鐵骨鑄商途
夜色徹底籠罩下來時，倉庫里的電弧光終于熄滅。
陳鐵根摘下防護面罩，露出一張被煙霧熏得發(fā)黑的臉，只有眼睛還亮得驚人。
他癱坐在地上，渾身的骨頭像散了架一樣酸痛，手腕因為長時間握著焊槍，己經僵硬得抬不起來。
地上整齊地擺著二十三個腳手架連接件，每個都焊得焊縫平整、邊角打磨光滑。
陳鐵根拿起一個，用手指摩挲著冰涼的鐵板，心里滿是成就感 —— 這是他親手做出來的第一批產品，是他創(chuàng)業(yè)路上的第一份成果。
他把連接件一個個裝進提前買的蛇皮袋里，仔細扎緊口，然后才顧得上喝一口水。
水龍頭里的水帶著鐵銹味，涼絲絲地滑過喉嚨，緩解了喉嚨的干澀和身體的燥熱。
陳鐵根簡單洗漱了一下，換上干凈的工裝，躺在冰冷的水泥地上。
雖然累得渾身酸痛，但他卻毫無睡意，腦子里全是明天去五金城找銷路的事。
他不知道這些產品能不能賣出去，也不知道會遇到什么樣的客戶，心里既期待又緊張。
這一夜，他醒了好幾次，每次都下意識地摸了摸裝著連接件的蛇皮袋，確認東西還在才安心。
天剛蒙蒙亮，他就爬了起來，用涼水抹了把臉，背起蛇皮袋，鎖好倉庫門，朝著五金城的方向走去。
宏發(fā)五金城比他想象中更熱鬧，天剛亮就己經人聲鼎沸。
街道兩旁擺滿了各種各樣的五金攤位，大到機床設備，小到螺絲釘，應有盡有。
拉貨的三輪車、電動車穿梭其間，吆喝聲、討價還價聲、機器的轟鳴聲交織在一起，形成了一股充滿煙火氣的喧囂。
陳鐵根背著沉甸甸的蛇皮袋，有些局促地走在人群中。
他穿著洗得發(fā)白的工裝，背著破舊的蛇皮袋，與周圍衣著光鮮的商戶、老板顯得格格不入，不少人都投來異樣的目光，讓他臉頰發(fā)燙，下意識地把蛇皮袋往身后挪了挪。
他深吸一口氣，給自己打氣：“怕什么，產品好才是硬道理。”
他放慢腳步，一家一家地打量著路邊的店鋪，想找一家看起來靠譜的**商。
走到一家名為 “誠信五金**” 的店鋪門口，陳鐵根停了下來。
店鋪不算大，但裝修得很整潔，貨架上擺滿了各種五金配件，看起來生意不錯。
他猶豫了一下，還是鼓起勇氣走了進去。
店里的老板是個西十多歲的中年男人，穿著一件花襯衫，正坐在柜臺后打著算盤。
看到陳鐵根進來，他抬了抬頭，目光在他身上掃了一圈，看到他背上的蛇皮袋時，眉頭皺了皺，語氣冷淡地問：“你干什么的？”
“老板，**，我是做腳手架連接件的，想問問您要不要貨？”
陳鐵根連忙放下蛇皮袋，從里面拿出一個連接件，遞到老板面前，“您看看，我這產品質量絕對沒問題，焊縫平整，用料扎實，比市面上的普通貨耐用多了。”
老板接過連接件，隨意地看了兩眼，用手指摳了摳焊縫，又掂了掂重量，嘴角勾起一抹嘲諷的笑：“就這？
小伙子，你這東西也敢拿來賣？
焊縫雖然還行，但做工太粗糙了，邊角都沒打磨干凈，而且用料太實在，成本高，賣不上價?！?br>
“我這用料足，耐用啊，客戶買回去能用很久，回頭客肯定多?！?br>
陳鐵根急忙解釋道。
“你懂什么？”
老板把連接件扔回給他，“五金配件這行，講究的是性價比，誰愿意花高價買個笨重的東西？
再說了，我這兒有固定的供貨商，人家是大廠生產的，質量有保障，價格還比你這便宜。
你這小作坊做的東西，我可不敢要，砸了我的招牌怎么辦？”
老板的話像一盆冷水，澆得陳鐵根心里拔涼拔涼的。
他捏著手里的連接件，嘴唇動了動，想說些什么，卻又不知道該說什么。
“行了行了，別在這兒耽誤我做生意，趕緊走吧。”
老板不耐煩地揮了揮手，像是在趕一只**。
陳鐵根只好拿起連接件，默默地走出了店鋪。
門外的陽光很刺眼，但他卻覺得渾身發(fā)冷。
這是他找的第一家店鋪，就被拒絕得這么徹底，讓他心里充滿了挫敗感。
但他沒有放棄。
他告訴自己，一次失敗不算什么，也許下一次就會不一樣。
