冰熾婚契
白柳絮站在鏡子前，仔細(xì)整理著襯衫的領(lǐng)口。
這是她第三次穿上這套藏青色的職業(yè)套裝，前兩次都因?yàn)槊嬖嚬俚囊痪?等通知"而沒(méi)了下文。
她深吸一口氣，看著鏡子里那張略顯稚嫩的臉。
二十二歲，京**學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)生，連續(xù)西年獲得一等獎(jiǎng)學(xué)金，這些履歷在求職市場(chǎng)上本該讓她游刃有余。
可現(xiàn)實(shí)是，她己經(jīng)投出了二十七份簡(jiǎn)歷，卻只收到三個(gè)面試機(jī)會(huì)。
昨天上午，一首安靜的手機(jī)突然響了起來(lái)，她連忙拿起來(lái)看。
是一個(gè)陌生號(hào)碼，她的心跳突然加快，趕緊滑開(kāi)接聽(tīng)鍵。
"**，請(qǐng)問(wèn)是白柳絮小姐嗎？
這里是顧氏集團(tuán)人事部。
"顧氏集團(tuán)！
白柳絮感覺(jué)自己的手心開(kāi)始冒汗。
這是她最想進(jìn)的公司之一，國(guó)內(nèi)知名的綜合性大型企業(yè)，法務(wù)部在業(yè)內(nèi)以專(zhuān)業(yè)著稱(chēng)。
她投遞的是非訴訟律師助理的職位，主要負(fù)責(zé)合同**和商業(yè)談判。
她才剛剛畢業(yè)出來(lái)，還沒(méi)來(lái)得及考律師證。
她決定一邊從事律師助理工作，一邊報(bào)考律師資格證書(shū)。
"是的，我是。
"她努力讓自己的聲音聽(tīng)起來(lái)平穩(wěn)。
"您通過(guò)了我們的簡(jiǎn)歷篩選，明天上午十點(diǎn)可以來(lái)參加面試嗎？
""可以的，當(dāng)然可以！
"白柳絮幾乎要跳起來(lái)，但她還是強(qiáng)壓住激動(dòng)的心情，"請(qǐng)問(wèn)面試地點(diǎn)是？
""顧氏大廈28層，請(qǐng)?zhí)崆笆宸昼姷竭_(dá)。
"掛斷電話后，白柳絮立刻打開(kāi)電腦，開(kāi)始查閱顧氏集團(tuán)近期的所有***息。
她注意到，顧氏正在與一家外資企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作談判，這很可能就是她將要面試的內(nèi)容。
今天早上她比平常早起了半個(gè)小時(shí)，整理好自己的儀容后，便出門(mén)了。
白柳絮提前半小時(shí)就到了顧氏大廈。
她站在電梯里，看著數(shù)字一層層跳動(dòng)，心跳也隨之加快。
28層到了，電梯門(mén)打開(kāi)的瞬間，她看到有十幾個(gè)青年人正在走廊里等候面試。
面試時(shí)間是有排號(hào)的，白柳絮排在第五號(hào)。
"***，這邊請(qǐng)。
"排到她的時(shí)候，一位穿著職業(yè)套裝的女士將她引到會(huì)議室。
會(huì)議室里己經(jīng)坐著三位面試官，中間那位戴著金絲眼鏡的二十五六歲青年翻看著她的簡(jiǎn)歷，抬頭微笑著說(shuō)："***，我是法務(wù)部總監(jiān)程奕陽(yáng)。
你的成績(jī)很優(yōu)秀，但我們需要的是能立即上手工作的人。
現(xiàn)在有一個(gè)案例，請(qǐng)你給出意見(jiàn)。
"程奕陽(yáng)叫助理遞給她一份文件，"這是我們正在處理的一個(gè)合同**。
甲方是一家供應(yīng)商，聲稱(chēng)我們拖欠貨款，但我們發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品質(zhì)量存在問(wèn)題。
請(qǐng)你在十分鐘內(nèi)閱讀完材料，然后告訴我們你的建議。
"白柳絮快速瀏覽著文件，這是一份典型的買(mǎi)賣(mài)合同**。
她注意到合同中的一個(gè)細(xì)節(jié)：質(zhì)量驗(yàn)收條款中約定，如果買(mǎi)方在收**物后十五個(gè)工作日內(nèi)未提出書(shū)面異議，視為驗(yàn)收合格。
