“我們在東邊和北邊一直是這么賣的，因為成本高，這價錢我們也為難，才會拆成五文錢一勺?！?/p>

　　“大家就可以一勺、兩勺地買了回去吃吃看，覺得好才會在第二次時多買的。”林小福笑著解釋。

　　“掌柜的也知道我們一直沒來西邊，是因為東邊和北邊都是回頭客多，每天上午只有十幾斤，快中午時就賣完了。”

　　“今天就是想來西邊和南邊都轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，才多準備了十斤，這里也只剩下幾斤了?！?/p>

　　“我們明天有事情還不能來鎮(zhèn)上，今天沒買到的，只能等兩天了?！?/p>

　　林小福說這話，也是看到有幾個婦人好奇地走了過來，于是大聲傳遞了這樣的信息。

　　好奇看著不如買一點嘗嘗，覺著好就趕緊多買一點回去吧，不然等你想要時，可是沒得買了哦。

　　一聽賣枇杷羹的明天不能來，原本只是在觀望的人便有些著急了。

　　“小媳婦你等等啊，我回家拿碗來?！币粋€中年婦人立刻喊道。

　　“知道啦，嬸子不著急，會等你的?！绷中「＿B忙笑著回答。

　　“新鮮枇杷吃新鮮多好啊，你熬成枇杷羹卻要靠川貝、百合那些清熱止咳的藥材，成本還高，你這是何苦啊?！?/p>

　　徐掌柜卻站在驢車前嘀咕開了。

　　“新鮮枇杷正是當季時，到處都有得賣，我這枇杷羹卻是獨一家，大家吃的是另一種新鮮，何況還將難治的藥材變成了美味，豈不兩全其美？”

　　林小福笑笑，說得徐掌柜哭笑不得。

　　確實是如此。藥鋪、醫(yī)館都有枇杷膏賣，但是味道可是不太美好的。

　　枇杷吃鮮，枇杷羹也吃鮮。

　　但枇杷羹對清熱、利肺、止咳有很好的療效，自然就讓一些正在咳嗽和不想咳嗽的人，就起了念頭，想要試試。

　　這就是商機了。

　　先有這樣的消費群體打底，才會進而擴散買賣的。

　　連聞聲而來的婦人都買，徐掌柜也有些不好意思。

　　既然碗都拿出來了，就沒有再斤斤計較的道理，于是就要了六勺。

　　還好伙計拿出來的碗裝下六勺就很滿了，到也讓人說不了他小氣。

　　林小福始終笑得淡然，接著又做其他人的生意去了。

　　最后，竟然還是徐掌柜買得最多，那些婦人則是三勺、五勺地買，而還價的人也很多。

　　只不過林小福寧愿不賣，也沒有少過一文錢。

　　但她也清楚，相比鎮(zhèn)東和鎮(zhèn)北，鎮(zhèn)西的消費能力和住在這里的人愛還價的行為，都是不同的區(qū)分。

　　以后就算還做這買賣，她也不會優(yōu)先考慮這里。

　　去到小街上時，經(jīng)過一家餛飩攤，突然一個清秀的小姑娘喊了起來。

　　“娘，他們在賣枇杷羹?！?/p>

　　這時攤前沒有生意，正在洗碗的婦人聽了扭頭一看，不由露出笑容。

　　“你們可是趙二家的？”

　　“大嬸認識我們？”林小福詫異地問。

　　“你就是趙二媳婦呀，我是方長學的娘?！狈洁嵤媳阈Σ[瞇地走了過來。

　　“還在做生意呢？沒吃飯吧，我這兒還有些餛飩，吃一碗再走啊。”

　　“原來是方家嬸子。”林小福一邊這才明白過來。