他背著蛇皮袋，繼續(xù)一家一家地拜訪店鋪。
接下來的大半天，他跑遍了五金城的大半條街，拜訪了十幾家店鋪，卻遭遇了和第一家?guī)缀跻粯拥拇觥?br>
有的老板甚至連他的產品都懶得看，首接就把他趕了出去；有的老板雖然看了產品，但要么嫌做工粗糙，要么嫌價格太高，要么說自己有固定供貨商，沒有一家愿意給他訂貨。
中午的時候，他在路邊買了兩個饅頭，就著路邊的自來水吃了下去。
心里的委屈和疲憊一起涌上來，讓他差點掉下眼淚。
他找了個沒人的角落，蹲在地上，看著蛇皮袋里的連接件，心里開始懷疑自己：是不是真的不該辭職創(chuàng)業(yè)？
是不是自己的產品真的那么差？
是不是自己根本就不是做生意的料？
就在他快要放棄的時候，腦海里忽然浮現出父親的身影。
小時候，他跟著父親學焊接，有一次焊壞了一個農具，父親沒有罵他，只是摸著他的頭說：“鐵根，做焊工，講究的是手穩(wěn)、心細、有韌勁，一點挫折不算什么，只要堅持下去，總能焊好?！?br>
父親的話像一劑強心針，讓陳鐵根重新振作起來。
他擦干眼角的**，站起身，拍了拍身上的灰塵：“對，堅持下去，總能找到愿意要我產品的人?！?br>
他收拾好心情，繼續(xù)往前走。
下午的時候，他來到了五金城最里面的一條街，這里的店鋪相對小一些，生意也沒那么火爆。
他走進一家名為 “永發(fā)五金店” 的小店，店里的老板是個五十多歲的老**，正坐在門口擇菜。
看到陳鐵根進來，老**抬起頭，和善地笑了笑：“小伙子，你想買點什么？”
“阿姨，我不是來買東西的，我是自己做了點腳手架連接件，想問問您要不要貨？”
陳鐵根有些不好意思地說，一邊從蛇皮袋里拿出一個連接件遞過去。
老**放下手里的菜，接過連接件，仔細地看了起來。
她雖然不懂焊接，但也能看出這連接件焊得很結實，用料也足。
她掂了掂重量，又摸了摸邊角，點了點頭：“小伙子，你這東西做得挺扎實啊?！?br>
聽到這話，陳鐵根心里一喜，連忙說：“阿姨，我這東西絕對耐用，用料都是實打實的，價格也肯定公道。”
“你這東西多少錢一個？”
老**問道。
“阿姨，市面上普通的連接件大概三塊五一個，我這用料更足，您要是要的話，我給您三塊三一個，量大還能再便宜點?！?br>
陳鐵根連忙報出價格，他知道自己的產品在做工上沒優(yōu)勢，只能在價格和質量上打動客戶。
老**沉吟了一下，說：“三塊三一個，確實不算貴。
我這兒偶爾也會有人來買腳手架連接件，就是量不大。
這樣吧，小伙子，我先拿五個試試水，要是好賣，我再跟你多要。”
五個？
陳鐵根愣了一下，他原本以為至少能賣幾十個，沒想到只有五個。
但他很快反應過來，五個就五個，至少這是他的第一筆生意，是個好開頭。
“行，阿姨，五個就五個。”
陳鐵根連忙點頭，“您放心，我這產品絕對沒問題。”
老**從口袋里掏出十五塊五毛錢，遞給陳鐵根：“小伙子，錢你拿著。
要是好用，我下次肯定多進點?！?br>
陳鐵根接過錢，手指因為激動有些發(fā)抖。
這是他創(chuàng)業(yè)以來賺的第一筆錢，雖然只有十五塊五毛錢，卻比他在工地上干一天活賺的錢還讓他開心。
他小心翼翼地把錢揣進懷里，像是揣著一件稀世珍寶。
“謝謝阿姨，您要是覺得好用，隨時給我打電話，我給您****?！?br>
陳鐵根連忙從口袋里掏出一張紙，寫下自己的電話號碼遞給老**。
“好嘞，我記住了。”
老**笑著把紙條收了起來。
陳鐵根謝過老**，背著蛇皮袋走出了店鋪。
雖然只賣了五個連接件，但他心里的陰霾一掃而空，取而代之的是滿滿的希望。
他知道，只要自己堅持下去，把產品質量做好，價格公道，總會有更多的客戶認可他。
接下來的幾天，陳鐵根每天都去五金城跑銷路。