"程總，"她抬起頭，“根據(jù)合同約定，我們確實(shí)己經(jīng)喪失了以質(zhì)量問(wèn)題抗辯的**。
但是，我注意到這批貨物涉及的是特種設(shè)備，根據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》第二十六條，涉及人身、財(cái)產(chǎn)安全的產(chǎn)品，其質(zhì)量要求不受合同約定限制?！?br>
程奕陽(yáng)的眼鏡片后閃過(guò)一絲亮光："繼續(xù)說(shuō)。
""我建議可以從兩個(gè)方面著手：第一，收集這批設(shè)備存在安全隱患的證據(jù)；第二，以《消費(fèi)者權(quán)益保**》為依據(jù)，主張合同中的驗(yàn)收條款屬于格式條款，顯失公平。
"白柳絮頓了頓，"同時(shí)，我們可以主動(dòng)與供應(yīng)商協(xié)商，提出分期付款方案，這樣可以避免訴訟帶來(lái)的負(fù)面影響。
"會(huì)議室里安靜了幾秒，程奕陽(yáng)轉(zhuǎn)頭對(duì)旁邊的同事低聲說(shuō)了幾句，然后看向白柳絮："你的思路很清晰。
最后一個(gè)問(wèn)題，如果對(duì)方堅(jiān)持要**，你會(huì)怎么準(zhǔn)備應(yīng)訴材料？
"白柳絮感覺(jué)自己的后背己經(jīng)濕透了，但她還是保持著專(zhuān)業(yè)的微笑："首先，我會(huì)整理所有往來(lái)函件和驗(yàn)收記錄，重點(diǎn)標(biāo)注時(shí)間節(jié)點(diǎn)；其次，我會(huì)聯(lián)系質(zhì)檢部門(mén)，申請(qǐng)對(duì)設(shè)備進(jìn)行專(zhuān)業(yè)檢測(cè)；最后，我會(huì)準(zhǔn)備一份詳細(xì)的損失計(jì)算清單，包括可能的商譽(yù)損失......""很好，"程奕陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，"你的回答顯示出扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底和清晰的邏輯思維。
不過(guò)，在實(shí)際工作中，我們經(jīng)常需要面對(duì)更加復(fù)雜的局面。
"他示意旁邊的女面試官打開(kāi)投影儀，一份新的案例材料出現(xiàn)在幕布上："這是一個(gè)真實(shí)的商業(yè)談判案例。
我們正在與一家外資企業(yè)洽談戰(zhàn)略合作，對(duì)方提出要在合同中加入一個(gè)對(duì)賭條款。
如果我們的新產(chǎn)品在一年內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)不到15%，就要支付巨額賠償。
你怎么看？
"白柳絮快速瀏覽著投影上的條款細(xì)節(jié)。
會(huì)議室里很安靜，只能聽(tīng)見(jiàn)空調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的輕微聲響。
她注意到自己的手指有些發(fā)抖，連忙將手放在桌下。
"這個(gè)條款存在幾個(gè)問(wèn)題，"她開(kāi)口道，聲音比想象中要穩(wěn)定，"首先，市場(chǎng)占有率的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)不夠明確。
是整體市場(chǎng)還是細(xì)分市場(chǎng)？
數(shù)據(jù)來(lái)源是什么？
其次，15%的目標(biāo)是否合理需要市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)支持。
最后......"她突然停頓了一下，一個(gè)大膽的想法閃過(guò)腦海："其實(shí)，我們可以反過(guò)來(lái)利用這個(gè)條款。
既然對(duì)方提出對(duì)賭，說(shuō)明他們對(duì)我們新產(chǎn)品的前景存在疑慮。
