“同學(xué)，試一下課表工具？”

“不要?！?br>
“能賣二手教材?！?br>
“不買書，我擺爛?！?br>
趙驍端著兩杯三塊錢咖啡，站在傳播學(xué)院小廣場邊上，臉都笑僵了。

他把一杯塞給林遠(yuǎn)：“遠(yuǎn)哥，我滴個乖乖，這開局比食堂阿姨打肉還狠，一勺下去全是湯?！?br>
林遠(yuǎn)低頭看手機。

頁面是昨晚趕出來的，灰白底，三個按鈕：導(dǎo)入課表、發(fā)布教材、上課提醒。

能用。

也丑。

趙驍湊過來：“這界面吧，有股教務(wù)系統(tǒng)親兒子的味兒?！?br>
“先驗證需求?！?br>
“你可拉倒吧，人家一看你手機，跟看到**短信似的。你得會吆喝?！?br>
林遠(yuǎn)把手機遞給他：“你來?！?br>
趙驍清了清嗓子，朝路過的兩個女生揮手：“美女！江大最新省錢神器了解一下？不花錢，不辦卡，不轉(zhuǎn)朋友圈，主打一個清白！”

兩個女生腳步慢了一點。

“看課表、賣教材、提醒上課，大學(xué)生三件套，走過路過別錯過。”

短發(fā)女生接過手機，戳了兩下。

“導(dǎo)入課表要復(fù)制教務(wù)網(wǎng)頁？”

林遠(yuǎn)點頭：“對。電腦登錄教務(wù)，復(fù)制表格，粘到這里。”

短發(fā)女生把手機還回來：“那我直接截圖不就完了？”

趙驍立刻補：“截圖不會提醒你上課啊。”

“我有鬧鐘?！?br>
另一個女生看了看頁面：“發(fā)布還要填課程、價格、宿舍樓、**？好麻煩。貼吧發(fā)一句不行嗎？”

“這里會更集中。”

“現(xiàn)在也沒人用呀?！迸π?，“等有人用再說吧?！?br>
兩人走遠(yuǎn)。

趙驍把咖啡吸管咬扁：“死循環(huán)了屬于是。沒人用因為沒人用，繞口令都沒你狠。”

林遠(yuǎn)在紙上寫：導(dǎo)入麻煩，沒信任。

他們又?jǐn)r了幾個人。

一個男生問：“能不能自動搶課？”

林遠(yuǎn)說：“不能?！?br>
男生轉(zhuǎn)身就走：“那算了，沒靈魂。”

一個女生問：“賣書能不能送到宿舍？”

趙驍拍胸口：“后期可以安排，我這后勤部長不是白叫的?！?br>
女生看看他：“你送？”

趙驍笑容卡?。骸耙膊皇遣恍?，但得看距離。”

女生擺擺手：“那我還是找同寢室學(xué)姐買吧。”

還有人更直接：“這名字叫課友？聽著像相親軟件。你們是不是掛羊頭賣課表，實際搞校園陌陌？”

趙驍差點把咖啡噴出來：“姐，咱這軟件清湯寡水，想亂來都沒條件?！?br>
林遠(yuǎn)寫下：名字有歧義。

咖啡攤旁，幾個傳播學(xué)院學(xué)生支著折疊桌，桌上壓著一摞問卷。

“同學(xué)，校園消費習(xí)慣調(diào)查，填一下送棒棒糖。”

“學(xué)長，別躲，你包里那本《傳播學(xué)概論》都露出來咯，自己人更要支持一下撒?！?br>
“你說不買教材？好，那你填這題，電子版從哪找。放心，不抓你，老師不在。”

說話的女生扎著馬尾，白T恤外套淺藍(lán)襯衫，手里夾著筆。她沒硬攔人，先遞糖，再遞紙，三句話就能讓人停下。

趙驍順著林遠(yuǎn)視線看過去：“傳播學(xué)院的？這業(yè)務(wù)能力，巴適得板啊。遠(yuǎn)哥，你要找的會問人的人，不會就是她吧？”

林遠(yuǎn)拿起手機：“過去看看?！?br>
“等會兒?！壁w驍拉住他，“你這表情太像上門推銷殺毒軟件了，放松點?！?br>
“我很緊？”