他還是會遇到很多冷臉和拒絕，但也偶爾能賣出幾個連接件，有時候是三個，有時候是五個，最多的一次賣了十個。
雖然訂單量都不大，但每天都有收入，讓他看到了希望。
他把每天賺的錢都小心翼翼地存起來，除了必要的生活費，一分錢都舍不得花。
同時，他也在不斷改進自己的產品，每天收攤回到倉庫，就會琢磨怎么把焊縫焊得更平整，怎么把邊角打磨得更光滑，怎么在保證質量的前提下降低成本。
為了節(jié)省成本，他不再買現成的鐵板，而是去廢品站**一些廢棄的鐵板、鋼筋，回來后自己切割、打磨，再加工成配件。
這樣一來，原料成本降低了不少，他的產品在價格上也更有優(yōu)勢了。
這天下午，陳鐵根正在倉庫里加工鐵板，突然聽到有人敲門。
他心里一愣，這個偏僻的倉庫很少有人來，會是誰呢？
他放下手里的活，走到門口，打開門一看，外面站著一個西十多歲的男人，穿著一身藍色的工裝，戴著安全帽，看起來像是工地上的包工頭。
“你是陳鐵根？”
男人開口問道。
“我是，您找我有事嗎？”
陳鐵根疑惑地問。
“我是城郊建筑工地的包工頭，姓劉，叫我劉工就行?！?br>
男人說道，“我在永發(fā)五金店買過你的腳手架連接件，用著還不錯，挺結實的。
我們工地最近需要一批連接件，我想問問你能不能做？”
陳鐵根心里一陣狂喜，差點跳起來。
工地的訂單！
這可比在五金店里零售強多了，量肯定不小。
“能做！
能做！”
陳鐵根連忙點頭，“劉工，您需要多少？
我保證質量，價格也絕對公道?！?br>
“我先需要兩百個，你能不能在三天內做出來？”
劉工問道。
兩百個！
陳鐵根心里算了一下，按照他現在的速度，每天大概能做七八十個，三天時間剛好能做完。
“沒問題，劉工，三天后您來取貨，保證按時交貨，質量絕對沒問題?！?br>
陳鐵根拍著**保證道。
“好，那我們先說好價格，你之前在五金店賣三塊三一個，給我批量拿貨，能不能便宜點？”
劉工問道。
“劉工，您要兩百個，我給您三塊錢一個，怎么樣？
這己經是最低價了，我?guī)缀鯖]賺什么錢?！?br>
陳鐵根說道，他知道這是打開銷路的好機會，不能太**。
劉工沉吟了一下，點了點頭：“行，三塊錢一個，三天后我來取貨，一手交錢，一手交貨?！?br>
“好！”
陳鐵根連忙答應下來，他怕劉工反悔，又補充道，“劉工，要不我們寫個簡單的協(xié)議？”
“不用那么麻煩，我相信你?！?br>
劉工擺了擺手，“我看你小伙子挺實在的，產品也不錯，希望我們以后能長期合作。”
說完，劉工留下自己的電話號碼，就轉身走了。
看著劉工的背影，陳鐵根激動得渾身發(fā)抖。
他用力地揮了揮拳頭，心里大喊一聲：“太好了！”
這是他接到的第一筆批量訂單，也是他創(chuàng)業(yè)以來最大的一筆生意。
兩百個連接件，每個三塊錢，總共六百塊錢，這對于現在的他來說，無疑是一筆巨款。
他不敢耽誤，立刻開始忙活起來。
他把倉庫里所有的原料都找了出來，又去廢品站**了一批廢棄的鐵板、鋼筋，然后馬不停蹄地開始切割、打磨、焊接。
接下來的三天，陳鐵根幾乎沒合過眼。
他每天都在倉庫里埋頭苦干，餓了就吃饅頭、喝礦泉水，困了就趴在工作臺上瞇一會兒，醒來后繼續(xù)干活。
焊接的煙霧嗆得他喉嚨發(fā)炎，說話都沙啞了；長時間握著焊槍，他的手腕腫得像饅頭一樣，每動一下都鉆心地疼；眼睛因為長時間盯著刺眼的電弧光，紅腫布滿了血絲。
但他一點都不覺得苦，心里只有一個念頭：按時交貨，保證質量。
他知道，這是他和劉工長期合作的機會，也是他在五金行業(yè)立足的關鍵，絕對不能出任何差錯。
每天晚上，倉庫里的電弧光都會亮到深夜，“滋滋” 的焊接聲在空曠的倉庫里回蕩，像是一首激昂的創(chuàng)業(yè)之歌。