我們可以要求，如果市場(chǎng)占有率超過(guò)20%，他們需要額外支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
"程奕陽(yáng)的嘴角微微上揚(yáng)："有意思。
那么，如果對(duì)方堅(jiān)持要保留這個(gè)條款，你會(huì)怎么修改？
""我會(huì)建議增加一個(gè)階梯式的賠償標(biāo)準(zhǔn)，"白柳絮感覺(jué)思路越來(lái)越清晰，"比如10%-12%是一個(gè)賠償檔次，12%-15%是另一個(gè)檔次。
同時(shí)要加入不可抗力條款，防止因**變化等外部因素導(dǎo)致目標(biāo)無(wú)法達(dá)成。
""好，不錯(cuò)。
最后一個(gè)問(wèn)題，"程奕陽(yáng)合上筆記本，"你為什么選擇非訴訟業(yè)務(wù)？
很多年輕律師都更喜歡訴訟的對(duì)抗性。
"白柳絮深吸一口氣："我認(rèn)為，一個(gè)好的律師不是制造**，而是預(yù)防**。
非訴訟業(yè)務(wù)雖然不像法庭辯論那樣充滿(mǎn)戲劇性，但它能讓企業(yè)避免很多潛在風(fēng)險(xiǎn)。
而且......"她猶豫了一下，還是決定說(shuō)實(shí)話，“我需要一份收入穩(wěn)定的工作。”
面試結(jié)束后，白柳絮站在電梯里，看著數(shù)字一層層下降。
她不知道自己的表現(xiàn)是否足夠好，但至少，她展現(xiàn)出了真實(shí)的自己。
三天后，她收到了顧氏的錄用通知。
當(dāng)她看到郵件里寫(xiě)著"試用期兩個(gè)月，月薪15000元。
轉(zhuǎn)正后月薪20000元，另有項(xiàng)目獎(jiǎng)金"時(shí)，眼淚不爭(zhēng)氣地流了下來(lái)。
這意味著，只要她努力工作，她的收入就會(huì)越來(lái)越多，自己慢慢還完讀書(shū)時(shí)的貸款，還能夠滿(mǎn)足自己的生活開(kāi)支。
這是她第三次穿上這套藏青色的職業(yè)套裝，前兩次都因?yàn)槊嬖嚬俚囊痪?等通知"而沒(méi)了下文。
她深吸一口氣，看著鏡子里那張略顯稚嫩的臉。
二十二歲，京**學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)生，連續(xù)西年獲得一等獎(jiǎng)學(xué)金，這些履歷在求職市場(chǎng)上本該讓她游刃有余。
可現(xiàn)實(shí)是，她己經(jīng)投出了二十七份簡(jiǎn)歷，卻只收到三個(gè)面試機(jī)會(huì)。
昨天上午，一首安靜的手機(jī)突然響了起來(lái)，她連忙拿起來(lái)看。
是一個(gè)陌生號(hào)碼，她的心跳突然加快，趕緊滑開(kāi)接聽(tīng)鍵。
"**，請(qǐng)問(wèn)是白柳絮小姐嗎？
這里是顧氏集團(tuán)人事部。
"顧氏集團(tuán)！
白柳絮感覺(jué)自己的手心開(kāi)始冒汗。
這是她最想進(jìn)的公司之一，國(guó)內(nèi)知名的綜合性大型企業(yè)，法務(wù)部在業(yè)內(nèi)以專(zhuān)業(yè)著稱(chēng)。
她投遞的是非訴訟律師助理的職位，主要負(fù)責(zé)合同**和商業(yè)談判。
她才剛剛畢業(yè)出來(lái)，還沒(méi)來(lái)得及考律師證。
她決定一邊從事律師助理工作，一邊報(bào)考律師資格證書(shū)。
"是的，我是。
"她努力讓自己的聲音聽(tīng)起來(lái)平穩(wěn)。
"您通過(guò)了我們的簡(jiǎn)歷篩選，明天上午十點(diǎn)可以來(lái)參加面試嗎？
""可以的，當(dāng)然可以！
"白柳絮幾乎要跳起來(lái)，但她還是強(qiáng)壓住激動(dòng)的心情，"請(qǐng)問(wèn)面試地點(diǎn)是？
""顧氏大廈28層，請(qǐng)?zhí)崆笆宸昼姷竭_(dá)。
