西市風(fēng)云，盲盒營(yíng)銷------------------------------------------“輕禾點(diǎn)心”分號(hào)開張前三天，錢多多帶回一個(gè)壞消息?！皷|家，西市那鋪?zhàn)?，被‘福瑞齋’的東家張富貴盯上了。”錢多多灌了口涼茶，神色難得嚴(yán)肅，“這人是西市一霸，祖上做過(guò)皇商，雖然現(xiàn)在沒(méi)落了，但人脈還在。他放話出來(lái)，說(shuō)誰(shuí)敢給咱們供原料，就是跟他作對(duì)。中秋限定”的第二款點(diǎn)心“月華餅”，聞言手上動(dòng)作不停：“原料商那邊怎么說(shuō)？都慫了?！卞X多多苦笑，“咱們要的牛乳、蜂蜜、杏仁，西市三大供貨商今天一早全來(lái)退定金，寧愿賠違約金也不敢得罪張富貴。預(yù)料之中。”蘇輕禾將面團(tuán)壓入模具，“衛(wèi)燼，你之前在西市打鐵，可聽說(shuō)過(guò)這個(gè)張富貴？”：“他有個(gè)外甥在京兆府當(dāng)差，姨母是永平伯府的妾室。西市三家賭坊、兩家酒樓都是他的產(chǎn)業(yè)，慣用手段是斷人貨源、買通地痞鬧事。永平伯府……”蘇輕禾若有所思，“和王家比如何？高一級(jí)?！卞X多多接話，“永平伯雖然沒(méi)什么實(shí)權(quán)，但爵位在那兒擺著，尋常人惹不起。東家，要不咱們緩緩？等過(guò)了這陣風(fēng)頭……緩不了?！?a href="/tag/suqinghe10.html" style="color: #1e9fff;">蘇輕禾搖頭，從蒸屜中取出成型的月華餅，奶白的餅身上烙著精致的桂花紋樣，“中秋只剩半個(gè)月，禮盒預(yù)售已經(jīng)出去一百多單，這時(shí)候退縮，之前攢下的口碑全完了。那怎么辦？”錢多多撓頭，“原料斷了，巧婦難為無(wú)米之炊啊?！保叩桨盖颁侀_紙筆，飛快寫下幾行字?！暗谝唬闳ゾ┙嫉那f子上收原料，貴點(diǎn)無(wú)所謂，但品質(zhì)要保證，走水路運(yùn)進(jìn)城。第二，讓春杏放話出去，說(shuō)咱們從江南請(qǐng)了點(diǎn)心大師傅，用的都是南方運(yùn)來(lái)的頂級(jí)料，不是本地土產(chǎn)能比。這是要……抬身價(jià)？”錢多多眼睛一亮。“對(duì)。”蘇輕禾繼續(xù)寫，“第三，中秋禮盒提價(jià)，從二兩漲到三兩。但加一條：前一百名預(yù)定的顧客，可獲贈(zèng)‘神秘盲盒’一份，里面隨機(jī)放一件小玩意兒，可能是銀簪、玉墜、甚至金葉子。盲盒？”錢多多沒(méi)聽過(guò)這詞。
“就是不知道里面是什么，賭運(yùn)氣。”蘇輕禾微笑，“人都有貪**宜和好奇的心理，三兩銀子買一盒點(diǎn)心是貴，可要是能抽到價(jià)值十兩的金葉子呢？”
“妙?。　卞X多多拍大腿，“可咱們真放金葉子？那不虧了？”
“一百個(gè)盲盒里，放三片金葉子，十件銀飾，剩下的放些不值錢但精巧的小東西，總成本控制在五十兩以內(nèi)?！?a href="/tag/suqinghe10.html" style="color: #1e9fff;">蘇輕禾算得清楚，“但噱頭打出去，禮盒能多賣至少兩百盒，凈利翻倍?！?br>“這招高！”錢多多搓手，“我這就去辦！”
“等等。”蘇輕禾叫住他，“**，你親自去一趟永平伯府，以我的名義，給伯夫人送一份‘中秋**禮盒’，就說(shuō)感謝她照顧生意?！?br>錢多多一愣：“可咱們和永平伯府沒(méi)交情啊……”
“張富貴的姨母是妾室，但伯夫人是正房。”蘇輕禾笑得狡黠，“正房和妾室，從來(lái)不是一條心。咱們這禮，是送給伯夫人的面子。你說(shuō)，伯夫人收了禮，張富貴還敢明目張膽地?cái)嘣蹅冐浽磫?？?br>錢多多倒吸一口涼氣：“東家，你這招借力打力，**！”