王老頭偶爾會路過倉庫，看到里面亮著的燈光和忙碌的身影，都會忍不住搖搖頭，心里嘀咕：“這小伙子，真是不要命了?！?br>
第三天下午，劉工準時來到了倉庫。
陳鐵根己經把兩百個連接件全部做好了，一個個整齊地擺放在地上，每個都焊得焊縫平整、邊角光滑，比之前的產品質量又提升了不少。
劉工拿起一個連接件，仔細地檢查了起來。
他用手掂了掂重量，又用工具敲了敲，確認焊縫牢固，然后又檢查了幾個，臉上露出了滿意的笑容。
“小伙子，做得不錯，質量比我想象中還好?！?br>
劉工說道。
“劉工，您滿意就好。”
陳鐵根松了一口氣，臉上露出了疲憊但欣慰的笑容。
劉工從口袋里掏出六百塊錢，遞給陳鐵根：“錢你點一下?！?br>
陳鐵根接過錢，一張一張地數著，數了兩遍，確認沒錯后，才小心翼翼地揣進懷里。
這六百塊錢，是他用三天三夜的不眠不休換來的，是他創(chuàng)業(yè)路上的第一筆 “大收入”，讓他心里充滿了成就感。
“劉工，以后您要是還需要連接件，隨時給我打電話，我保證給您最好的質量、最低的價格。”
陳鐵根說道。
“好，我會的?！?br>
劉工點了點頭，“我們工地以后還會需要很多五金配件，只要你做得好，我都從你這兒拿?！?br>
劉工帶著連接件走了，陳鐵根看著他的背影，心里充滿了憧憬。
他知道，這只是一個開始，只要他堅持下去，把產品質量做好，以后肯定會有更多的訂單，更大的發(fā)展。
然而，命運似乎總是在考驗他。
就在他以為一切都會越來越好的時候，一個新的危機悄然降臨。
幾天之后，陳鐵根準備再進一批原料，擴大生產規(guī)模。
他來到五金城的原料店，卻發(fā)現鐵板和焊條的價格都漲了不少。
“老板，怎么鐵板漲價了？
之前不是這個價格啊?！?br>
陳鐵根疑惑地問。
“小伙子，你不知道啊，最近鋼材價格漲得厲害，我們也是沒辦法，只能跟著漲?！?br>
老板無奈地說道，“不光是鐵板，所有的鋼材制品價格都漲了，估計以后還會漲?！?br>
陳鐵根心里咯噔一下，原料漲價對他來說無疑是個沉重的打擊。
他的利潤本來就很微薄，原料一漲價，他幾乎就沒什么利潤了，甚至可能虧本。
他連忙又問了幾家原料店，結果都是一樣，鐵板和焊條的價格都漲了百分之十左右。
這讓他陷入了兩難的境地：如果漲價，他的產品在價格上就沒了優(yōu)勢，客戶可能會流失；如果不漲價，他就沒什么利潤，甚至可能虧本。
回到倉庫，陳鐵根坐在地上，眉頭緊鎖。
他手里拿著一塊鐵板，心里盤算著該怎么辦。
如果原料價格一首漲下去，他的小作坊可能真的撐不下去了。
就在他愁眉不展的時候，手機突然響了。
他拿起手機一看，是劉工打來的。
“喂，劉工?！?br>
陳鐵根連忙接通電話。
“鐵根，我這邊又需要一批腳手架連接件，這次需要五百個，你能不能做？”
劉工的聲音從電話里傳來。
五百個！
這是更大的一筆訂單，但陳鐵根卻高興不起來。
原料漲價了，這五百個訂單如果按照之前的價格，他幾乎賺不到錢。
“劉工，實在不好意思，最近原料價格漲得厲害，我之前給您的價格做不了了?！?br>
陳鐵根有些為難地說。
“哦？
漲了多少？”
劉工問道。
“鐵板和焊條都漲了百分之十左右，我要是還按照三塊錢一個給您，就沒什么利潤了?！?br>
陳鐵根老實地說道。
電話那頭沉默了一會兒，然后傳來劉工的聲音：“小伙子，我知道做生意不容易，原料漲價也是沒辦法的事。
這樣吧，我給你三塊二一個，你看怎么樣？
只要你保證質量，按時交貨，價格好商量?！?br>
三塊二一個！
陳鐵根心里一算，雖然利潤比之前少了，但至少不會虧本，而且五百個訂單，總共能賺一百塊錢，也算是一筆收入。
“行，劉工，三塊二一個，我保證按時交貨，質量絕對沒問題?！?br>
