基本月光。沒有工作，我連一個(gè)月都撐不過(guò)去。

但我也不想再當(dāng)工具了。當(dāng)一個(gè)方案署了別人的名字，當(dāng)一次述職被打低分，當(dāng)一顆螺絲釘被人隨手?jǐn)Q下來(lái)又隨手換上去——這種感覺，一次就夠了。

我開始重新審視自己的處境。

方案被搶了，獎(jiǎng)也被拿了，述職被打了低分——表面上我什么都沒有了。

但我忽略了一樣最重要的東西。

客戶。

這個(gè)方案從頭到尾都是我在對(duì)接客戶。前期的*riefing是我去參加的，中間的每一版方案都是我給客戶做的presentation，后期的執(zhí)行方案也是我跟客戶的市場(chǎng)部一起敲定的。

客戶認(rèn)識(shí)的不是周志遠(yuǎn)。

客戶認(rèn)識(shí)的是蘇然。

手機(jī)品牌那邊的市場(chǎng)總監(jiān)叫**，四十多歲，精明但講義氣。我跟他對(duì)接了三個(gè)月，從最初的他愛答不理，到后來(lái)他主動(dòng)約我吃飯聊創(chuàng)意，這個(gè)信任關(guān)系是我一通一通電話、一次一次提案建起來(lái)的。

還有好幾個(gè)核心客戶——一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)經(jīng)理王姐，一個(gè)飲料品牌的品牌總監(jiān)老劉——全是我一個(gè)人維護(hù)的。

周志遠(yuǎn)從來(lái)不屑于做這些"低級(jí)"的活兒。他覺得對(duì)接客戶是乙方的事，他只要在關(guān)鍵時(shí)刻出現(xiàn)一下，說(shuō)幾句英文，簽個(gè)字就行了。

可他不知道的是，客戶認(rèn)的不是他的臉，認(rèn)的是蘇然這個(gè)人。

我開始有意識(shí)地強(qiáng)化跟客戶的私人關(guān)系。不是那種功利性的拉攏，而是真正地花心思去了解他們每個(gè)人。

**喜歡跑步，我專門研究了一下跑步的知識(shí)，偶爾約他周末一起跑個(gè)五公里。跑的時(shí)候聊聊天，從行業(yè)趨勢(shì)聊到家庭瑣事。王姐的孩子要上***，我?guī)退蚵犃艘幌聦W(xué)區(qū)**，托了朋友的關(guān)系拿到了一所不錯(cuò)***的招生簡(jiǎn)章。老劉喜歡喝咖啡，我每次去他們公司都帶一杯他最愛的耶加雪菲，我甚至記住了他喜歡加一份濃縮不加糖。

不是刻意討好，而是——我把這些客戶當(dāng)**來(lái)交往，而不是當(dāng)成KPI來(lái)維護(hù)。

三個(gè)月下來(lái)，我跟這些核心客戶的關(guān)系已經(jīng)非常牢固了。

牢固到什么程度呢？

**跟我說(shuō)過(guò)一句話："小蘇，不管你在哪家公