“去辦吧?！?a href="/tag/suqinghe10.html" style="color: #1e9fff;">蘇輕禾轉(zhuǎn)身繼續(xù)擺弄點(diǎn)心，“另外，讓衛(wèi)燼這兩天盯著點(diǎn)鋪?zhàn)?，尤其是后廚和水井，防著有人下黑手?！?br>“是?！毙l(wèi)燼沉聲應(yīng)下。
三日后，西市分號(hào)如期開張。
“輕禾點(diǎn)心”的招牌掛上時(shí)，對(duì)面福瑞齋二樓，張富貴正瞇著眼往下看。他年約五十，胖得像個(gè)發(fā)面饅頭，手指上戴著三個(gè)金戒指。
“東家，都安排好了?！毙母箿惿蟻?lái)低聲說(shuō)，“等他們生意最忙的時(shí)候，咱們的人就去鬧事，說(shuō)吃壞了肚子……”
“嗯。”張富貴哼了一聲，“一個(gè)黃毛丫頭，也敢來(lái)西市搶食？讓她知道知道規(guī)矩?！?br>然而，他預(yù)想中的熱鬧場(chǎng)面并沒(méi)有出現(xiàn)。
輕禾點(diǎn)心鋪門前確實(shí)排起了長(zhǎng)隊(duì)，但秩序井然。兩個(gè)伙計(jì)在門口維持秩序，還有個(gè)高大的護(hù)院抱著胳膊站在一邊，眼神一掃，那些想插隊(duì)的地痞就縮了脖子。
更讓張富貴惱火的是，鋪?zhàn)娱T口立了塊牌子，上面寫著：
“今日新品：月華餅（中秋限定）
售價(jià)：三兩/盒（每人限購(gòu)兩盒）
前一百名贈(zèng)‘好運(yùn)盲盒’，內(nèi)含金葉子、銀簪、玉墜等驚喜好禮，先到先得！”
“盲盒？”張富貴皺眉，“什么玩意兒？”
很快他就明白了。
一個(gè)穿著體面的商人買了兩盒點(diǎn)心，伙計(jì)遞給他一個(gè)用紅綢扎著的小木盒。商人當(dāng)場(chǎng)拆開，里面竟是一片金葉子，少說(shuō)值五兩銀子！
人群瞬間沸騰了。
“金葉子！真是金葉子！”
“我也要！給我來(lái)兩盒！”
“讓開！我先排的隊(duì)！”
張富貴眼睜睜看著人流涌向?qū)γ妫约忆佔(zhàn)娱T前冷清得能跑馬。他氣得摔了茶杯：“去！讓那幾個(gè)潑皮現(xiàn)在就去鬧！”
然而潑皮剛擠到鋪?zhàn)娱T口，還沒(méi)來(lái)得及嚷嚷，就被那高大的護(hù)院一手一個(gè)拎起來(lái)，像扔麻袋似的丟到了街對(duì)面。
“鬧事者，下次斷腿?！毙l(wèi)燼聲音不高，但煞氣十足。
潑皮們連滾爬跑了。
張富貴臉色鐵青：“廢物！”
這時(shí)，心腹又連滾爬沖進(jìn)來(lái)：“東、東家！永平伯府來(lái)人了，是、是伯夫人身邊的嬤嬤，去了對(duì)面鋪?zhàn)?，說(shuō)是伯夫人很喜歡那家的點(diǎn)心，特地來(lái)訂五十盒中秋禮盒，要送人……”
張富貴眼前一黑。
傍晚，輕禾點(diǎn)心鋪后院。
錢多多眉飛色舞地報(bào)賬：“東家，神了！西市分號(hào)今天賣了二百三十盒禮盒，加上散點(diǎn)，入賬八百多兩！對(duì)面福瑞齋，據(jù)說(shuō)一整天就開了三單！”
蘇輕禾核對(duì)賬本，并不意外：“盲盒送了幾個(gè)金葉子出去？”
“就三個(gè)，但效果炸了！現(xiàn)在全西市都在傳，咱們鋪?zhàn)拥拿ず心荛_出金葉子，明天排隊(duì)的人估計(jì)更多?！卞X多多壓低聲音，“對(duì)了，永平伯府那邊，伯夫人收了禮，挺高興，還暗示說(shuō)張富貴那邊她會(huì)‘敲打’。東家，你這步棋走得絕！”
