大周末接到臨時(shí)客戶通知不先打電話確認(rèn)一下？"
"就是。"周浩攤手，"你這也太好騙了吧，說你兩句都是為你好。社會(huì)險(xiǎn)惡啊池恒，你得學(xué)精一點(diǎn)。"
池恒點(diǎn)開郵箱，沒理他們。
"行了行了。"馬坤終于開口，語氣隨意，像在說一件無關(guān)緊要的小事，"開完玩笑該干活干活，池恒，上周你跟的那個(gè)順達(dá)機(jī)械的單子，這周該出報(bào)價(jià)了吧？催一下技術(shù)那邊。"
"嗯。"池恒應(yīng)了一聲。
韓磊和周浩交換了個(gè)"這人也太面"的眼神，各自回了工位。
池恒坐在那兒，打開一個(gè)新的Word文檔。
文檔的標(biāo)題他打了六個(gè)字——
"遠(yuǎn)川項(xiàng)目方案"
然后他拿起手機(jī)，給技術(shù)部的陳工發(fā)了條消息。
"陳工，方便的話中午一起吃個(gè)飯，有個(gè)項(xiàng)目想聊聊。"
陳工秒回："什么項(xiàng)目？"
池恒："半導(dǎo)體封裝線柔性自動(dòng)化，定制方案，預(yù)算充足。"
對(duì)面沉默了十秒。
然后彈出來一條消息："我十一點(diǎn)半就能下去。"
中午，公司樓下的快餐店。
陳工全名***，四十三歲，鼎和技術(shù)部負(fù)責(zé)人，頭發(fā)稀疏但腦子好使。
他看著池恒手機(jī)里方志遠(yuǎn)名片的照片，眼鏡差點(diǎn)從鼻梁上滑下來。
"遠(yuǎn)川集團(tuán)？"陳工的聲音壓得極低，像是怕隔壁桌聽見，"方志遠(yuǎn)本人？"
"本人。"池恒把手機(jī)收起來，"他下周二內(nèi)部選型會(huì)，我們最遲周五得把方案發(fā)過去。"
陳工的筷子在盤子里杵了半天沒夾起菜。
"池恒，你知道遠(yuǎn)川什么體量嗎？他們的供應(yīng)商準(zhǔn)入門檻，行業(yè)前十才有資格投標(biāo)。咱們鼎和，坦白說，連門檻都摸不著。"
"所以才是機(jī)會(huì)。"池恒說，"常規(guī)渠道我們根本遞不上名帖，但方總給了個(gè)口子——他只看方案本身，不走商務(wù)流程，不看企業(yè)排名。"
陳工沉默了。
池恒繼續(xù)說："他要的核心是兩個(gè)點(diǎn)——模塊可重構(gòu)，軟件層熱更新。硬件模塊我們現(xiàn)成的庫(kù)里有百分之七十能覆蓋，剩下百分之三十需要定制。軟件層是自研架構(gòu)，改動(dòng)量不大，主要是針對(duì)半導(dǎo)體封裝的溫控精度和潔凈度參數(shù)做適配。"
陳工抬起頭："你什么時(shí)候懂這么細(xì)了？"
"我轉(zhuǎn)銷售之前干了兩年現(xiàn)場(chǎng)。"池恒說，"而且上個(gè)月那套培訓(xùn)資料我看完了。"
陳工看著他。
眼前這個(gè)二十六歲的年輕人，坐在十二塊錢一份的快餐面前，說的是八千萬的生意。
語氣平靜得像在討論午飯加不加蛋。
"你確定這事兒靠譜？"陳工最后問了一句。
池恒從口袋里掏出那張名片，放在桌上。
白底，燙金字。
遠(yuǎn)川集團(tuán) 董事長(zhǎng) 方志遠(yuǎn)。
陳工盯著名片看了十秒。
然后把筷子一放。
"我今晚加班，你把需求文檔發(fā)我，越細(xì)越好。"
"已經(jīng)在寫了。"池恒說，"晚上七點(diǎn)前給你。"
兩個(gè)人快速吃完飯，各自回了工位。
下午，池恒坐在角落的工位上悶頭寫需求文檔。
馬坤路過他身后看了一眼屏幕。
"半導(dǎo)體封裝線？"馬坤皺了皺眉，"誰的項(xiàng)目？我怎么不知道？"
"我自己找的客戶線索。"池恒頭都沒抬。
馬坤哼了一聲："新客戶開拓歸組里統(tǒng)一分配，你別自己瞎搞。先把順達(dá)的報(bào)價(jià)催出來。"
"順達(dá)的我催了，技術(shù)那邊說周三給。"池恒說。
馬坤站了一會(huì)兒，沒再說什么，轉(zhuǎn)身走了。
韓磊湊過來："你搞什么呢？半導(dǎo)體封裝？咱們接過這種單子嗎？"
"沒接過。"池恒說，手指在鍵盤上沒停。
"那你折騰什么？"
"折騰著玩。"
韓磊撇嘴，回了自己工位。
池恒繼續(xù)寫。
寫到晚上六點(diǎn)四十，他把文檔檢查了一遍，發(fā)給陳工。
六點(diǎn)五十八，陳工回復(fù)："收到，我開始做。"
池恒關(guān)了電腦，走出公司。
夏天的傍晚，天還亮著。他站在公司樓下，看了看手機(jī)——工作群里馬坤發(fā)了條消息：
"周五下午團(tuán)建，**，費(fèi)用AA，不來的自己想后果。"
韓磊秒回："坤哥N*！"
周浩："來，必須來！"
池恒沒回復(fù)。
他把手機(jī)裝進(jìn)口袋，騎上電動(dòng)車回家。
路上經(jīng)過一個(gè)路口，等紅燈。
旁邊奶茶店的招牌一閃一閃。