重回98年后的躺贏人生
1998年7月12日，**的梅雨季裹著黏膩的熱風，把漢陽鐘家村這片老街區(qū)泡得發(fā)潮。
**是被后頸的汗?jié)裥训?，睜眼時，頭頂旋轉的吊扇蒙著層灰，葉片轉動的“嗡嗡”聲像鈍鋸子在磨耳朵——這不是他位于武昌濱江豪宅里的恒溫臥室，更沒有2024年那臺能自動調節(jié)風速的智能空調。
他猛地坐起身，木床板發(fā)出“吱呀”的**，身下的涼席印著淡綠色的竹葉紋，邊角己經(jīng)磨得發(fā)毛。
墻上貼著張泛黃的海報，是1996年世界杯的巴西隊陣容，羅納爾多穿著標志性的9號球衣，笑容還帶著少年氣。
床頭柜上擺著個搪瓷缸，缸身印著“漢陽機床廠職工運動會留念”，里面插著兩支圓珠筆，筆帽上的“英雄”二字掉了半漆。
“搞什么？”
****發(fā)沉的太陽穴，指尖觸到的不是51歲男人該有的細紋，而是光滑的皮膚。
他掀開薄被沖到鏡子前——鏡子是嵌在木質衣柜門上的，邊緣裂了道細縫，里面映出的人穿著洗得發(fā)白的格子襯衫，牛仔褲膝蓋處磨出了毛邊，頭發(fā)黑得發(fā)亮，眼神里帶著剛畢業(yè)的生澀，連眼角的細紋都消失得無影無蹤。
這不是他。
至少不是2024年那個在地產(chǎn)圈摸爬滾打二十七年，熬過調控、躲過暴雷，最后成為某上市房企營銷副總的**。
他顫抖著伸手，指尖碰到鏡面的冰涼瞬間，一段段記憶涌了上來：1998年，他24歲，剛從**汽車工業(yè)大學人文學院廣告系畢業(yè)，放棄了分配到國營廠的名額，揣著簡歷跑了半個月，終于拿到“江城地產(chǎn)開發(fā)公司”的offer，明天是他入職的第一天。
江城地產(chǎn)——這個名字像根針，扎醒了**混沌的意識。
他當然記得這家公司，這是**最早做商品房開發(fā)的本土房企之一，1998年正是**取消福利分房、商品房市場剛起步的年份，江城地產(chǎn)后來靠著開發(fā)“鸚鵡花園”一炮而紅，成為**地產(chǎn)圈的“老大哥”，可2008年金融危機時沒能扛住資金鏈斷裂，最終破產(chǎn)清算。
而24歲的他，當年在江城地產(chǎn)的營銷部做助理，跟著老領導跑市場、寫方案，卻因為一次定價失誤被罵得狗血淋頭，又恰逢家里出了點事，心灰意冷之下辭職去了**，錯過了**地產(chǎn)最早的黃金爆發(fā)期。
等他2010年再回**時，房價己經(jīng)翻了三倍，當年一起入職的同事，有人成了房企老總，有人靠投資房產(chǎn)實現(xiàn)了財富自由，只有他，在行業(yè)里起起落落，首到51歲才混到副總，還得天天看董事會的臉色，擔心項目賣不動、公司裁員。
“嘩啦”一聲，窗外的雨突然大了，豆大的雨點砸在玻璃上，濺起水花。
**盯著鏡子里年輕的自己，心臟“咚咚”地跳——他不是在做夢，也不是出現(xiàn)了幻覺，他真的回到了1998年，回到了一切開始之前。
這一次，他手里握著未來二十七年的地產(chǎn)行業(yè)地圖：他知道哪塊地會成為未來的核心商圈，知道哪類產(chǎn)品會在接下來的十年里供不應求，知道**調控的節(jié)點，知道金融危機的周期，甚至知道哪些房企能活下來，哪些會成為泡沫。
“老天爺，這是給了我一次翻盤的機會啊。”
**深吸一口氣，空氣中滿是老房子的霉味和雨水的腥氣，可他卻覺得格外清新。
他走到床頭柜前，拿起那個搪瓷缸，倒了杯涼白開，一口灌下去，冰涼的水順著喉嚨滑下去，激得他打了個寒顫，卻也讓他徹底清醒了。
明天，就是他入職江城地產(chǎn)的第一天。