蘇輕禾合上賬本：“別高興太早。張富貴不會(huì)善罷甘休，他不敢明著來(lái)，但暗地里的小動(dòng)作不會(huì)少。原料那邊怎么樣？”
“都安排好了，從京郊莊子直接運(yùn)到碼頭，咱們的人接貨，全程盯著，出不了岔子?！卞X多多頓了頓，神色有些猶豫，“不過(guò)東家，有件事……謝公子那邊，今天派人來(lái)訂了一百盒禮盒，說(shuō)是送進(jìn)宮給太后和各宮娘**?！?br>蘇輕禾挑眉：“一百盒？他要這么多做什么？”
“說(shuō)是太后喜歡，要賞人。”錢多多撓頭，“可這也太多了……而且，他指名要你親手做?！?br>蘇輕禾一怔。
“另外……”錢多多從懷里掏出一封信，“這是謝公子讓人捎來(lái)的，說(shuō)務(wù)必交到你手上。”
信封是素白的宣紙，沒(méi)有落款。蘇輕禾拆開，里面只有一張薄箋，字跡瘦勁清峻：
“三日后中秋宮宴，太后點(diǎn)名要見(jiàn)你。準(zhǔn)備一二?！?br>蘇輕禾手指一緊。
太后要見(jiàn)她？
是福是禍？
三日后，中秋宮宴。
蘇輕禾天沒(méi)亮就起身梳妝。按制，庶女無(wú)詔不得入宮，但太后點(diǎn)名，永寧侯府巴不得送她來(lái)攀關(guān)系。王氏親自盯著丫鬟給她打扮，一身水綠色織錦宮裝，頭面首飾皆是精品，生生將七分容貌襯出十分。
馬車到宮門前，已有太監(jiān)候著，引她往慈寧宮去。
一路上，朱墻金瓦，宮道深深。蘇輕禾垂眸斂目，心里卻飛快盤算：太后見(jiàn)她，無(wú)非是因?yàn)辄c(diǎn)心。但堂堂太后，什么珍饈沒(méi)吃過(guò)，為何獨(dú)獨(dú)對(duì)她這點(diǎn)心鋪?zhàn)由闲模?br>除非……有人說(shuō)了什么。
謝云辭。
她想起那**冷淡的側(cè)臉，和袖中偷吃點(diǎn)心的手。
慈寧宮偏殿，檀香裊裊。
太后年約五十，保養(yǎng)得宜，眉目慈和，但久居上位的威儀仍在。她端坐主位，下首坐著幾位宮裝妃嬪，謝云辭竟也在，一身月白親王常服，正慢條斯理地……吃一塊雪花酥。
蘇輕禾上前行禮：“臣女蘇輕禾，參見(jiàn)太后娘娘，各位娘娘?！?br>“起來(lái)吧?！碧舐曇魷睾停疤痤^讓哀家瞧瞧?！?br>蘇輕禾抬頭，不卑不亢。
太后打量她片刻，笑了：“是個(gè)齊整孩子。這點(diǎn)心，是你做的？”
“是臣女琢磨的方子，不敢居功。”蘇輕禾答得謹(jǐn)慎。
“不必拘束。”太后示意宮女賜座，“哀家吃了你做的雪花酥，很是喜歡。今日宮宴，各府都進(jìn)了點(diǎn)心，但總覺(jué)得不如你做的清爽。所以特召你來(lái)說(shuō)說(shuō)話，順便討個(gè)方子?！?br>討方子？蘇輕禾心念電轉(zhuǎn)，太后何等身份，想要方子，一句話的事，何必特意召見(jiàn)她？
“太后喜歡，是臣女的福分?！彼龔娜莸?，“只是點(diǎn)心方子易得，火候手藝卻難傳。太后若不嫌棄，臣女可每日做了，讓人送入宮來(lái)。”
這是委婉拒絕交出方子，但給出了更好的解決方案——獨(dú)家供應(yīng)。
太后眼中閃過(guò)一抹欣賞：“你倒機(jī)靈。罷了，方子哀家不要了，但你得答應(yīng)哀家，每月往宮里送三次點(diǎn)心，花樣要新，哀家吃膩了可要罰你?！?br>“是?！?a href="/tag/suqinghe10.html" style="color: #1e9fff;">蘇輕禾應(yīng)下，心里松了口氣。
“母后偏心。”一旁穿妃色宮裝的年輕妃子笑著開口，“這么可人的姑娘，又會(huì)做點(diǎn)心，不如留在宮里，日日陪母后說(shuō)話？”
蘇輕禾心頭一緊。
