，是關(guān)于軟件交付時(shí)間線和違約責(zé)任的。那個(gè)條款我寫得很細(xì)，細(xì)到很多人一眼掃過去會(huì)以為是標(biāo)準(zhǔn)格式。

我把筆懸在那一行上方，停了一秒，然后繼續(xù)往下寫。

這件事以后會(huì)怎樣，我當(dāng)時(shí)其實(shí)已經(jīng)想到了。

第二十三次見面，陳總說了四個(gè)字："我們談吧。"

我坐在他對(duì)面，桌上擺著兩杯綠茶，熟了的香氣飄在空氣里。

我點(diǎn)頭，拿出文件夾，把報(bào)價(jià)單放在中間位置，"價(jià)格我這邊可以再調(diào)整，具體的我們一條一條過。"

陳總五十歲出頭，頭發(fā)半白，手指上有老繭。他做了二十年實(shí)業(yè)，見過太多來談合作的銷售，大部分人他三分鐘之內(nèi)就能判斷值不值得談。

他端起茶杯喝了一口，看著我："林小姐，你這個(gè)交付條款，你們公司能保證嗎。"

"我來之前跟技術(shù)總監(jiān)確認(rèn)過，"我把那一頁翻到他面前，"這里寫的是九十天的交付周期，如果延期，每逾期一天，我們承擔(dān)貨款的千分之三作為違約金，上限是合同總金額的百分之三十。"

陳總低頭看了看。

"百分之三十。"他重復(fù)了一遍。

"是。"

他把那一頁翻回去，重新看了一遍，然后抬起頭："好，我這邊同意，你們那邊什么時(shí)候能安排簽約？"

我拿出手機(jī)，點(diǎn)開日歷，說："這周五，可以嗎。"

"可以。"

走出那棟寫字樓的時(shí)候，外面正在刮風(fēng)，樹上的葉子被吹得嘩嘩響。

我站在門口，低頭發(fā)了一條消息給趙明：陳總同意了，約好了周五簽約。

他回了兩個(gè)字：好的。

我把手機(jī)放進(jìn)口袋，走向停車場(chǎng)。

周三的下午，我接到了陳總助理的電話。

"林小姐，不好意思，周五的時(shí)間臨時(shí)有沖突，陳總那邊要去外地出差，簽約的事能不能延到下周？"

我說："當(dāng)然可以，我這邊配合，你們定好時(shí)間給我說一聲就行。"

掛斷電話，我在停車場(chǎng)坐進(jìn)車?yán)?，沒有立刻發(fā)動(dòng)引擎。

方向盤是涼的。

我低頭看了一眼手機(jī)，趙明那條"好的"還掛在屏幕上。我想了想，沒有再發(fā)消息，把手機(jī)扣在中控臺(tái)上，發(fā)動(dòng)車，開出了停車場(chǎng)。

回公司的路上堵了二十分