"掛斷電話后，白柳絮立刻打開(kāi)電腦，開(kāi)始查閱顧氏集團(tuán)近期的所有***息。
她注意到，顧氏正在與一家外資企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作談判，這很可能就是她將要面試的內(nèi)容。
今天早上她比平常早起了半個(gè)小時(shí)，整理好自己的儀容后，便出門(mén)了。
白柳絮提前半小時(shí)就到了顧氏大廈。
她站在電梯里，看著數(shù)字一層層跳動(dòng)，心跳也隨之加快。
28層到了，電梯門(mén)打開(kāi)的瞬間，她看到有十幾個(gè)青年人正在走廊里等候面試。
面試時(shí)間是有排號(hào)的，白柳絮排在第五號(hào)。
"***，這邊請(qǐng)。
"排到她的時(shí)候，一位穿著職業(yè)套裝的女士將她引到會(huì)議室。
會(huì)議室里己經(jīng)坐著三位面試官，中間那位戴著金絲眼鏡的二十五六歲青年翻看著她的簡(jiǎn)歷，抬頭微笑著說(shuō)："***，我是法務(wù)部總監(jiān)程奕陽(yáng)。
你的成績(jī)很優(yōu)秀，但我們需要的是能立即上手工作的人。
現(xiàn)在有一個(gè)案例，請(qǐng)你給出意見(jiàn)。
"程奕陽(yáng)叫助理遞給她一份文件，"這是我們正在處理的一個(gè)合同**。
甲方是一家供應(yīng)商，聲稱(chēng)我們拖欠貨款，但我們發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品質(zhì)量存在問(wèn)題。
請(qǐng)你在十分鐘內(nèi)閱讀完材料，然后告訴我們你的建議。
"白柳絮快速瀏覽著文件，這是一份典型的買(mǎi)賣(mài)合同**。
她注意到合同中的一個(gè)細(xì)節(jié)：質(zhì)量驗(yàn)收條款中約定，如果買(mǎi)方在收**物后十五個(gè)工作日內(nèi)未提出書(shū)面異議，視為驗(yàn)收合格。
"程總，"她抬起頭，“根據(jù)合同約定，我們確實(shí)己經(jīng)喪失了以質(zhì)量問(wèn)題抗辯的**。
但是，我注意到這批貨物涉及的是特種設(shè)備，根據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》第二十六條，涉及人身、財(cái)產(chǎn)安全的產(chǎn)品，其質(zhì)量要求不受合同約定限制?！?br>
程奕陽(yáng)的眼鏡片后閃過(guò)一絲亮光："繼續(xù)說(shuō)。
""我建議可以從兩個(gè)方面著手：第一，收集這批設(shè)備存在安全隱患的證據(jù)；第二，以《消費(fèi)者權(quán)益保**》為依據(jù)，主張合同中的驗(yàn)收條款屬于格式條款，顯失公平。
"白柳絮頓了頓，"同時(shí)，我們可以主動(dòng)與供應(yīng)商協(xié)商，提出分期付款方案，這樣可以避免訴訟帶來(lái)的負(fù)面影響。
"會(huì)議室里安靜了幾秒，程奕陽(yáng)轉(zhuǎn)頭對(duì)旁邊的同事低聲說(shuō)了幾句，然后看向白柳絮："你的思路很清晰。
最后一個(gè)問(wèn)題，如果對(duì)方堅(jiān)持要**，你會(huì)怎么準(zhǔn)備應(yīng)訴材料？
"白柳絮感覺(jué)自己的后背己經(jīng)濕透了，但她還是保持著專(zhuān)業(yè)的微笑："首先，我會(huì)整理所有往來(lái)函件和驗(yàn)收記錄，重點(diǎn)標(biāo)注時(shí)間節(jié)點(diǎn)；其次，我會(huì)聯(lián)系質(zhì)檢部門(mén)，申請(qǐng)對(duì)設(shè)備進(jìn)行專(zhuān)業(yè)檢測(cè)；最后，我會(huì)準(zhǔn)備一份詳細(xì)的損失計(jì)算清單，包括可能的商譽(yù)損失......""很好，"程奕陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，"你的回答顯示出扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底和清晰的邏輯思維。