太后卻擺擺手：“人家姑娘有自個(gè)兒的鋪?zhàn)樱粼趯m里做什么？哀家可不敢耽誤她發(fā)財(cái)?！?br>眾人都笑了。
又說(shuō)了幾句閑話，太后便讓蘇輕禾退下了。臨出門前，謝云辭起身：“兒臣送送蘇姑娘?！?br>太后看他一眼，似笑非笑：“去吧?！?br>出了慈寧宮，謝云辭走在前面，蘇輕禾落后半步。宮道寂靜，只聞腳步聲。
“多謝王爺?！?a href="/tag/suqinghe10.html" style="color: #1e9fff;">蘇輕禾低聲說(shuō)。
謝云辭“嗯”了一聲，腳步不停：“謝什么？”
“太后召見(jiàn)，是王爺提的吧？”蘇輕禾抬眼看他，“還有王家的事……臣女欠王爺兩個(gè)人情?！?br>謝云辭停下腳步，回頭看她。日光透過(guò)宮墻，落在他清俊的側(cè)臉上，那雙總顯得疏離的眼里，此刻竟有淺淺的笑意。
“蘇輕禾，”他第一次叫她的全名，“你知不知道，你做的點(diǎn)心，是甜的?！?br>蘇輕禾一怔。
“但你的心，是黑的。”謝云辭從袖中取出一個(gè)小油紙包，遞給她，“王家的事，是你借我的手鏟除對(duì)手。太后的青睞，是你站穩(wěn)腳跟的護(hù)身符。你每一步都算得清清楚楚，連本王都成了你的棋子?！?br>蘇輕禾心頭一跳，下意識(shí)要跪，卻被謝云辭抬手扶住。
他的手很涼，隔著衣袖都能感覺(jué)到。
“本王不討厭聰明人。”謝云辭松開手，語(yǔ)氣恢復(fù)了一貫的平淡，“相反，本王喜歡和聰明人打交道。至少，不用費(fèi)心解釋?！?br>他頓了頓，從油紙包里捏了塊點(diǎn)心——是玉露糕，已經(jīng)有點(diǎn)碎了。
“這個(gè)，”他把點(diǎn)心放進(jìn)嘴里，咀嚼幾下咽下，才說(shuō)，“以后每天送一份到聽雪軒。要熱的?！?br>蘇輕禾看著他那張清冷的臉，和嘴角那點(diǎn)沒(méi)擦干凈的糖霜，忽然覺(jué)得，這位王爺……好像沒(méi)那么可怕。
“是?！彼鬼?，嘴角微揚(yáng)。
“另外，”謝云辭轉(zhuǎn)身要走，又丟下一句，“張富貴那邊，不必?fù)?dān)心。他外甥貪墨的罪證，已經(jīng)遞到御史臺(tái)了。”
蘇輕禾猛地抬頭，只看見(jiàn)他月白的衣角消失在宮道盡頭。
中秋夜，蘇輕禾在鋪?zhàn)雍笤簲[了小桌，和錢多多、衛(wèi)燼、春杏一起過(guò)節(jié)。
桌上擺著月餅、點(diǎn)心，還有一壺桂花酒。
“東家，你是沒(méi)看見(jiàn)，今天張富貴被抓走時(shí)那臉色，哈哈哈哈！”錢多多笑得前仰后合，“御史臺(tái)直接上門拿人，說(shuō)他外甥貪墨，他也牽連其中，家都抄了！這下西市徹底清凈了！”
蘇輕禾抿了口酒，桂花香清甜。
她知道，這是謝云辭的手筆。他在用他的方式告訴她：合作可以，但別想把他當(dāng)槍使。
也好，互利互惠。
“東家，接下來(lái)咱們?cè)趺醋?？”錢多多湊過(guò)來(lái)，“西市分號(hào)站穩(wěn)了，南市和北市是不是也該動(dòng)動(dòng)了？”
“不急。”蘇輕禾放下酒杯，“先把中秋這波禮盒做好。另外，我有個(gè)新想法?！?br>三人看向她。
“咱們開個(gè)‘點(diǎn)心學(xué)堂’?！?a href="/tag/suqinghe10.html" style="color: #1e9fff;">蘇輕禾眼睛發(fā)亮，“招些手腳利落的婦人，教她們做點(diǎn)心的基礎(chǔ)手藝。出師后，可以留在鋪?zhàn)幼龉?，或者自己開個(gè)小攤，但原料必須從咱們這兒進(jìn)，掛咱們的牌子?！?br>“這是要……搞****？”錢多多瞪大眼。
