“娘，我和舅舅已經(jīng)把荷葉清洗干凈了?！蓖┭竞?a href="/tag/suyanze.html" style="color: #1e9fff;">蘇彥澤抱著洗好的荷葉笑著跑過(guò)來(lái)

“好棒，你們做得很好?！?br>
蘇青三人今天來(lái)得早，在集市占了個(gè)好位置。做吃食，味道是關(guān)鍵，干凈更重要。但現(xiàn)在銀錢(qián)沒(méi)有，條件有限，她只能盡力而為。

她將兩片大荷葉墊在底下，上面鋪了一塊麻布，又將裝涼粉的罐子擺好。

涼粉，她做了兩個(gè)口味的，一種是原味兒的，用木桶裝著，量大，另一種是加了飴糖的，一大一小兩個(gè)罐子。

價(jià)錢(qián)嘛，她考察了一下集市上的其他吃食，雞蛋2文一個(gè)，蔬菜大多1-2文一把，黑面饅頭4文一個(gè)，胡餅8文一個(gè)，帶肉的15文，薄皮餛飩18一碗。

再結(jié)合鄉(xiāng)村的購(gòu)買(mǎi)力，蘇青決定給涼粉的定價(jià)是2文錢(qián)一塊，加了飴糖的涼粉成本高一些，畢竟飴糖很貴，她只加了一小塊，借下味兒，一塊巴掌大小，原味一塊要比甜味兒的大一圈。

整理好簡(jiǎn)易攤位后，集市上的人逐漸多了起來(lái)，蘇青開(kāi)始凈手，用“竹子刀”分割涼粉，蘇彥澤負(fù)責(zé)用荷葉打包裝。

“姐，你看我包的怎么樣？”

蘇彥澤舉起他剛包好的涼粉，很干凈，也沒(méi)漏，不錯(cuò)。

很快，陶罐里的大塊涼粉被分割完畢，只剩下一些邊角料。

“這位大姐，您這賣(mài)的是什么？看起來(lái)像吃食？晶瑩剔透的，沒(méi)見(jiàn)過(guò)啊?！?br>
旁邊賣(mài)雞蛋的小伙兒早在蘇青切涼粉時(shí)就伸長(zhǎng)了脖子看呢，越看越饞，見(jiàn)她切好了，趕緊問(wèn)。

蘇青笑著說(shuō)：“我這賣(mài)的是涼粉兒，嫩滑爽口，清涼如冰?！?br>
這大夏天的，太陽(yáng)升起來(lái)，人就熱得不行，這涼粉，光是看著就喜人，更別提吃上一口了。蘇青描述完，小伙子咽了一下口水，擦了擦汗，非常心動(dòng)。

沒(méi)等小伙子問(wèn)，對(duì)面的大娘就問(wèn)了：“小娘子，這涼粉怎么賣(mài)的啊？”

桐丫比誰(shuí)都著急，見(jiàn)有人問(wèn)，趕緊說(shuō)：“我家的涼粉2文錢(qián)一塊，有兩種口味兒的，甜的和原味的?！闭f(shuō)完后，又加了一句，“可好吃了?！?br>
大娘盤(pán)算了一下，兩文錢(qián)在鄉(xiāng)下也算多的，還是有點(diǎn)舍不得。

眾人都沒(méi)說(shuō)話(huà)，桐丫急壞了，她看了一圈，又看了眼陶罐里的涼粉兒，忽然急中生智，悄悄跟蘇青咬耳朵：“娘，涼粉很好吃，但他們沒(méi)嘗過(guò)，就不知道這個(gè)東西好吃，我想，能不能切一點(diǎn)小的讓他們嘗一下?！?br>
在缺吃少穿的年代，桐丫能夠有這樣的商業(yè)頭腦，實(shí)屬難得。于是她毫不吝嗇地贊美并鼓勵(lì)：“真聰明，你這個(gè)想法很不錯(cuò)，咱們可以試一試。”

擺攤賣(mài)貨要抓住消費(fèi)者的從眾心理，給自家的東西造勢(shì)。

蘇青凈了手，從陶罐里拿出一塊邊角料，用荷葉托著切成小塊，晶瑩剔透的涼粉在碧綠荷葉的襯托下更加吸引人，另一邊，蘇彥澤和桐丫也將荷葉撕成了很多小塊，方便裝試吃。

準(zhǔn)備好后，蘇青便高聲吆喝起來(lái)：“賣(mài)涼粉嘍，冰涼爽口的涼粉嘍，大熱天兒的來(lái)上一塊，消暑又解渴。兩文錢(qián)一大塊，甜的直接吃，原味的拌上醬油和醋就是一道菜，拌上飴糖或蜂蜜就是絕佳甜品！走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)嘍?！?br>
蘇青這一吆喝，很快就吸引了路人，有幾個(gè)大娘拿著籃子站在攤位前，齊齊盯著裝在荷葉里的涼粉兒。

桐丫把一塊試吃放在荷葉里，舉高：“嘗一下吧，可好吃了?！?br>
那幾個(gè)大娘愣了一下，不太敢接，他們怕拿了就要花錢(qián)買(mǎi)。

桐丫感到奇怪，抬頭看蘇青。蘇青知道他們的顧慮，補(bǔ)了一句：“免費(fèi)試吃，不好吃不要錢(qián)，大娘，嘗一塊吧?！?br>
一聽(tīng)免費(fèi)的，圍在攤位前的人都躍躍欲試，大娘吃了之后，眼睛亮了：“好吃！”

