身成本就高還是……"
我沉默了一秒。
加價15%。
陳銳在干什么？
宏達新材每年給銳遠貢獻的營收不算最多，大概排第五。但小孫這個人，在行業(yè)圈子里人緣極好，他的推薦能帶來至少三四個同級別客戶。
我當(dāng)初維護宏達，一半是為了訂單，一半是為了小孫這個人。
陳銳不知道。他只看報表上的數(shù)字。
"顧哥？您還在嗎？"
"在。"我說，"小孫，你把需求發(fā)我郵箱，我?guī)湍憧?。純私人幫忙，不收費。"
"那怎么好意思——"
"沒什么不好意思的。你幫我照顧小柚子就行，上次她畫的那張畫我還留著呢。"
電話那頭笑了。"行，那我發(fā)給您！"
掛了電話，我靠在椅背上。
不需要主動聯(lián)系任何人。
他們自己會來找我。
因為陳銳會犯錯。
他一定會犯錯。
他最擅長的事情是喝酒、吹牛和簽字。方案他看不懂，客戶關(guān)系他維護不了，成本結(jié)構(gòu)他不清楚。
我在的時候，這些全是我兜底。
我不在了，他唯一能做的就是——漲價。
漲價是最蠢的策略。但對他來說，是唯一能快速補上"顧方遠離開后效率下降"這個窟窿的辦法。
小孫的需求當(dāng)天下午就到了我郵箱。
我花了兩個小時，重新做了一份方案——比銳遠報價低10%，方案細節(jié)更優(yōu)。
但我沒有以任何公司的名義發(fā)。
我發(fā)的時候用的是我的個人郵箱，標(biāo)題寫的是："小孫你看這個思路，僅供參考。"
沒有報價。沒有合同。
純幫忙。
純個人。
但小孫看完以后，會把這份方案存起來。
等到銳遠下一次讓他不爽的時候——他會想起來，有個人比他們靠譜，而且隨時可以找到。
第十五天。
行業(yè)協(xié)會組織了一個季度沙龍活動，在國貿(mào)那邊一個酒店。我以前每次都代表銳遠去參加。
這次，我用個人身份報了名。
沒什么目的，就是去坐，和老朋友打個招呼。
到場以后，我發(fā)現(xiàn)了三個人：
宏達新材的小孫。
博遠科技的李副總。
中盛實業(yè)的王總。
三個人看到我，反應(yīng)各異。
小孫直接跑過來："顧哥！你也來了！"
李副總遠點了個頭，端著杯子走過來："方遠，聽說你離開了？