周崇山眉頭微動(dòng)。
“我告訴您規(guī)則?！标憠m繼續(xù)道，“價(jià)格合適，我優(yōu)先供萬(wàn)象閣；價(jià)格壓低，我保留外城其他渠道。供貨量不是死數(shù)，它隨合作條件變化?！?br>茶攤外有人挑著柴走過(guò)，扁擔(dān)吱呀一聲。
周崇山沉默了數(shù)息。
他不是聽(tīng)不懂。
正因?yàn)槁?tīng)懂，才沉默。
過(guò)去那些制符師，談的是自己能畫(huà)多少、今日愿賣(mài)多少、哪家給價(jià)高?？申憠m談的是可調(diào)節(jié)、可持續(xù)、可交換條件。這個(gè)邏輯若放在大宗門(mén)煉器坊，或許還能理解；放在外城一個(gè)面生少年身上，就顯得格外不合常理。
周崇山第一次覺(jué)得，自己釣上來(lái)的不是一條魚(yú)，而是一張能自己改形的網(wǎng)。
“先生的意思是，價(jià)格越高，您給我的貨越多？”
“不只價(jià)格?！标憠m道，“還有穩(wěn)定、保密、結(jié)算、材料支持。周掌柜給我的不是一筆錢(qián)，是一條路；我給您的也不是幾張符，是持續(xù)供給?！?br>周崇山的目光徹底變了。
修真界制符師談價(jià)，通常談“我這張符值多少”。眼前這個(gè)少年談的卻是貨源、穩(wěn)定、渠道和條件。他不像一個(gè)求**的散修，更像一個(gè)拿著**來(lái)?yè)Q規(guī)則的人。
“墨先生不像普通散修。”
“我只是個(gè)畫(huà)符的?！?br>“普通畫(huà)符的，不會(huì)這樣開(kāi)價(jià)?！?br>“普通掌柜，也不會(huì)用三枚一張的告示釣人。”
兩人同時(shí)笑了。
這一笑，桌上的緊繃松了半分。
周崇山端起茶碗：“那先生開(kāi)價(jià)?！?br>“萬(wàn)象閣**價(jià)九折?！?br>周崇山險(xiǎn)些被茶嗆住。
他放下茶碗，笑著搖頭：“先生，這不是開(kāi)價(jià)，這是拔老朽的胡子。萬(wàn)象閣**價(jià)多在五枚上下，那是接近上品火球符的招牌價(jià)。九折便是四枚半，外城黑市不過(guò)一兩枚?！?br>“周掌柜拿外城黑市價(jià)比，是把我的符當(dāng)普通貨?！标憠m神色平靜，“若只是普通貨，您不會(huì)貼告示，更不會(huì)親自來(lái)喝憶秋。”
周崇山?jīng)]有反駁。
“萬(wàn)象閣**賣(mài)的，不只是火球符，還有**、穩(wěn)定和招牌。”陸塵道，“我給您的，是穩(wěn)定上品的成色。按中品頂格收，未必比原價(jià)買(mǎi)普通中品貴?！?br>周崇山指尖在杯沿停了一停。
他這次沉默得比之前更久。
陸塵沒(méi)有催。
催價(jià)，是小攤販做法。真正的大價(jià)碼，要給對(duì)方一點(diǎn)自己說(shuō)服自己的時(shí)間。周崇山越是在心里替這筆賬找理由，后面的讓步就越不像被逼，而像他自己的判斷。
憶秋的熱氣慢慢散開(kāi)，老嫗蹲在爐前添了一小塊炭，炭火暗紅，映得桌面有一點(diǎn)暖色。陸塵的手放在膝上，指節(jié)放松，背脊卻沒(méi)有松。
這不是他在散修城賺過(guò)的最大一筆錢(qián)。
這是他第一次把自己放到一個(gè)筑基掌柜的桌面上議價(jià)。
“先生知道萬(wàn)象閣要賺錢(qián)?！?br>“當(dāng)然。”
“九折太高。八折?！?br>“八折不足以讓我放棄外城分散渠道?！?br>“八三?！?br>陸塵搖頭。
“八五。”周崇山嘆了一聲，“再高，老朽不好向賬房交代?！?br>陸塵心里已經(jīng)接受，臉上卻沒(méi)有立刻露出來(lái)。