“差點把‘我是來談需求的’寫臉上?！?br>
林遠(yuǎn)走到折疊桌前。

女生剛收回一張問卷，抬眼看他：“同學(xué)，填問卷嗎？校園消費習(xí)慣，三分鐘。”

“我可以填。”林遠(yuǎn)說，“但我想問你幾個問題。”

女生瞇了一下眼：“你少來。先問是不是想借我們桌子賣東西？”

趙驍從后面冒頭：“哎呀，被看穿了。姐你這眼神，比宿管查違禁電器還毒。”

“別叫姐，我大三?！?br>
“巧了，我們也大三?！壁w驍立刻改口，“同級大佬，怎么稱呼？”

女生拿筆敲了敲問卷抬頭：“蘇棠。糖果的棠，不是堂姐的堂。你們呢？”

“趙驍，外號后勤部長。這位林遠(yuǎn)，遠(yuǎn)哥，寫代碼的，平時話少，一開口就像要開會?！?br>
蘇棠看向林遠(yuǎn)：“寫代碼的找傳播學(xué)院，十有八九是做了個沒人用的東西。”

趙驍“嚯”了一聲：“**還誅心啊。”

林遠(yuǎn)把手機拿出來：“確實沒人用。你看一眼?！?br>
蘇棠沒接：“先說，你想解決啥？”

“課表查詢、上課提醒、二手教材發(fā)布?！?br>
“你看?！碧K棠對旁邊戴圓框眼鏡的男生說，“標(biāo)準(zhǔn)程序員報菜名?！?br>
圓框男生笑：“功能挺全?！?br>
蘇棠翻了個白眼：“全有啥用？食堂窗口還全呢，難吃照樣沒人排。”

林遠(yuǎn)把手機放到桌上：“你覺得問題在哪？”

蘇棠這才拿起來。

她沒點導(dǎo)入課表，先看首頁。

“課友？”

“暫定?！?br>
“改?！?br>
“為什么？”

“像約飯約自習(xí)約對象，反正不像賣二手書。你要想做校園社交另說，想做工具就別讓人誤會?！?br>
林遠(yuǎn)點頭：“繼續(xù)?！?br>
蘇棠點開導(dǎo)入課表，看見說明，眉頭立刻皺起來：“電腦登錄教務(wù)，復(fù)制表格，粘貼？同學(xué)，你這是讓用戶做法事呢？”

趙驍一拍桌子：“我就說！這步驟跟開壇請祖師爺似的?！?br>
林遠(yuǎn)說：“2015年教務(wù)系統(tǒng)沒有接口，自動抓取風(fēng)險大?！?br>
“誰問你接口了？”蘇棠把手機轉(zhuǎn)回來，“用戶只會問，我為啥要搞這么麻煩。你跟人說安全、解析、兼容，人家腦袋里只有倆字：再見?！?br>
圓框男生插嘴：“但導(dǎo)入一次，以后能提醒上課，也還行吧？”

蘇棠指著他：“你會導(dǎo)嗎？”

男生摸摸鼻子：“我可能會。”

“你會不代表大家會?！碧K棠看回林遠(yuǎn)，“用戶不是你肚里的蟲。你把最難的一步放第一屏，怪不得人跑?！?br>
林遠(yuǎn)在紙上記：先展示價值，再要求導(dǎo)入。

蘇棠又點開二手教材。

“發(fā)布頁還行，但你寫‘課程代碼’干啥？”

“便于匹配課程?！?br>
“賣書的人不知道課程代碼，買書的人也不搜代碼。你讓他填這個，他以為自己在報名***?！?br>
趙驍點頭：“對對對，我連自己學(xué)號都能背岔?！?br>
“還有價格?！碧K棠用筆敲屏幕，“新生不知道值多少錢，老生懶得比價。你要給參考，比如原價多少、學(xué)長學(xué)姐常賣多少、比買新書省多少?！?br>
林遠(yuǎn)看著她：“你平時做產(chǎn)品？”