蘇青又開(kāi)始吆喝：“現(xiàn)在買(mǎi)有開(kāi)張福利，買(mǎi)一塊搭贈(zèng)一塊小的，不要多，只要兩文錢(qián)，數(shù)量有限，先到先得嘞！”

這樣的吆喝在集市很少見(jiàn)，被吸引上前的人越來(lái)越多。

買(mǎi)雞蛋的小伙子忍不了了，讓桐丫也給他一塊，吃完后他看了眼自家的雞蛋，問(wèn)：“大姐，我能拿雞蛋跟您換嗎？我這個(gè)雞蛋是2文一個(gè)，剛好換你一塊?！?br>
蘇青點(diǎn)頭：“成，你要甜的還是原味的？”

小伙子說(shuō)：“家里沒(méi)有飴糖，我要塊甜的吧，就剛才試吃的那種?！?br>
蘇彥澤聞言急忙包裝，拿了一塊大的，又搭贈(zèng)一塊小的。

蘇青將包裝好的涼粉遞給他，接過(guò)他手里的雞蛋。

“現(xiàn)在開(kāi)業(yè)福利還有四份！買(mǎi)大送小嘞，先到先得！”

蘇青話(huà)音剛落，剛才試吃的大娘就拿出兩文錢(qián)：“給我一塊！小娘子，給我挑一塊稍微大點(diǎn)的搭贈(zèng)?！?br>
“好嘞?！?br>
兩文錢(qián)到手，蘇彥澤將錢(qián)放在背簍里用布蓋著，非常激動(dòng)。

周?chē)嚦缘娜嗽絹?lái)越多，很快，五份開(kāi)業(yè)福利就送出去了。涼粉兒很受歡迎，基本上試吃一口的人都會(huì)買(mǎi)上一塊。不到一個(gè)時(shí)辰，她今天帶來(lái)的涼粉就全部賣(mài)完了。

蘇青幾人盤(pán)點(diǎn)了一下今天的收獲，涼粉一共切了42塊，這個(gè)背簍是以物易物換來(lái)的，雞蛋1個(gè)，葵菜1把，蘿卜2個(gè)，胡瓜2根，2尺粗布。另外的背簍里有74文錢(qián)。

桐丫和蘇彥澤都很激動(dòng)，收拾東西都特別有勁兒。

忙活了大半天，三人都累得腰酸背痛，坐在村口的大樹(shù)下納涼。42塊涼粉是他們搬貨的極限了，沒(méi)有車(chē)，靠他們幾個(gè)根本不能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，貨品數(shù)量提不上去，一定影響賺錢(qián)的速度，得想辦法買(mǎi)個(gè)獨(dú)輪小貨車(chē)推著走。

蘇青看著背簍里的錢(qián)，無(wú)聲地嘆氣，家里缺的東西太多，今天賺的錢(qián)也得花光。

三人起身去糧店，路過(guò)肉攤時(shí)，他們都不約而同地停下腳步。

案板上的豬肉超級(jí)新鮮，只看一眼，肚子里的饞蟲(chóng)就開(kāi)始翻涌，蘇青趕緊拉著桐丫和蘇彥澤走了，嘴里念叨著：“看不見(jiàn)就不饞，我不饞，我不饞?！?br>
?。∷匀?！

得趕緊賺錢(qián)買(mǎi)肉吃！

這一趟，蘇青買(mǎi)了半斗粟米和能吃一頓的谷子，沒(méi)辦法，大米雖然貴，也得吃點(diǎn)，只要想到大米粥上面浮著的一層米油，她就開(kāi)始流口水了。當(dāng)然，主要不是她饞，一切都是為了孩子！

剩下的錢(qián)，蘇青買(mǎi)了一個(gè)陶盆。剛才還嫌沉的銅錢(qián)一下子沒(méi)了，失落感多少是有的。不過(guò)，看著背簍里購(gòu)買(mǎi)的糧食和換來(lái)的東西，只覺(jué)得日子過(guò)得很有盼頭。

她在一點(diǎn)點(diǎn)積攢家當(dāng)。

回去的路上，蘇青三人沒(méi)走原路，而是準(zhǔn)備從三里村進(jìn)山看看，三里村和趙家村中間，除了一小段平原地區(qū)，剩下的就是兩座連著的大山。

那兩座山，蘇青之前走過(guò)。

不走原路，一是害怕趙大壯再在樹(shù)林里埋伏，二是想看看這邊的山里有沒(méi)有薜荔果和其他東西，先探路，為以后擴(kuò)大涼粉的生意規(guī)模做好準(zhǔn)備。

走了小半個(gè)時(shí)辰，蘇青就發(fā)現(xiàn)了兩株薜荔果樹(shù)，***水桶裝滿(mǎn)后，她又挖了一些野蔥蓋在上面，又走了一段時(shí)間，她發(fā)現(xiàn)一小片野薄荷，這次她連帶著薄荷根也挖出來(lái)，帶著泥土一起放在背簍里。

薄荷好移植，種在家附近的陰涼處，方便以后采摘。薄荷葉放在涼粉里，清涼感更足了，最是解暑。

這一趟真是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，三人滿(mǎn)載而歸，快到家時(shí)，桐丫耳朵一動(dòng)，拉著蘇青的衣袖說(shuō)：“娘，我聽(tīng)見(jiàn)趙春丫的聲音了！”

蘇彥澤抬手一指：“姐，是趙婆子！她正用石頭砸咱家鎖頭呢！”

蘇青一看，滿(mǎn)臉橫肉的趙婆子正狠狠砸門(mén)，嘴里罵罵咧咧。趙春丫站在一旁，不知道在說(shuō)些什么，孫繡掐腰站在路口張望。

呵，看來(lái)，來(lái)者不善啊！