“差不多?！?a href="/tag/suqinghe10.html" style="color: #1e9fff;">蘇輕禾點(diǎn)頭，“咱們出品牌、出配方、出原料，她們出人力、出鋪面。利潤(rùn)分成。這樣既能快速擴(kuò)張，又能控制品質(zhì)?！?br>“妙啊！”錢多多拍案，“東家，你這腦子怎么長(zhǎng)的！”
衛(wèi)燼默默給蘇輕禾添了杯熱茶，又往她手邊推了碟她愛(ài)吃的杏仁酥。
春杏則小聲說(shuō)：“小姐，侯爺今天派人來(lái)問(wèn)，這個(gè)月的銀子……”
“給他?！?a href="/tag/suqinghe10.html" style="color: #1e9fff;">蘇輕禾淡淡道，“一百二十兩，一分不少。另外，再封二十兩，給夫人送去，就說(shuō)是我孝敬的。”
王氏收了錢，至少短期內(nèi)不會(huì)再找麻煩。至于蘇婉晴……想起那日她蒼白的臉，蘇輕禾垂眸笑了笑。
狗急跳墻，得防著。
月色正好，院子里桂花香浮動(dòng)。
蘇輕禾舉杯：“來(lái)，敬這個(gè)中秋，也敬咱們以后的日子?！?br>錢多多笑嘻嘻舉杯：“敬東家！敬發(fā)財(cái)！”
衛(wèi)燼沉默舉杯，一飲而盡。
春杏也紅著臉抿了一口。
酒杯相碰，聲音清脆。
蘇輕禾望著天上圓月，心里一片清明。
侯府、鋪?zhàn)?、太后、謝云辭……一盤棋，剛剛開始。
而她，一定要做那個(gè)執(zhí)棋的人。
深夜，蘇輕禾在燈下寫計(jì)劃書。
“點(diǎn)心學(xué)堂”的章程、加盟的契約、原料的統(tǒng)一采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)……一樁樁，一件件，都要理清楚。
正寫著，窗外忽然傳來(lái)極輕的叩擊聲。
蘇輕禾警覺(jué)抬頭：“誰(shuí)？”
窗子被推開一條縫，一只骨節(jié)分明的手遞進(jìn)來(lái)一個(gè)錦盒，隨即縮了回去。然后，是衣袂拂過(guò)瓦片的輕響，很快遠(yuǎn)去。
蘇輕禾打開窗，四下無(wú)人。只有那個(gè)錦盒靜靜躺在窗臺(tái)上。
她打開盒子，里面是一對(duì)羊脂玉鐲，水頭極好，觸手溫潤(rùn)。下面壓著一張字條，字跡瘦勁：
“賀中秋。另，明日點(diǎn)心，要雙份?！?br>沒(méi)有落款。
蘇輕禾拿起玉鐲，對(duì)著燈光看了看，忽然笑了。
這個(gè)謝云辭，送禮都送得這么……別扭。
她將玉鐲收好，繼續(xù)寫計(jì)劃書。只是嘴角的弧度，一直沒(méi)下去。
窗外，月色皎潔。
更遠(yuǎn)處，聽雪軒的屋頂上，謝云辭靠著飛檐，慢條斯理地吃著最后一塊玉露糕。
侍從無(wú)聲出現(xiàn)，低聲稟報(bào)：“王爺，查清了，蘇姑娘確實(shí)是永寧侯庶女，生母早逝，在府中并不受寵。但自半年前落水后，性情大變，開了這間點(diǎn)心鋪?！?br>“落水？”謝云辭挑眉。
“是，據(jù)說(shuō)是被嫡姐推下池塘，高燒三日才醒?！笔虖念D了頓，“醒來(lái)后，就像變了個(gè)人。”
謝云辭望著遠(yuǎn)處點(diǎn)心鋪后院的燈火，眼眸深沉。
半晌，他輕聲說(shuō)：“有意思。”
侍從遲疑：“王爺，此女心機(jī)深沉，利用您鏟除王家，又借太后之勢(shì)自保，是否要防……”
“不必?！敝x云辭打斷他，從懷中又摸出一個(gè)小油紙包——是白天從蘇輕禾那兒順的杏仁酥。
他咬了一口，滿足地瞇起眼。
“她越聰明，才越有趣?！?br>至于那雙玉鐲……他耳根微熱，別過(guò)臉。
“明日的點(diǎn)心，讓她多放糖?！?br>“是?！笔虖拇故祝鄣组W過(guò)笑意。
自家王爺這口是心非的毛病，怕是改不了了。