“我做問卷。”蘇棠把自己的問卷遞給他，“但問卷也得問人話。你看這題?！?br>
紙上寫著：

你上學(xué)期買教材共花了多少錢？

你最煩買二手教材的哪一步？

如果有人把同課程教材整理好，并標(biāo)出省了多少錢，你愿意試嗎？

林遠(yuǎn)掃完，指尖停在“省了多少錢”上。

蘇棠把筆夾回指間：“懂沒？學(xué)生不關(guān)心你能不能解析課表，不關(guān)心你數(shù)據(jù)庫怎么設(shè)計。學(xué)生關(guān)心啥？別遲到，少花錢，少跑腿，最好還能躲老師點名。這個不巴適，你就換?！?br>
趙驍豎大拇指：“棠同學(xué)，你這嘴，跟***點射似的，噠噠噠全打痛點。”

蘇棠看他一眼：“你少捧，捧也沒糖多給。”

“我不要糖，我要創(chuàng)業(yè)真經(jīng)。”

“真經(jīng)沒有，坑有一堆?！碧K棠把手機還給林遠(yuǎn)，“你們現(xiàn)在首頁應(yīng)該寫：本學(xué)期教材能省多少錢。課表是輔助，二手書是鉤子。”

林遠(yuǎn)問：“課表不做入口？”

“可以做，但別一上來喊導(dǎo)入。先讓他選學(xué)院、專業(yè)、年級，展示本學(xué)期常用教材清單，順手問一句：要不要把課程加到手機？這樣他才愿意動手?！?br>
林遠(yuǎn)筆尖很快。

蘇棠瞥了一眼：“你記這么快？”

“怕漏?！?br>
“喲，程序員也聽勸？”

“賬得算清楚。你說得對。”

蘇棠動作停了半拍。

趙驍捂胸口：“遠(yuǎn)哥，你變了。以前誰說你代碼丑，你能把人祖宗十八代瀏覽器兼容性都查出來。”

“代碼丑可以改。”林遠(yuǎn)說，“沒人用就死?！?br>
蘇棠挑眉：“這句還像人話?！?br>
折疊桌前又來了兩個女生。

蘇棠把問卷遞過去：“填一下嘛，校園消費，送糖。別擔(dān)心，不問感情狀況，單身狗也有隱私權(quán)?！?br>
等她們坐下，蘇棠問林遠(yuǎn)：“你們準(zhǔn)備怎么拉第一批人？”

“宿舍樓、**群、貼吧?！?br>
“誰去？”

趙驍拍胸口：“我，后勤部長，人肉推廣機?！?br>
蘇棠上下看他：“你去男寢可以，女寢你進得去？”

趙驍卡?。骸拔铱梢栽陂T口喊?！?br>
“然后被宿管阿姨叉出去?！碧K棠說，“畫面太美，不敢看?！?br>
圓框男生笑出了聲。

林遠(yuǎn)問：“你有什么建議？”

“找社團。”蘇棠說，“新生群、社團群、班委群，比你一個個攔人強。文案別寫‘課表導(dǎo)入工具’，寫‘別再花冤枉錢買教材’。海報上放對比：新書三十五，學(xué)姐二手十塊，省下二十五能吃一頓麻辣燙?！?br>
趙驍眼睛亮了：“麻辣燙好！這叫把錢拍臉上?！?br>
“宿舍樓要寫清楚，取書地點默認(rèn)同校區(qū)。別讓人從東區(qū)跑西區(qū)拿一本八塊錢的書，腿都跑細(xì)了?！?br>
林遠(yuǎn)說：“可以加距離篩選?！?br>
“你又來了?！碧K棠敲桌子，“第一版別搞太復(fù)雜。先人工整理，Excel也行。你們連一百個用戶都沒有，上來整花活?！?br>
蘇棠被趙驍逗笑：“你這后勤部長嘴挺碎?！?br>
“優(yōu)點突出，缺點明顯。”趙驍立刻接，“但我能扛活兒，這活兒我熟。”

林遠(yuǎn)合上本子：“如果我們今晚改一版，明天你能幫忙再看嗎？”

蘇棠沒馬上答應(yīng)。

她把剩下的問卷理齊，問：“你們參加校園創(chuàng)業(yè)大賽？”

“準(zhǔn)備參加?！?br>
“為了獎金？”

趙驍搶答：“獎金必須要??！五千塊，夠我吃多少頓***?！?br>
蘇棠看林遠(yuǎn)：“你呢？”