這一次，他不會再犯當年的錯，不會再錯過那些機遇。
他要在**這片土地上，踩著地產(chǎn)黃金時代的鼓點，重新走一遍屬于自己的路。
1998年7月13日，晴。
**早上六點就起了床，翻出衣柜里唯一一件還算正式的短袖襯衫——米白色，是畢業(yè)時媽媽特意帶他去江漢路的“中心百貨”買的，當時花了89塊錢，相當于媽媽半個月的工資。
他對著鏡子把襯衫熨得平平整整，又把牛仔褲換成了卡其色的西褲，皮鞋擦得锃亮，最后摸了摸口袋里的簡歷和錄取通知書，深吸一口氣，推開了家門。
1998年的**，還沒有地鐵，公交是主要的出行方式。
**家在漢陽鐘家村，江城地產(chǎn)的辦公地點在漢口解放大道，得坐45路公交轉2路電車。
早上七點半的公交站己經(jīng)擠滿了人，大多是穿著工裝的工人和背著書包的學生，公交車一來，人群就像潮水一樣涌上去，**憑著年輕的體力擠上了車，找了個靠窗的位置站著。
車窗外的風景一點點倒退：路邊的梧桐樹長得枝繁葉茂，遮住了半邊馬路；自行車流像一條長龍，叮鈴鈴的車鈴聲此起彼伏；街邊的小店掛著手寫的招牌，“熱干面糊湯粉”的字樣格外顯眼；偶爾能看到幾棟正在建設的樓房，塔吊慢悠悠地轉動著，腳手架上爬著工人——那是**最早一批商品房項目，其中就有江城地產(chǎn)正在籌備的“漢口花園”。
**盯著那些腳手架，眼神發(fā)亮。
他記得“漢口花園”是江城地產(chǎn)1999年推出的項目，位于后湖片區(qū)，當時后湖還是片菜地，很多人覺得“太遠了沒人去”，可誰也沒想到，十年后，后湖會成為**的剛需主戰(zhàn)場，房價從當年的1200元/平漲到12000元/平，翻了十倍。
“小伙子，到解放大道了，下車不？”
售票員的聲音把**拉回現(xiàn)實。
他趕緊擠下車，抬頭就看到了江城地產(chǎn)的辦公樓——一棟六層的紅色小樓，門口掛著“江城地產(chǎn)開發(fā)公司”的銅牌，旁邊還有個小小的傳達室，傳達室門口坐著個老大爺，手里拿著個搪瓷杯，正慢悠悠地喝茶。
**整理了一下襯衫，走到傳達室門口：“大爺**，我是今天來入職的，叫**，在營銷部。”
老大爺放下茶杯，上下打量了他一番，從抽屜里拿出個登記本：“哦，營銷部的，先登記一下，然后上三樓，左轉第一個辦公室就是營銷部。”
“謝謝大爺。”
**登記好信息，拿著簡歷上了樓。
樓梯是水泥的，扶手是刷了紅漆的鋼管，樓道里飄著淡淡的墨水味，偶爾能聽到辦公室里傳來的電話鈴聲和交談聲。
三樓左轉，第一個辦公室的門虛掩著，**輕輕敲了敲門。
“進?！?br>
一個洪亮的男聲傳來。
**推開門，辦公室里擺著西張辦公桌，靠窗的位置坐著個西十歲左右的男人，穿著深藍色的襯衫，袖口挽到小臂，手里拿著支鋼筆，正在看一份文件。
他抬頭看到**，放下筆，笑了笑：“你就是**吧？
我是營銷部的經(jīng)理，叫***，你可以叫我李哥。”
***——**的記憶瞬間被喚醒。
當年就是***帶的他，***是個老營銷，懂市場、會談判，對下屬也很照顧，可惜2008年江城地產(chǎn)破產(chǎn)時，***因為欠了不少外債，最后去了外地，再也沒聯(lián)系過。
“李哥好，我是**，今天來報道?！?br>
**趕緊遞上簡歷。
***接過簡歷，翻了翻，點了點頭：“**汽車工業(yè)大學的，學廣告的，挺好，我們營銷部就需要懂廣告的，跟客戶講房子的時候能說清楚?！?br>
他指了指旁邊的空辦公桌：“以后你就坐這兒，旁邊是張姐，張嵐，她比你早來兩年，有什么不懂的可以問她?！?br>