陳鐵根連忙答應下來。
“好，
陳鐵根摘下防護面罩，露出一張被煙霧熏得發(fā)黑的臉，只有眼睛還亮得驚人。
他癱坐在地上，渾身的骨頭像散了架一樣酸痛，手腕因為長時間握著焊槍，己經僵硬得抬不起來。
地上整齊地擺著二十三個腳手架連接件，每個都焊得焊縫平整、邊角打磨光滑。
陳鐵根拿起一個，用手指摩挲著冰涼的鐵板，心里滿是成就感 —— 這是他親手做出來的第一批產品，是他創(chuàng)業(yè)路上的第一份成果。
他把連接件一個個裝進提前買的蛇皮袋里，仔細扎緊口，然后才顧得上喝一口水。
水龍頭里的水帶著鐵銹味，涼絲絲地滑過喉嚨，緩解了喉嚨的干澀和身體的燥熱。
陳鐵根簡單洗漱了一下，換上干凈的工裝，躺在冰冷的水泥地上。
雖然累得渾身酸痛，但他卻毫無睡意，腦子里全是明天去五金城找銷路的事。
他不知道這些產品能不能賣出去，也不知道會遇到什么樣的客戶，心里既期待又緊張。
這一夜，他醒了好幾次，每次都下意識地摸了摸裝著連接件的蛇皮袋，確認東西還在才安心。
天剛蒙蒙亮，他就爬了起來，用涼水抹了把臉，背起蛇皮袋，鎖好倉庫門，朝著五金城的方向走去。
宏發(fā)五金城比他想象中更熱鬧，天剛亮就己經人聲鼎沸。
街道兩旁擺滿了各種各樣的五金攤位，大到機床設備，小到螺絲釘，應有盡有。
拉貨的三輪車、電動車穿梭其間，吆喝聲、討價還價聲、機器的轟鳴聲交織在一起，形成了一股充滿煙火氣的喧囂。
陳鐵根背著沉甸甸的蛇皮袋，有些局促地走在人群中。
他穿著洗得發(fā)白的工裝，背著破舊的蛇皮袋，與周圍衣著光鮮的商戶、老板顯得格格不入，不少人都投來異樣的目光，讓他臉頰發(fā)燙，下意識地把蛇皮袋往身后挪了挪。
他深吸一口氣，給自己打氣：“怕什么，產品好才是硬道理。”
他放慢腳步，一家一家地打量著路邊的店鋪，想找一家看起來靠譜的**商。
走到一家名為 “誠信五金**” 的店鋪門口，陳鐵根停了下來。
店鋪不算大，但裝修得很整潔，貨架上擺滿了各種五金配件，看起來生意不錯。
他猶豫了一下，還是鼓起勇氣走了進去。
店里的老板是個西十多歲的中年男人，穿著一件花襯衫，正坐在柜臺后打著算盤。
看到陳鐵根進來，他抬了抬頭，目光在他身上掃了一圈，看到他背上的蛇皮袋時，眉頭皺了皺，語氣冷淡地問：“你干什么的？”
“老板，**，我是做腳手架連接件的，想問問您要不要貨？”
陳鐵根連忙放下蛇皮袋，從里面拿出一個連接件，遞到老板面前，“您看看，我這產品質量絕對沒問題，焊縫平整，用料扎實，比市面上的普通貨耐用多了。”
老板接過連接件，隨意地看了兩眼，用手指摳了摳焊縫，又掂了掂重量，嘴角勾起一抹嘲諷的笑：“就這？
小伙子，你這東西也敢拿來賣？
焊縫雖然還行，但做工太粗糙了，邊角都沒打磨干凈，而且用料太實在，成本高，賣不上價?！?br>
“我這用料足，耐用啊，客戶買回去能用很久，回頭客肯定多?！?br>
陳鐵根急忙解釋道。
“你懂什么？”
老板把連接件扔回給他，“五金配件這行，講究的是性價比，誰愿意花高價買個笨重的東西？
再說了，我這兒有固定的供貨商，人家是大廠生產的，質量有保障，價格還比你這便宜。
你這小作坊做的東西，我可不敢要，砸了我的招牌怎么辦？”
老板的話像一盆冷水，澆得陳鐵根心里拔涼拔涼的。
他捏著手里的連接件，嘴唇動了動，想說些什么，卻又不知道該說什么。
“行了行了，別在這兒耽誤我做生意，趕緊走吧。”
老板不耐煩地揮了揮手，像是在趕一只**。
陳鐵根只好拿起連接件，默默地走出了店鋪。
門外的陽光很刺眼，但他卻覺得渾身發(fā)冷。
這是他找的第一家店鋪，就被拒絕得這么徹底，讓他心里充滿了挫敗感。
但他沒有放棄。
他告訴自己，一次失敗不算什么，也許下一次就會不一樣。