林遠(yuǎn)說：“先做活，再參賽?！?br>
“少來?！碧K棠把筆往桌上一放，“你這種人，一看就不是只想做課程作業(yè)。你眼睛里有賬本?！?br>
趙驍“哎喲”一聲：“棠同學(xué)，你會算命??？”

林遠(yuǎn)看著蘇棠：“賬本也沒錯?！?br>
“沒錯?！碧K棠說，“但用戶不是賬本上的格子。你要只盯注冊數(shù)，早晚翻車?！?br>
林遠(yuǎn)手背上的青筋輕輕跳了一下。

趙驍趕緊打圓場：“哎，咱現(xiàn)在連注冊按鈕都沒人點，離翻車還隔著十萬八千里呢?！?br>
蘇棠把一顆棒棒糖扔給他：“會說話，賞你?！?br>
趙驍接?。骸爸x主隆恩。”

林遠(yuǎn)把手機收起：“明天下午，新版給你看?！?br>
“下午三點。我上午有課。”

“好?！?br>
“還有，別叫課友?！?br>
“那叫什么？”

蘇棠想了想：“校內(nèi)回血？”

林遠(yuǎn)愣住。

趙驍拍大腿：“哎這名兒好！一聽就窮得真實?！?br>
蘇棠皺眉：“你這表情啥意思？嫌土？”

“沒有?！绷诌h(yuǎn)說，“很準(zhǔn)。”

“土就對了。”蘇棠把糖盒往桌角一推，“學(xué)生點進來第一秒得知道自己能撈啥。高端大氣那套留給PPT，別拿來糊弄窮大學(xué)生?！?br>
趙驍鼓掌：“棠姐**?！?br>
蘇棠瞪他：“誰是姐？”

“棠總監(jiān)？”

“滾。”

林遠(yuǎn)的手機在口袋里震了一下。

不是**。

他借著低頭收本子的動作，點亮屏幕。

檢測到可邀請對象。

當(dāng)前命運點：0。

可進行低精度短模擬。

代價：啟動債結(jié)算權(quán)重上調(diào)。

林遠(yuǎn)指尖停住。

趙驍還在跟蘇棠貧：“棠同學(xué)，你明天真幫看啊？我們付不起咨詢費，最多請你喝三塊錢咖啡?！?br>
蘇棠嫌棄：“三塊錢咖啡也叫咖啡？那叫糖水借尸還魂?！?br>
趙驍：“那加一根烤腸?！?br>
“這個可以談?！?br>
林遠(yuǎn)盯著屏幕。

啟動債結(jié)算權(quán)重上調(diào)。

這幾個字扎在眼皮底下。

他可以不模擬。

蘇棠已經(jīng)答應(yīng)明天下午看新版。按正常節(jié)奏推進也行。

可系統(tǒng)用了“可邀請對象”。

邀請，意味著團隊。

林遠(yuǎn)輸入：

模擬：邀請?zhí)K棠參與產(chǎn)品改版與首批用戶推廣。范圍72小時。

屏幕閃了閃。

低精度模擬啟動。

命運點不足，計入啟動債。

分支A：不邀請，僅明日請其試用新版。

72小時預(yù)計注冊：18—46。

關(guān)鍵風(fēng)險：文案偏差；女性用戶入口缺失；二手教材清單整理緩慢。

團隊存活率：低。

分支*：邀請?zhí)K棠參與問卷、文案與社群推廣，給予產(chǎn)品署名與后續(xù)收益約定。

72小時預(yù)計注冊：80—160。

關(guān)鍵收益：需求表達(dá)修正；傳播路徑縮短；社團入口增加。

團隊存活率：中。

命運影響對象：蘇棠、趙驍、劉佳航、普通學(xué)生群體。

風(fēng)險：蘇棠將持續(xù)質(zhì)疑你的信息來源。

屏幕下面又?jǐn)D出一行。

注意：該對象將改變多條后續(xù)分支。

趙驍探頭：“遠(yuǎn)哥，你看啥呢？臉跟欠了校園卡似的?！?br>
林遠(yuǎn)按滅屏幕：“沒事?！?br>
蘇棠已經(jīng)收攤，把問卷夾進文件袋：“你們明天拿新版來。丑話先說前頭，我只幫看，不背鍋。”