坐在旁邊辦公桌前的女人抬起頭，笑了笑：“歡迎啊，**，以后咱們就是同事了?！?br>
張嵐看起來三十歲左右，扎著馬尾，說話很溫柔。
**剛坐下，***就拿起桌上的一疊資料遞給了他：“這是咱們公司目前在做的項目資料，主要是‘漢口花園’的前期調研，你先看看，了解一下項目的基本情況，下午咱們開個會，討論一下項目的定位。”
“好的，李哥。”
**接過資料，指尖碰到紙張的瞬間，心里一陣激動。
“漢口花園”的前期調研資料，他當年也看過，可那時候他剛畢業(yè)，什么都不懂，只覺得這些數(shù)據(jù)枯燥又無聊，可現(xiàn)在，他看著資料上“后湖片區(qū)人口密度周邊配套設施目標客戶群體分析”這些內容，腦子里己經(jīng)開始飛速運轉——后湖片區(qū)現(xiàn)在雖然偏，但距離漢口核心區(qū)只有三公里，未來地鐵3號線會經(jīng)過這里，而且**的城市規(guī)劃是“北擴東進”，后湖肯定會發(fā)展起來；目標客戶群體不能只定位于剛需，還得考慮剛改，畢竟未來幾年，**的中產(chǎn)階層會快速**；戶型設計要多做三房，少做兩房，因為再過幾年，“一步到位”會成為購房者的主流需求……“**，發(fā)什么呆呢？”
***的聲音傳來。
**趕緊回過神：“沒什么，李哥，我在看資料，覺得‘漢口花園’這個項目挺有潛力的?！?br>
***笑了笑：“潛力是有，但難度也大啊，后湖那邊現(xiàn)在還是菜地，很多客戶都不認可，咱們得想辦法把這個項目推出去。
下午的會，你也說說你的想法，年輕人嘛，多思考總是好的?！?br>
**點點頭，心里己經(jīng)有了一個初步的方案框架。
他知道，這是他在江城地產(chǎn)的第一個機會，也是他重回地產(chǎn)黃金時代的第一步，他必須抓住。
下午兩點，江城地產(chǎn)的會議室里坐滿了人。
除了營銷部的***、張嵐和**，還有工程部的經(jīng)理、設計部的經(jīng)理，以及公司的副總王建軍。
王建軍五十歲左右，頭發(fā)有些花白，說話語速很慢，但眼神很銳利，一看就是個不好對付的人。
會議的主題是“漢口花園”項目的定位和初步營銷策略。
首先由工程部的經(jīng)理介紹項目的工程進度，然后是設計部的經(jīng)理講解戶型設計——設計部給出的戶型以兩房為主，面積在70-80平，三房只有兩種，面積在90-100平。
等設計部的經(jīng)理講完，王建軍看向***：“***，營銷部這邊有什么想法？”
***清了清嗓子，站起身：“王總，根據(jù)我們前期的調研，后湖片區(qū)的目標客戶主要是漢口核心區(qū)的上班族，他們預算有限，所以我們覺得，項目的定位應該以剛需為主，主推70-80平的兩房，定價在1100-1200元/平，這樣性價比高，容易吸引客戶?！?br>
***的話剛說完，王建軍就點了點頭：“嗯，這個定位比較穩(wěn)妥，剛需客戶群體大，不容易出錯?！?br>
坐在旁邊的**心里一緊。
當年“漢口花園”就是這么定位的，主推兩房，雖然開盤時賣得還不錯，但到了2000年，**的購房者開始更青睞三房，導致“漢口花園”的兩房庫存積壓，最后只能降價促銷，錯過了一波利潤高峰。
他深吸一口氣，舉起了手：“王總，李哥，我有個不同的想法，想跟大家分享一下。”
會議室里所有人的目光都集中到了他身上。