八五折，遠(yuǎn)高于他現(xiàn)在所有渠道。更重要的是，這是周崇山主動(dòng)讓出的價(jià)格，意味著對(duì)方承認(rèn)他的符不是普通外城貨。
但談判不能在對(duì)方讓步的一瞬間結(jié)束。
“八五可以。”陸塵道，“但我要加一條供貨規(guī)則?！?br>“請(qǐng)講。”
“每月保底三十張上品火球符。若我能多供，萬(wàn)象閣照八五折收，不能以貨多壓價(jià)?！?br>周崇山挑眉：“若先生一個(gè)月供一百?gòu)?，老朽也照收？?br>“您負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，我負(fù)責(zé)供貨?！?br>這句話(huà)說(shuō)得很輕。
卻像把桌子兩邊的職責(zé)劃了一刀。
周崇山看著他，忽然笑出聲來(lái)：“墨先生，您真是把老朽當(dāng)掌柜用?！?br>“周掌柜本來(lái)就是掌柜?！?br>“可從沒(méi)人這么理直氣壯地提醒我?！?br>“那是他們沒(méi)有穩(wěn)定供貨。”
老嫗提著水壺過(guò)來(lái)，給二人續(xù)茶。壺嘴輕輕碰到碗沿，發(fā)出一聲脆響。周崇山看著那道水線(xiàn)，眼底的笑漸漸收起，變成了鄭重。
“好。八五折，月供保底三十張，多出照收，不因量增壓價(jià)?！彼D了頓，“但老朽也要一條。若先生當(dāng)月無(wú)法供足三十張，須提前三日告知，不得讓萬(wàn)象閣空等。”
“可以?！?br>“特殊符箓另議？”
“另議?！?br>“交易不在萬(wàn)象閣正門(mén)？”
“不在?！?br>“那在哪里？”
“外城舊鋪，或周掌柜指定的中轉(zhuǎn)點(diǎn)。”陸塵道，“但中轉(zhuǎn)人需固定，賬目需當(dāng)場(chǎng)清，驗(yàn)符標(biāo)準(zhǔn)提前寫(xiě)明。若當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)過(guò)，后續(xù)不得以‘回去又看出問(wèn)題’為由壓價(jià)?！?br>周崇山眼皮微微一抬。
“先生連這個(gè)都想到了？”
“貨離手，責(zé)任就要分清。”陸塵道，“我不怕驗(yàn)貨，怕的是事后改口。周掌柜是做大生意的人，應(yīng)當(dāng)比我更懂這個(gè)?！?br>周崇山輕輕笑了一聲。
他發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越難把眼前少年當(dāng)成外城散修。對(duì)方每一句話(huà)都像拿尺量過(guò)，既不多給，也不少要；既留下余地，也提前封住漏洞。
“好?！敝艹缟降?，“中轉(zhuǎn)人固定，當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨，當(dāng)場(chǎng)結(jié)算。若驗(yàn)過(guò)無(wú)誤，萬(wàn)象閣不事后壓價(jià)。”
周崇山點(diǎn)點(diǎn)頭：“看來(lái)先生早有章程。”
“***第二次失敗，只好第一次想清楚些?！?br>這句話(huà)讓周崇山看了他一眼。
那一眼里，有生意人的審視，也有一點(diǎn)說(shuō)不出的嘆息。
陸塵沒(méi)有避開(kāi)。
兩人之間，第一筆真正的價(jià)碼落定了。
但陸塵知道，價(jià)格只是最淺的一層。
真正決定這條路能走多久的，不是四枚多一張，也不是三十張保底，而是接下來(lái)那一句。
他把茶碗輕輕放回桌面。
“周掌柜，價(jià)格之外，我還有一個(gè)核心條件?！?/p>