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明德建材。趙琳。
錦程物流。趙琳。
天和地產(chǎn)。趙琳。
一個(gè)一個(gè)搜。
四十七個(gè)。
全是趙琳。
我點(diǎn)開“客戶轉(zhuǎn)移記錄”。
“您的賬號(hào)權(quán)限不足，無法查看此記錄?！?br>客戶通訊錄?！皺?quán)限不足?！?br>合同文件?！皺?quán)限不足?！?br>五年。
一億兩千萬。
一百一十三萬差額。
一把003號(hào)的掃帚。
我關(guān)掉手機(jī)，打開手套箱。
里面有一份東西——我自己打印的四十七個(gè)客戶負(fù)責(zé)人通訊錄。
每一個(gè)號(hào)碼，都存在我的個(gè)人手機(jī)里。
CRM可以清空。權(quán)限可以降級(jí)。
但這些人的電話在我手機(jī)里。
華盛的張總，女兒今年考大學(xué)，上個(gè)月還問我志愿怎么填。
明德的**，去年做手術(shù)，是我?guī)退?lián)系的醫(yī)生。
這些關(guān)系不在CRM里。
在我手機(jī)里。
2.
第二天。
我到公司的時(shí)候，我的工位不見了。
銷售部一排八張桌子，我的那張沒了。前臺(tái)小劉指了指走廊盡頭。
倉庫旁邊。
一張折疊桌，一把塑料椅，沒有電腦。
趙琳的工位擴(kuò)大了一倍，加了新顯示器。
十分鐘后陳志遠(yuǎn)路過。
拍我肩膀：“瑤姐，最近狀態(tài)不太好，先調(diào)整調(diào)整。”
狀態(tài)不好。
上個(gè)月我剛幫公司續(xù)簽了錦程物流的年度合同，一千八百萬。加班到十一點(diǎn)。陳志遠(yuǎn)發(fā)朋友圈“感謝團(tuán)隊(duì)的付出”，配圖是趙琳在簽約現(xiàn)場(chǎng)的照片。
那天趙琳遲到四十分鐘，來了拍一張照就走了。
合同上甲方***寫的是我的電話。
CRM里，錦程物流的負(fù)責(zé)人已經(jīng)是趙琳。
下午兩點(diǎn)。
趙琳拿著一沓合同從銷售部走出來。
經(jīng)過我的折疊桌時(shí)停了一下。
“沈姐，你這邊沒電腦，要不要我?guī)湍愦蛴↑c(diǎn)東西？”
她手里那沓合同，最上面一份：華盛科技有限公司年度續(xù)約合同。
“不用?！?br>她走了。
下午三點(diǎn)半。
朋友圈推送。
趙琳發(fā)了一條：她拿著華盛合同站在公司logo前，配文“我的第一個(gè)千萬級(jí)大單，感謝領(lǐng)導(dǎo)信任，未來繼續(xù)加油”。
陳志遠(yuǎn)點(diǎn)了贊。HR李薇點(diǎn)了贊。市場(chǎng)部點(diǎn)了贊。
我的第一個(gè)千萬級(jí)大單。
這個(gè)合同我從初次拜訪到簽約跟了八個(gè)月。飛了六趟**，有一次航