不過(guò)，在實(shí)際工作中，我們經(jīng)常需要面對(duì)更加復(fù)雜的局面。
"他示意旁邊的女面試官打開(kāi)投影儀，一份新的案例材料出現(xiàn)在幕布上："這是一個(gè)真實(shí)的商業(yè)談判案例。
我們正在與一家外資企業(yè)洽談戰(zhàn)略合作，對(duì)方提出要在合同中加入一個(gè)對(duì)賭條款。
如果我們的新產(chǎn)品在一年內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)不到15%，就要支付巨額賠償。
你怎么看？
"白柳絮快速瀏覽著投影上的條款細(xì)節(jié)。
會(huì)議室里很安靜，只能聽(tīng)見(jiàn)空調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的輕微聲響。
她注意到自己的手指有些發(fā)抖，連忙將手放在桌下。
"這個(gè)條款存在幾個(gè)問(wèn)題，"她開(kāi)口道，聲音比想象中要穩(wěn)定，"首先，市場(chǎng)占有率的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)不夠明確。
是整體市場(chǎng)還是細(xì)分市場(chǎng)？
數(shù)據(jù)來(lái)源是什么？
其次，15%的目標(biāo)是否合理需要市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)支持。
最后......"她突然停頓了一下，一個(gè)大膽的想法閃過(guò)腦海："其實(shí)，我們可以反過(guò)來(lái)利用這個(gè)條款。
既然對(duì)方提出對(duì)賭，說(shuō)明他們對(duì)我們新產(chǎn)品的前景存在疑慮。
我們可以要求，如果市場(chǎng)占有率超過(guò)20%，他們需要額外支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
"程奕陽(yáng)的嘴角微微上揚(yáng)："有意思。
那么，如果對(duì)方堅(jiān)持要保留這個(gè)條款，你會(huì)怎么修改？
""我會(huì)建議增加一個(gè)階梯式的賠償標(biāo)準(zhǔn)，"白柳絮感覺(jué)思路越來(lái)越清晰，"比如10%-12%是一個(gè)賠償檔次，12%-15%是另一個(gè)檔次。
同時(shí)要加入不可抗力條款，防止因**變化等外部因素導(dǎo)致目標(biāo)無(wú)法達(dá)成。
""好，不錯(cuò)。
最后一個(gè)問(wèn)題，"程奕陽(yáng)合上筆記本，"你為什么選擇非訴訟業(yè)務(wù)？
很多年輕律師都更喜歡訴訟的對(duì)抗性。
"白柳絮深吸一口氣："我認(rèn)為，一個(gè)好的律師不是制造**，而是預(yù)防**。
非訴訟業(yè)務(wù)雖然不像法庭辯論那樣充滿(mǎn)戲劇性，但它能讓企業(yè)避免很多潛在風(fēng)險(xiǎn)。
而且......"她猶豫了一下，還是決定說(shuō)實(shí)話，“我需要一份收入穩(wěn)定的工作。”
面試結(jié)束后，白柳絮站在電梯里，看著數(shù)字一層層下降。
她不知道自己的表現(xiàn)是否足夠好，但至少，她展現(xiàn)出了真實(shí)的自己。
三天后，她收到了顧氏的錄用通知。
當(dāng)她看到郵件里寫(xiě)著"試用期兩個(gè)月，月薪15000元。
轉(zhuǎn)正后月薪20000元，另有項(xiàng)目獎(jiǎng)金"時(shí)，眼淚不爭(zhēng)氣地流了下來(lái)。
這意味著，只要她努力工作，她的收入就會(huì)越來(lái)越多，自己慢慢還完讀書(shū)時(shí)的貸款，還能夠滿(mǎn)足自己的生活開(kāi)支。