王海找我談話那天，是月底最后一個(gè)工作日。
門店外的玻璃墻上還貼著上月的銷冠喜報(bào)，我的證件照在太陽(yáng)底下曬得發(fā)白，邊角翹了起來(lái)。
王海坐在里間那把皮椅上，把一**資條推過(guò)來(lái)，他的手指在桌面上彈了兩下，發(fā)出輕微的響聲。
"蘇念，這個(gè)月提成分配調(diào)了一下，"
他說(shuō)，嘴里還叼著根牙簽，語(yǔ)氣像在說(shuō)今天中午吃什么，
"林嬌剛來(lái)，手上沒(méi)客戶，你是老人了，讓一讓。"
我低頭看工資條?；竟べY那一欄，打印著一個(gè)數(shù)字。十塊錢。
我問(wèn)，我那單的提成呢。
他說(shuō)了個(gè)去向。三十萬(wàn)，全額劃給了林嬌。
我沒(méi)說(shuō)話。
他把牙簽吐進(jìn)紙簍里，又說(shuō)，下個(gè)月好好干，大客戶還會(huì)有的。
我說(shuō)，好。
我叫蘇念，在金城房產(chǎn)旗艦店干了四年。
金城房產(chǎn)是做二手房和新房**的，在這個(gè)城區(qū)有十二家門店，旗艦店算最大的一家。
四年前我進(jìn)來(lái)的時(shí)候，這個(gè)門店剛開(kāi)業(yè)，只有六個(gè)人，連前臺(tái)都是兼職的。
王海是店長(zhǎng)，我是他招進(jìn)來(lái)的第一個(gè)經(jīng)紀(jì)人。
他說(shuō)，蘇念，好干，以后你就是副店長(zhǎng)。
我信了。
我信了很多事。
頭兩年，我每天騎著電動(dòng)車帶客戶看房，最遠(yuǎn)跑過(guò)隔壁區(qū)三十公里外的樓盤。
一個(gè)月最多帶看過(guò)四十七組客戶。
夏天中暑過(guò)兩回，冬天在毛坯房里凍到手指發(fā)紫還在給客戶講戶型。
王海拍我肩膀，說(shuō)好干，年底獎(jiǎng)金少不了你。
年底獎(jiǎng)金到了，三千塊，加一箱蘋果。
他說(shuō)，門店還在投入期，再堅(jiān)持。
我堅(jiān)持了。
第三年，門店從六個(gè)人變成了二十二個(gè)人。
我的業(yè)績(jī)占全店百分之四十。
連續(xù)三個(gè)季度銷冠，城區(qū)排名第一。
王海在月度會(huì)議上點(diǎn)名表?yè)P(yáng)我，說(shuō)蘇念是咱們的標(biāo)桿。
我的底薪漲了一次，從三千漲到三千五。
提成比例沒(méi)變，但王海開(kāi)始把好房源優(yōu)先分給新人。
他說(shuō)，蘇念，你能力強(qiáng)，新人需要培養(yǎng)。
**年，林嬌來(lái)了。
林嬌和我不一樣。
她年輕，會(huì)打扮，說(shuō)話輕聲細(xì)語(yǔ)。來(lái)的第一天就給全店帶了奶茶。
她管王海叫海哥，管客戶叫親愛(ài)的，管我叫念姐。
她第一個(gè)月沒(méi)開(kāi)單，王海說(shuō)沒(méi)關(guān)系，慢慢來(lái)。
她第二個(gè)月還沒(méi)開(kāi)單，王海說(shuō)讓蘇念帶她。
我?guī)Я怂齼芍?，教她怎么匹配房源，怎么跟客戶談價(jià)。
第三個(gè)月，她開(kāi)了一單。
那單是我手里的客戶，跟了半年的。陳先生一家三口，要換學(xué)區(qū)房。
我?guī)麄兛戳耸奶追孔?，最后鎖定了景秀花園那套。
我休息那天，林嬌帶陳先生去簽了合同。
王海說(shuō)，誰(shuí)簽字算誰(shuí)的，這是規(guī)矩。
我說(shuō)好。
那之后，林嬌開(kāi)單越來(lái)越頻繁。
每一單，我回頭看，客戶都是我前期跟進(jìn)過(guò)的。
我沒(méi)說(shuō)什么。
直到這個(gè)月。
華庭府那套頂層復(fù)式，**價(jià)一千二百萬(wàn)。我花了半年跟房東磨到了一千零五十萬(wàn)的底價(jià)，又花了兩個(gè)月撮合買家。
簽約那天，我在醫(yī)院陪我媽做檢查，趕不回來(lái)。
林嬌代我簽了字。
三十萬(wàn)提成，整三十萬(wàn)。
全給了她。
我的工資條上只剩十塊錢底薪。
工位上，林嬌正拿著提成單**，發(fā)朋友圈。配文是：努力終于有了回報(bào)。
我路過(guò)她工位的時(shí)候，她抬頭沖我笑了一下。
"念姐，謝謝你之前教我那么多，改天請(qǐng)你吃飯。"
我說(shuō)不用。
我回到自己工位，拉開(kāi)抽屜，那本用了四年的筆記本安靜地躺在里面。
封皮已經(jīng)磨破了，邊角卷起，用一根皮筋箍著。
里面記著每一個(gè)客戶的真實(shí)需求，每一套房源的底價(jià)和房東的性格弱點(diǎn)，記著哪個(gè)小區(qū)物業(yè)要換，哪塊地明年要拆遷。
這些東西不在公司系統(tǒng)里。
全在我腦子里，和這個(gè)本子里。
我把本子放進(jìn)包里，拉上拉鏈。
第二天早會(huì)，全店二十二個(gè)人坐在一起。
王海站在白板前，手里拿著一沓打印紙。
"這個(gè)月咱們店業(yè)績(jī)排區(qū)域第一，"他清了清嗓子，"主要感謝一個(gè)人。"
我坐在角落，以為他會(huì)照例點(diǎn)我的名字。
他側(cè)過(guò)身，朝林嬌伸了伸手。
"林嬌，這個(gè)月簽下了華庭府的大單，三十萬(wàn)提成，全店最高，大家鼓掌。"
掌聲稀拉拉。幾個(gè)