***愣了一下，隨即點了點頭：“**，你說?！?br>
**站起身，走到會議室的白板前，拿起馬克筆，先畫了個簡單的**地圖，標出了漢口核心區(qū)和后湖片區(qū)的位置：“王總，李哥，各位領導，我覺得‘漢口花園’的定位不能只盯著剛需，咱們得考慮未來兩年的市場變化。”
他指了指地圖：“后湖片區(qū)雖然現(xiàn)在偏，但距離漢口核心區(qū)只有三公里，而且我了解到，市**正在規(guī)劃后湖的市政配套，未來兩年內，會在這邊建學校和醫(yī)院，交通也會改善。
另外，隨著**經(jīng)濟的發(fā)展，中產(chǎn)階層會越來越多，他們買房不僅是為了住，還會考慮未來的改善需求，所以‘一步到位’會成為他們的首選。”
他頓了頓，繼續(xù)說道：“設計部現(xiàn)在主推的兩房，雖然現(xiàn)在看起來受歡迎，但再過兩年，等客戶有了孩子，或者父母過來住，兩房就不夠用了，到時候他們肯定會換房，這就意味著咱們的客戶忠誠度不高。
而如果咱們主推三房，面積控制在100-110平，定價在1300-1400元/平，雖然比兩房貴一點，但性價比更高，既能滿足現(xiàn)在的居住需求，又能滿足未來的改善需求，這樣能吸引更多的剛改客戶，而且也能提高項目的利潤空間?！?br>
**的話剛說完，會議室里就安靜了下來。
設計部的經(jīng)理皺了皺眉：“**，你剛畢業(yè)，可能不太了解市場，100-110平的三房，總價要13-15萬，比兩房貴了3-4萬，很多客戶根本承受不起?！?br>
“是啊，”工程部的經(jīng)理也附和道，“增加三房的比例，會增加工程成本，而且施工周期也會變長?！?br>
王建軍看著**，眼神里帶著一絲審視：“**，你說市**在規(guī)劃后湖的配套，有什么依據(jù)嗎？
還有，你怎么知道未來兩年中產(chǎn)階層會增多？”
這是**早就料到的質疑。
他沒有慌，而是冷靜地回答：“王總，我之前在學校做課題的時候，研究過**的城市規(guī)劃，市**的內部文件里提到了后湖片區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，雖然還沒公開，但應該快了。
另外，隨著**的外資企業(yè)和民營企業(yè)越來越多，白領和中小企業(yè)主的數(shù)量會不斷增加，他們就是未來的中產(chǎn)階層，他們的購房需求會從‘有房住’轉向‘住好房’?！?br>
他當然不能說這些信息是他從未來知道的，只能找個合理的借口。
***看著**，眼神里帶著一絲驚訝。
他沒想到這個剛畢業(yè)的年輕人，竟然能說出這么有見地的話，而且邏輯清晰，有理有據(jù)。
王建軍沉默了一會兒，突然笑了：“年輕人，有想法是好的，但做營銷不能只靠空想，得腳踏實地。
這樣吧，***，你們營銷部再做一份詳細的調研，重點調查一下漢口核心區(qū)上班族的購房需求，特別是他們對三房的接受度，如果調研結果支持**的想法，咱們再調整項目定位?！?br>
“好的，王總。”
***點點頭。
會議結束后，***拍了拍**的肩膀：“行啊，**，沒看出來你還挺有想法的，剛才那番話，說得不錯?！?br>
**笑了笑：“李哥，我也是瞎琢磨，還得靠您多指導?！?br>
“指導談不上，”***搖搖頭，“咱們一起做調研，要是真能把三房推起來，那咱們‘漢口花園’可就火了?！?br>
**心里清楚，這只是第一步。
接下來的調研，他必須拿出足夠的數(shù)據(jù)來支撐自己的觀點，只有這樣，才能改變“漢口花園”的定位，抓住第一個機遇。
他看著窗外的夕陽，心里充滿了信心——1998年的**，地產(chǎn)黃金時代的大幕才剛剛拉開，而他，己經(jīng)準備好了。