他背著蛇皮袋，繼續(xù)一家一家地拜訪店鋪。
接下來的大半天，他跑遍了五金城的大半條街，拜訪了十幾家店鋪，卻遭遇了和第一家?guī)缀跻粯拥拇觥?br>
有的老板甚至連他的產品都懶得看，首接就把他趕了出去；有的老板雖然看了產品，但要么嫌做工粗糙，要么嫌價格太高，要么說自己有固定供貨商，沒有一家愿意給他訂貨。
中午的時候，他在路邊買了兩個饅頭，就著路邊的自來水吃了下去。
心里的委屈和疲憊一起涌上來，讓他差點掉下眼淚。
他找了個沒人的角落，蹲在地上，看著蛇皮袋里的連接件，心里開始懷疑自己：是不是真的不該辭職創(chuàng)業(yè)？
是不是自己的產品真的那么差？
是不是自己根本就不是做生意的料？
就在他快要放棄的時候，腦海里忽然浮現出父親的身影。
小時候，他跟著父親學焊接，有一次焊壞了一個農具，父親沒有罵他，只是摸著他的頭說：“鐵根，做焊工，講究的是手穩(wěn)、心細、有韌勁，一點挫折不算什么，只要堅持下去，總能焊好?！?br>
父親的話像一劑強心針，讓陳鐵根重新振作起來。
他擦干眼角的**，站起身，拍了拍身上的灰塵：“對，堅持下去，總能找到愿意要我產品的人?！?br>
他收拾好心情，繼續(xù)往前走。
下午的時候，他來到了五金城最里面的一條街，這里的店鋪相對小一些，生意也沒那么火爆。
他走進一家名為 “永發(fā)五金店” 的小店，店里的老板是個五十多歲的老**，正坐在門口擇菜。
看到陳鐵根進來，老**抬起頭，和善地笑了笑：“小伙子，你想買點什么？”
“阿姨，我不是來買東西的，我是自己做了點腳手架連接件，想問問您要不要貨？”
陳鐵根有些不好意思地說，一邊從蛇皮袋里拿出一個連接件遞過去。
老**放下手里的菜，接過連接件，仔細地看了起來。
她雖然不懂焊接，但也能看出這連接件焊得很結實，用料也足。
她掂了掂重量，又摸了摸邊角，點了點頭：“小伙子，你這東西做得挺扎實啊?！?br>
聽到這話，陳鐵根心里一喜，連忙說：“阿姨，我這東西絕對耐用，用料都是實打實的，價格也肯定公道。”
“你這東西多少錢一個？”
老**問道。
“阿姨，市面上普通的連接件大概三塊五一個，我這用料更足，您要是要的話，我給您三塊三一個，量大還能再便宜點?！?br>
陳鐵根連忙報出價格，他知道自己的產品在做工上沒優(yōu)勢，只能在價格和質量上打動客戶。
老**沉吟了一下，說：“三塊三一個，確實不算貴。
我這兒偶爾也會有人來買腳手架連接件，就是量不大。
這樣吧，小伙子，我先拿五個試試水，要是好賣，我再跟你多要。”
五個？
陳鐵根愣了一下，他原本以為至少能賣幾十個，沒想到只有五個。
但他很快反應過來，五個就五個，至少這是他的第一筆生意，是個好開頭。
“行，阿姨，五個就五個。”
陳鐵根連忙點頭，“您放心，我這產品絕對沒問題。”
老**從口袋里掏出十五塊五毛錢，遞給陳鐵根：“小伙子，錢你拿著。
要是好用，我下次肯定多進點?！?br>
陳鐵根接過錢，手指因為激動有些發(fā)抖。
這是他創(chuàng)業(yè)以來賺的第一筆錢，雖然只有十五塊五毛錢，卻比他在工地上干一天活賺的錢還讓他開心。
他小心翼翼地把錢揣進懷里，像是揣著一件稀世珍寶。
“謝謝阿姨，您要是覺得好用，隨時給我打電話，我給您****?！?br>
陳鐵根連忙從口袋里掏出一張紙，寫下自己的電話號碼遞給老**。
“好嘞，我記住了。”
老**笑著把紙條收了起來。
陳鐵根謝過老**，背著蛇皮袋走出了店鋪。
雖然只賣了五個連接件，但他心里的陰霾一掃而空，取而代之的是滿滿的希望。
他知道，只要自己堅持下去，把產品質量做好，價格公道，總會有更多的客戶認可他。
接下來的幾天，陳鐵根每天都去五金城跑銷路。