林遠(yuǎn)抬頭：“蘇棠?！?br>
“干啥？”

“如果這個工具真跑起來，你愿不愿意一起做？”

趙驍眼珠子瞪圓：“哎？這么突然？遠(yuǎn)哥你這比表白還直?！?br>
蘇棠也停住了。

她把文件袋抱在懷里：“一起做，是啥意思？”

“問卷、文案、社群推廣、產(chǎn)品入口。你來定用戶怎么進來，我來做功能，趙驍跑線下?！?br>
趙驍立刻舉手：“我負(fù)責(zé)被宿管追。”

蘇棠沒笑。

“錢呢？”

林遠(yuǎn)說：“現(xiàn)在沒有。后續(xù)如果有收入，按貢獻分。參賽獎金也算?！?br>
“空頭支票？”

“可以寫下來?！?br>
“你知道我貢獻多少嗎？就敢談分？”

“先按項目角色定，后面調(diào)整。賬得算清楚?！?br>
“你這人三句話不離賬?！碧K棠把筆從文件袋外側(cè)抽出來，“我問你，你憑啥覺得我會加入？我有課，有作業(yè)，有自己的調(diào)研。你們現(xiàn)在就一個丑網(wǎng)頁，兩個窮鬼，還有一個聽起來像騙局的比賽計劃?！?br>
趙驍捂胸：“兩個窮鬼這句扎心了，但基本屬實?！?br>
林遠(yuǎn)把那張記滿反饋的紙推過去。

“因為你剛才說的每一條，今晚都能改?！?br>
紙上不是簡單摘詞，而是改法：

首頁：省錢入口。

教材：按課程清單，不填課程代碼。

課表：從選專業(yè)開始，后置導(dǎo)入。

地推：社團群、班委群、女寢入口。

名字：校內(nèi)回血，待定。

蘇棠抬眼：“你真改？”

“真改?！?br>
“通宵？”

“能改完?！?br>
“你少來?！碧K棠說，“程序員說今晚能改完，跟男生說我就打一把一樣，聽聽就行?！?br>
林遠(yuǎn)說：“明天下午三點，新版給你看。你滿意，再談加入?！?br>
蘇棠把那張紙收進自己的文件袋：“行。我不保證滿意?！?br>
“夠了?！?br>
趙驍把棒棒糖拆開：“那咱算初步達(dá)成戰(zhàn)略合作？見證歷史了屬于是?！?br>
蘇棠指著他：“你明天別只會喊。我要看你能不能進社團群。”

趙驍咬著糖棍：“這活兒我熟。除了女寢，江大就沒有我混不進去的群。”

“吹嘛你就。”

“東北人不吹，東北人實誠?！?br>
“你可拉倒吧?！碧K棠學(xué)他一句，自己先笑了，“行了，我走了。明天三點，別遲到。遲到扣分?！?br>
她背起帆布包，馬尾一甩，跟圓框男生一起往學(xué)院樓走。

趙驍看著她背影，嘖嘖兩聲：“遠(yuǎn)哥，這姑娘厲害。嘴上跟辣椒油似的，腦子也快。就是你邀請?zhí)土?，嚇我一跳?！?br>
林遠(yuǎn)沒回。

手機又震。

他點開。

剛才的模擬結(jié)果已經(jīng)消失，黑底上只剩三行。

低精度模擬結(jié)束。

啟動債：結(jié)算中。

新增標(biāo)記：關(guān)鍵變量。

下一秒，蘇棠的名字單獨浮出來。

蘇棠：關(guān)鍵變量。

變量類型：權(quán)限不足。

變量后果：權(quán)限不足。

林遠(yuǎn)抬頭。

學(xué)院樓門口，蘇棠像察覺到什么，忽然回頭看了一眼。

隔著半個小廣場，她沖這邊揚了揚手里的文件袋。

“林遠(yuǎn)！”

“明天別拿程序員自嗨糊弄我哈！”

趙驍笑著揮手：“收到，棠總監(jiān)！”

林遠(yuǎn)把手機按黑。

屏幕里最后一行字，還是烙在他眼底。

關(guān)鍵變量不可規(guī)避。