**是被后頸的汗?jié)裥训?，睜眼時，頭頂旋轉的吊扇蒙著層灰，葉片轉動的“嗡嗡”聲像鈍鋸子在磨耳朵——這不是他位于武昌濱江豪宅里的恒溫臥室，更沒有2024年那臺能自動調節(jié)風速的智能空調。
他猛地坐起身，木床板發(fā)出“吱呀”的**，身下的涼席印著淡綠色的竹葉紋，邊角己經(jīng)磨得發(fā)毛。
墻上貼著張泛黃的海報，是1996年世界杯的巴西隊陣容，羅納爾多穿著標志性的9號球衣，笑容還帶著少年氣。
床頭柜上擺著個搪瓷缸，缸身印著“漢陽機床廠職工運動會留念”，里面插著兩支圓珠筆，筆帽上的“英雄”二字掉了半漆。
“搞什么？”
****發(fā)沉的太陽穴，指尖觸到的不是51歲男人該有的細紋，而是光滑的皮膚。
他掀開薄被沖到鏡子前——鏡子是嵌在木質衣柜門上的，邊緣裂了道細縫，里面映出的人穿著洗得發(fā)白的格子襯衫，牛仔褲膝蓋處磨出了毛邊，頭發(fā)黑得發(fā)亮，眼神里帶著剛畢業(yè)的生澀，連眼角的細紋都消失得無影無蹤。
這不是他。
至少不是2024年那個在地產(chǎn)圈摸爬滾打二十七年，熬過調控、躲過暴雷，最后成為某上市房企營銷副總的**。
他顫抖著伸手，指尖碰到鏡面的冰涼瞬間，一段段記憶涌了上來：1998年，他24歲，剛從**汽車工業(yè)大學人文學院廣告系畢業(yè)，放棄了分配到國營廠的名額，揣著簡歷跑了半個月，終于拿到“江城地產(chǎn)開發(fā)公司”的offer，明天是他入職的第一天。
江城地產(chǎn)——這個名字像根針，扎醒了**混沌的意識。
他當然記得這家公司，這是**最早做商品房開發(fā)的本土房企之一，1998年正是**取消福利分房、商品房市場剛起步的年份，江城地產(chǎn)后來靠著開發(fā)“鸚鵡花園”一炮而紅，成為**地產(chǎn)圈的“老大哥”，可2008年金融危機時沒能扛住資金鏈斷裂，最終破產(chǎn)清算。
而24歲的他，當年在江城地產(chǎn)的營銷部做助理，跟著老領導跑市場、寫方案，卻因為一次定價失誤被罵得狗血淋頭，又恰逢家里出了點事，心灰意冷之下辭職去了**，錯過了**地產(chǎn)最早的黃金爆發(fā)期。
等他2010年再回**時，房價己經(jīng)翻了三倍，當年一起入職的同事，有人成了房企老總，有人靠投資房產(chǎn)實現(xiàn)了財富自由，只有他，在行業(yè)里起起落落，首到51歲才混到副總，還得天天看董事會的臉色，擔心項目賣不動、公司裁員。
“嘩啦”一聲，窗外的雨突然大了，豆大的雨點砸在玻璃上，濺起水花。
**盯著鏡子里年輕的自己，心臟“咚咚”地跳——他不是在做夢，也不是出現(xiàn)了幻覺，他真的回到了1998年，回到了一切開始之前。
這一次，他手里握著未來二十七年的地產(chǎn)行業(yè)地圖：他知道哪塊地會成為未來的核心商圈，知道哪類產(chǎn)品會在接下來的十年里供不應求，知道**調控的節(jié)點，知道金融危機的周期，甚至知道哪些房企能活下來，哪些會成為泡沫。
“老天爺，這是給了我一次翻盤的機會啊。”
**深吸一口氣，空氣中滿是老房子的霉味和雨水的腥氣，可他卻覺得格外清新。
他走到床頭柜前，拿起那個搪瓷缸，倒了杯涼白開，一口灌下去，冰涼的水順著喉嚨滑下去，激得他打了個寒顫，卻也讓他徹底清醒了。
明天，就是他入職江城地產(chǎn)的第一天。
這一次，他不會再犯當年的錯，不會再錯過那些機遇。