他還是會遇到很多冷臉和拒絕，但也偶爾能賣出幾個連接件，有時候是三個，有時候是五個，最多的一次賣了十個。
雖然訂單量都不大，但每天都有收入，讓他看到了希望。
他把每天賺的錢都小心翼翼地存起來，除了必要的生活費，一分錢都舍不得花。
同時，他也在不斷改進自己的產品，每天收攤回到倉庫，就會琢磨怎么把焊縫焊得更平整，怎么把邊角打磨得更光滑，怎么在保證質量的前提下降低成本。
為了節(jié)省成本，他不再買現成的鐵板，而是去廢品站**一些廢棄的鐵板、鋼筋，回來后自己切割、打磨，再加工成配件。
這樣一來，原料成本降低了不少，他的產品在價格上也更有優(yōu)勢了。
這天下午，陳鐵根正在倉庫里加工鐵板，突然聽到有人敲門。
他心里一愣，這個偏僻的倉庫很少有人來，會是誰呢？
他放下手里的活，走到門口，打開門一看，外面站著一個西十多歲的男人，穿著一身藍色的工裝，戴著安全帽，看起來像是工地上的包工頭。
“你是陳鐵根？”
男人開口問道。
“我是，您找我有事嗎？”
陳鐵根疑惑地問。
“我是城郊建筑工地的包工頭，姓劉，叫我劉工就行?！?br>
男人說道，“我在永發(fā)五金店買過你的腳手架連接件，用著還不錯，挺結實的。
我們工地最近需要一批連接件，我想問問你能不能做？”
陳鐵根心里一陣狂喜，差點跳起來。
工地的訂單！
這可比在五金店里零售強多了，量肯定不小。
“能做！
能做！”
陳鐵根連忙點頭，“劉工，您需要多少？
我保證質量，價格也絕對公道?！?br>
“我先需要兩百個，你能不能在三天內做出來？”
劉工問道。
兩百個！
陳鐵根心里算了一下，按照他現在的速度，每天大概能做七八十個，三天時間剛好能做完。
“沒問題，劉工，三天后您來取貨，保證按時交貨，質量絕對沒問題?！?br>
陳鐵根拍著**保證道。
“好，那我們先說好價格，你之前在五金店賣三塊三一個，給我批量拿貨，能不能便宜點？”
劉工問道。
“劉工，您要兩百個，我給您三塊錢一個，怎么樣？
這己經是最低價了，我?guī)缀鯖]賺什么錢?！?br>
陳鐵根說道，他知道這是打開銷路的好機會，不能太**。
劉工沉吟了一下，點了點頭：“行，三塊錢一個，三天后我來取貨，一手交錢，一手交貨?！?br>
“好！”
陳鐵根連忙答應下來，他怕劉工反悔，又補充道，“劉工，要不我們寫個簡單的協(xié)議？”
“不用那么麻煩，我相信你?！?br>
劉工擺了擺手，“我看你小伙子挺實在的，產品也不錯，希望我們以后能長期合作。”
說完，劉工留下自己的電話號碼，就轉身走了。
看著劉工的背影，陳鐵根激動得渾身發(fā)抖。
他用力地揮了揮拳頭，心里大喊一聲：“太好了！”
這是他接到的第一筆批量訂單，也是他創(chuàng)業(yè)以來最大的一筆生意。
兩百個連接件，每個三塊錢，總共六百塊錢，這對于現在的他來說，無疑是一筆巨款。
他不敢耽誤，立刻開始忙活起來。
他把倉庫里所有的原料都找了出來，又去廢品站**了一批廢棄的鐵板、鋼筋，然后馬不停蹄地開始切割、打磨、焊接。
接下來的三天，陳鐵根幾乎沒合過眼。
他每天都在倉庫里埋頭苦干，餓了就吃饅頭、喝礦泉水，困了就趴在工作臺上瞇一會兒，醒來后繼續(xù)干活。
焊接的煙霧嗆得他喉嚨發(fā)炎，說話都沙啞了；長時間握著焊槍，他的手腕腫得像饅頭一樣，每動一下都鉆心地疼；眼睛因為長時間盯著刺眼的電弧光，紅腫布滿了血絲。
但他一點都不覺得苦，心里只有一個念頭：按時交貨，保證質量。
他知道，這是他和劉工長期合作的機會，也是他在五金行業(yè)立足的關鍵，絕對不能出任何差錯。
每天晚上，倉庫里的電弧光都會亮到深夜，“滋滋” 的焊接聲在空曠的倉庫里回蕩，像是一首激昂的創(chuàng)業(yè)之歌。
