身成本就高還是……"
我沉默了一秒。
加價(jià)15%。
陳銳在干什么？
宏達(dá)新材每年給銳遠(yuǎn)貢獻(xiàn)的營(yíng)收不算最多，大概排第五。但小孫這個(gè)人，在行業(yè)圈子里人緣極好，他的推薦能帶來(lái)至少三四個(gè)同級(jí)別客戶。
我當(dāng)初維護(hù)宏達(dá)，一半是為了訂單，一半是為了小孫這個(gè)人。
陳銳不知道。他只看報(bào)表上的數(shù)字。
"顧哥？您還在嗎？"
"在。"我說(shuō)，"小孫，你把需求發(fā)我郵箱，我?guī)湍憧?。純私人幫忙，不收費(fèi)。"
"那怎么好意思——"
"沒什么不好意思的。你幫我照顧小柚子就行，上次她畫的那張畫我還留著呢。"
電話那頭笑了。"行，那我發(fā)給您！"
掛了電話，我靠在椅背上。
不需要主動(dòng)聯(lián)系任何人。
他們自己會(huì)來(lái)找我。
因?yàn)殛愪J會(huì)犯錯(cuò)。
他一定會(huì)犯錯(cuò)。
他最擅長(zhǎng)的事情是喝酒、吹牛和簽字。方案他看不懂，客戶關(guān)系他維護(hù)不了，成本結(jié)構(gòu)他不清楚。
我在的時(shí)候，這些全是我兜底。
我不在了，他唯一能做的就是——漲價(jià)。
漲價(jià)是最蠢的策略。但對(duì)他來(lái)說(shuō)，是唯一能快速補(bǔ)上"顧方遠(yuǎn)離開后效率下降"這個(gè)窟窿的辦法。
小孫的需求當(dāng)天下午就到了我郵箱。
我花了兩個(gè)小時(shí)，重新做了一份方案——比銳遠(yuǎn)報(bào)價(jià)低10%，方案細(xì)節(jié)更優(yōu)。
但我沒有以任何公司的名義發(fā)。
我發(fā)的時(shí)候用的是我的個(gè)人郵箱，標(biāo)題寫的是："小孫你看這個(gè)思路，僅供參考。"
沒有報(bào)價(jià)。沒有合同。
純幫忙。
純個(gè)人。
但小孫看完以后，會(huì)把這份方案存起來(lái)。
等到銳遠(yuǎn)下一次讓他不爽的時(shí)候——他會(huì)想起來(lái)，有個(gè)人比他們靠譜，而且隨時(shí)可以找到。
第十五天。
行業(yè)協(xié)會(huì)組織了一個(gè)季度沙龍活動(dòng)，在國(guó)貿(mào)那邊一個(gè)酒店。我以前每次都代表銳遠(yuǎn)去參加。
這次，我用個(gè)人身份報(bào)了名。
沒什么目的，就是去坐，和老朋友打個(gè)招呼。
到場(chǎng)以后，我發(fā)現(xiàn)了三個(gè)人：
宏達(dá)新材的小孫。
博遠(yuǎn)科技的李副總。
中盛實(shí)業(yè)的王總。
三個(gè)人看到我，反應(yīng)各異。
小孫直接跑過(guò)來(lái)："顧哥！你也來(lái)了！"
李副總遠(yuǎn)點(diǎn)了個(gè)頭，端著杯子走過(guò)來(lái)："方遠(yuǎn)，聽說(shuō)你離開了？