他要在**這片土地上，踩著地產(chǎn)黃金時代的鼓點，重新走一遍屬于自己的路。
1998年7月13日，晴。
**早上六點就起了床，翻出衣柜里唯一一件還算正式的短袖襯衫——米白色，是畢業(yè)時媽媽特意帶他去江漢路的“中心百貨”買的，當時花了89塊錢，相當于媽媽半個月的工資。
他對著鏡子把襯衫熨得平平整整，又把牛仔褲換成了卡其色的西褲，皮鞋擦得锃亮，最后摸了摸口袋里的簡歷和錄取通知書，深吸一口氣，推開了家門。
1998年的**，還沒有地鐵，公交是主要的出行方式。
**家在漢陽鐘家村，江城地產(chǎn)的辦公地點在漢口解放大道，得坐45路公交轉2路電車。
早上七點半的公交站己經(jīng)擠滿了人，大多是穿著工裝的工人和背著書包的學生，公交車一來，人群就像潮水一樣涌上去，**憑著年輕的體力擠上了車，找了個靠窗的位置站著。
車窗外的風景一點點倒退：路邊的梧桐樹長得枝繁葉茂，遮住了半邊馬路；自行車流像一條長龍，叮鈴鈴的車鈴聲此起彼伏；街邊的小店掛著手寫的招牌，“熱干面糊湯粉”的字樣格外顯眼；偶爾能看到幾棟正在建設的樓房，塔吊慢悠悠地轉動著，腳手架上爬著工人——那是**最早一批商品房項目，其中就有江城地產(chǎn)正在籌備的“漢口花園”。
**盯著那些腳手架，眼神發(fā)亮。
他記得“漢口花園”是江城地產(chǎn)1999年推出的項目，位于后湖片區(qū)，當時后湖還是片菜地，很多人覺得“太遠了沒人去”，可誰也沒想到，十年后，后湖會成為**的剛需主戰(zhàn)場，房價從當年的1200元/平漲到12000元/平，翻了十倍。
“小伙子，到解放大道了，下車不？”
售票員的聲音把**拉回現(xiàn)實。
他趕緊擠下車，抬頭就看到了江城地產(chǎn)的辦公樓——一棟六層的紅色小樓，門口掛著“江城地產(chǎn)開發(fā)公司”的銅牌，旁邊還有個小小的傳達室，傳達室門口坐著個老大爺，手里拿著個搪瓷杯，正慢悠悠地喝茶。
**整理了一下襯衫，走到傳達室門口：“大爺**，我是今天來入職的，叫**，在營銷部。”
老大爺放下茶杯，上下打量了他一番，從抽屜里拿出個登記本：“哦，營銷部的，先登記一下，然后上三樓，左轉第一個辦公室就是營銷部。”
“謝謝大爺。”
**登記好信息，拿著簡歷上了樓。
樓梯是水泥的，扶手是刷了紅漆的鋼管，樓道里飄著淡淡的墨水味，偶爾能聽到辦公室里傳來的電話鈴聲和交談聲。
三樓左轉，第一個辦公室的門虛掩著，**輕輕敲了敲門。
“進?！?br>
一個洪亮的男聲傳來。
**推開門，辦公室里擺著西張辦公桌，靠窗的位置坐著個西十歲左右的男人，穿著深藍色的襯衫，袖口挽到小臂，手里拿著支鋼筆，正在看一份文件。
他抬頭看到**，放下筆，笑了笑：“你就是**吧？
我是營銷部的經(jīng)理，叫***，你可以叫我李哥。”
***——**的記憶瞬間被喚醒。
當年就是***帶的他，***是個老營銷，懂市場、會談判，對下屬也很照顧，可惜2008年江城地產(chǎn)破產(chǎn)時，***因為欠了不少外債，最后去了外地，再也沒聯(lián)系過。
“李哥好，我是**，今天來報道?！?br>
**趕緊遞上簡歷。
***接過簡歷，翻了翻，點了點頭：“**汽車工業(yè)大學的，學廣告的，挺好，我們營銷部就需要懂廣告的，跟客戶講房子的時候能說清楚?！?br>
他指了指旁邊的空辦公桌：“以后你就坐這兒，旁邊是張姐，張嵐，她比你早來兩年，有什么不懂的可以問她?！?br>
坐在旁邊辦公桌前的女人抬起頭，笑了笑：“歡迎啊，**，以后咱們就是同事了?！?br>