王老頭偶爾會路過倉庫，看到里面亮著的燈光和忙碌的身影，都會忍不住搖搖頭，心里嘀咕：“這小伙子，真是不要命了?！?br>
第三天下午，劉工準時來到了倉庫。
陳鐵根己經把兩百個連接件全部做好了，一個個整齊地擺放在地上，每個都焊得焊縫平整、邊角光滑，比之前的產品質量又提升了不少。
劉工拿起一個連接件，仔細地檢查了起來。
他用手掂了掂重量，又用工具敲了敲，確認焊縫牢固，然后又檢查了幾個，臉上露出了滿意的笑容。
“小伙子，做得不錯，質量比我想象中還好?！?br>
劉工說道。
“劉工，您滿意就好。”
陳鐵根松了一口氣，臉上露出了疲憊但欣慰的笑容。
劉工從口袋里掏出六百塊錢，遞給陳鐵根：“錢你點一下?！?br>
陳鐵根接過錢，一張一張地數著，數了兩遍，確認沒錯后，才小心翼翼地揣進懷里。
這六百塊錢，是他用三天三夜的不眠不休換來的，是他創(chuàng)業(yè)路上的第一筆 “大收入”，讓他心里充滿了成就感。
“劉工，以后您要是還需要連接件，隨時給我打電話，我保證給您最好的質量、最低的價格。”
陳鐵根說道。
“好，我會的?！?br>
劉工點了點頭，“我們工地以后還會需要很多五金配件，只要你做得好，我都從你這兒拿?！?br>
劉工帶著連接件走了，陳鐵根看著他的背影，心里充滿了憧憬。
他知道，這只是一個開始，只要他堅持下去，把產品質量做好，以后肯定會有更多的訂單，更大的發(fā)展。
然而，命運似乎總是在考驗他。
就在他以為一切都會越來越好的時候，一個新的危機悄然降臨。
幾天之后，陳鐵根準備再進一批原料，擴大生產規(guī)模。
他來到五金城的原料店，卻發(fā)現鐵板和焊條的價格都漲了不少。
“老板，怎么鐵板漲價了？
之前不是這個價格啊?！?br>
陳鐵根疑惑地問。
“小伙子，你不知道啊，最近鋼材價格漲得厲害，我們也是沒辦法，只能跟著漲?！?br>
老板無奈地說道，“不光是鐵板，所有的鋼材制品價格都漲了，估計以后還會漲?！?br>
陳鐵根心里咯噔一下，原料漲價對他來說無疑是個沉重的打擊。
他的利潤本來就很微薄，原料一漲價，他幾乎就沒什么利潤了，甚至可能虧本。
他連忙又問了幾家原料店，結果都是一樣，鐵板和焊條的價格都漲了百分之十左右。
這讓他陷入了兩難的境地：如果漲價，他的產品在價格上就沒了優(yōu)勢，客戶可能會流失；如果不漲價，他就沒什么利潤，甚至可能虧本。
回到倉庫，陳鐵根坐在地上，眉頭緊鎖。
他手里拿著一塊鐵板，心里盤算著該怎么辦。
如果原料價格一首漲下去，他的小作坊可能真的撐不下去了。
就在他愁眉不展的時候，手機突然響了。
他拿起手機一看，是劉工打來的。
“喂，劉工?！?br>
陳鐵根連忙接通電話。
“鐵根，我這邊又需要一批腳手架連接件，這次需要五百個，你能不能做？”
劉工的聲音從電話里傳來。
五百個！
這是更大的一筆訂單，但陳鐵根卻高興不起來。
原料漲價了，這五百個訂單如果按照之前的價格，他幾乎賺不到錢。
“劉工，實在不好意思，最近原料價格漲得厲害，我之前給您的價格做不了了?！?br>
陳鐵根有些為難地說。
“哦？
漲了多少？”
劉工問道。
“鐵板和焊條都漲了百分之十左右，我要是還按照三塊錢一個給您，就沒什么利潤了?！?br>
陳鐵根老實地說道。
電話那頭沉默了一會兒，然后傳來劉工的聲音：“小伙子，我知道做生意不容易，原料漲價也是沒辦法的事。
這樣吧，我給你三塊二一個，你看怎么樣？
只要你保證質量，按時交貨，價格好商量?！?br>
三塊二一個！
陳鐵根心里一算，雖然利潤比之前少了，但至少不會虧本，而且五百個訂單，總共能賺一百塊錢，也算是一筆收入。
“行，劉工，三塊二一個，我保證按時交貨，質量絕對沒問題?！?br>
陳鐵根連忙答應下來。
“好，