張嵐看起來三十歲左右，扎著馬尾，說話很溫柔。
**剛坐下，***就拿起桌上的一疊資料遞給了他：“這是咱們公司目前在做的項目資料，主要是‘漢口花園’的前期調研，你先看看，了解一下項目的基本情況，下午咱們開個會，討論一下項目的定位。”
“好的，李哥。”
**接過資料，指尖碰到紙張的瞬間，心里一陣激動。
“漢口花園”的前期調研資料，他當年也看過，可那時候他剛畢業(yè)，什么都不懂，只覺得這些數(shù)據(jù)枯燥又無聊，可現(xiàn)在，他看著資料上“后湖片區(qū)人口密度周邊配套設施目標客戶群體分析”這些內容，腦子里己經(jīng)開始飛速運轉——后湖片區(qū)現(xiàn)在雖然偏，但距離漢口核心區(qū)只有三公里，未來地鐵3號線會經(jīng)過這里，而且**的城市規(guī)劃是“北擴東進”，后湖肯定會發(fā)展起來；目標客戶群體不能只定位于剛需，還得考慮剛改，畢竟未來幾年，**的中產(chǎn)階層會快速**；戶型設計要多做三房，少做兩房，因為再過幾年，“一步到位”會成為購房者的主流需求……“**，發(fā)什么呆呢？”
***的聲音傳來。
**趕緊回過神：“沒什么，李哥，我在看資料，覺得‘漢口花園’這個項目挺有潛力的?！?br>
***笑了笑：“潛力是有，但難度也大啊，后湖那邊現(xiàn)在還是菜地，很多客戶都不認可，咱們得想辦法把這個項目推出去。
下午的會，你也說說你的想法，年輕人嘛，多思考總是好的?！?br>
**點點頭，心里己經(jīng)有了一個初步的方案框架。
他知道，這是他在江城地產(chǎn)的第一個機會，也是他重回地產(chǎn)黃金時代的第一步，他必須抓住。
下午兩點，江城地產(chǎn)的會議室里坐滿了人。
除了營銷部的***、張嵐和**，還有工程部的經(jīng)理、設計部的經(jīng)理，以及公司的副總王建軍。
王建軍五十歲左右，頭發(fā)有些花白，說話語速很慢，但眼神很銳利，一看就是個不好對付的人。
會議的主題是“漢口花園”項目的定位和初步營銷策略。
首先由工程部的經(jīng)理介紹項目的工程進度，然后是設計部的經(jīng)理講解戶型設計——設計部給出的戶型以兩房為主，面積在70-80平，三房只有兩種，面積在90-100平。
等設計部的經(jīng)理講完，王建軍看向***：“***，營銷部這邊有什么想法？”
***清了清嗓子，站起身：“王總，根據(jù)我們前期的調研，后湖片區(qū)的目標客戶主要是漢口核心區(qū)的上班族，他們預算有限，所以我們覺得，項目的定位應該以剛需為主，主推70-80平的兩房，定價在1100-1200元/平，這樣性價比高，容易吸引客戶?！?br>
***的話剛說完，王建軍就點了點頭：“嗯，這個定位比較穩(wěn)妥，剛需客戶群體大，不容易出錯?！?br>
坐在旁邊的**心里一緊。
當年“漢口花園”就是這么定位的，主推兩房，雖然開盤時賣得還不錯，但到了2000年，**的購房者開始更青睞三房，導致“漢口花園”的兩房庫存積壓，最后只能降價促銷，錯過了一波利潤高峰。
他深吸一口氣，舉起了手：“王總，李哥，我有個不同的想法，想跟大家分享一下。”
會議室里所有人的目光都集中到了他身上。
***愣了一下，隨即點了點頭：“**，你說?！?br>
**站起身，走到會議室的白板前，拿起馬克筆，先畫了個簡單的**地圖，標出了漢口核心區(qū)和后湖片區(qū)的位置：“王總，李哥，各位領導，我覺得‘漢口花園’的定位不能只盯著剛需，咱們得考慮未來兩年的市場變化。”
他指了指地圖：“后湖片區(qū)雖然現(xiàn)在偏，但距離漢口核心區(qū)只有三公里，而且我了解到，市**正在規(guī)劃后湖的市政配套，未來兩年內，會在這邊建學校和醫(yī)院，交通也會改善。
另外，隨著**經(jīng)濟的發(fā)展，中產(chǎn)階層會越來越多，他們買房不僅是為了住，還會考慮未來的改善需求，所以‘一步到位’會成為他們的首選。”
他頓了頓，繼續(xù)說道：“設計部現(xiàn)在主推的兩房，雖然現(xiàn)在看起來受歡迎，但再過兩年，等客戶有了孩子，或者父母過來住，兩房就不夠用了，到時候他們肯定會換房，這就意味著咱們的客戶忠誠度不高。
而如果咱們主推三房，面積控制在100-110平，定價在1300-1400元/平，雖然比兩房貴一點，但性價比更高，既能滿足現(xiàn)在的居住需求，又能滿足未來的改善需求，這樣能吸引更多的剛改客戶，而且也能提高項目的利潤空間?！?br>
**的話剛說完，會議室里就安靜了下來。
設計部的經(jīng)理皺了皺眉：“**，你剛畢業(yè)，可能不太了解市場，100-110平的三房，總價要13-15萬，比兩房貴了3-4萬，很多客戶根本承受不起?！?br>
“是啊，”工程部的經(jīng)理也附和道，“增加三房的比例，會增加工程成本，而且施工周期也會變長?！?br>
王建軍看著**，眼神里帶著一絲審視：“**，你說市**在規(guī)劃后湖的配套，有什么依據(jù)嗎？
還有，你怎么知道未來兩年中產(chǎn)階層會增多？”
這是**早就料到的質疑。
他沒有慌，而是冷靜地回答：“王總，我之前在學校做課題的時候，研究過**的城市規(guī)劃，市**的內部文件里提到了后湖片區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，雖然還沒公開，但應該快了。
另外，隨著**的外資企業(yè)和民營企業(yè)越來越多，白領和中小企業(yè)主的數(shù)量會不斷增加，他們就是未來的中產(chǎn)階層，他們的購房需求會從‘有房住’轉向‘住好房’?！?br>
他當然不能說這些信息是他從未來知道的，只能找個合理的借口。
***看著**，眼神里帶著一絲驚訝。
他沒想到這個剛畢業(yè)的年輕人，竟然能說出這么有見地的話，而且邏輯清晰，有理有據(jù)。
王建軍沉默了一會兒，突然笑了：“年輕人，有想法是好的，但做營銷不能只靠空想，得腳踏實地。
這樣吧，***，你們營銷部再做一份詳細的調研，重點調查一下漢口核心區(qū)上班族的購房需求，特別是他們對三房的接受度，如果調研結果支持**的想法，咱們再調整項目定位?！?br>
“好的，王總。”
***點點頭。
會議結束后，***拍了拍**的肩膀：“行啊，**，沒看出來你還挺有想法的，剛才那番話，說得不錯?！?br>
**笑了笑：“李哥，我也是瞎琢磨，還得靠您多指導?！?br>
“指導談不上，”***搖搖頭，“咱們一起做調研，要是真能把三房推起來，那咱們‘漢口花園’可就火了?！?br>
**心里清楚，這只是第一步。
接下來的調研，他必須拿出足夠的數(shù)據(jù)來支撐自己的觀點，只有這樣，才能改變“漢口花園”的定位，抓住第一個機遇。
他看著窗外的夕陽，心里充滿了信心——1998年的**，地產(chǎn)黃金時代的大幕才剛剛拉開，而他，己經(jīng)準備好了。