：小店老板虧半年------------------------------------------。，她就帶著一個(gè)人來(lái)了老街。，姓周，叫周建國(guó)。個(gè)子不高，瘦瘦的，穿著一件洗得發(fā)白的格子襯衫，頭發(fā)亂糟糟的，眼袋大得像掛了倆水袋。，搓了搓手，擠出個(gè)笑?！瓣愊壬前桑课沂抢罱憬榻B的，她說(shuō)您特厲害，讓我來(lái)問(wèn)問(wèn)?！?，沒(méi)急著說(shuō)話。，像是憋了一肚子話，上來(lái)就開始倒苦水?！瓣愊壬覍?shí)在是撐不住了。去年年底我在城東那邊盤了個(gè)店面，開了一家小吃店，賣面條和炒飯。位置不算偏，房租也不貴，味道我自己覺(jué)得還行，可就是沒(méi)人來(lái)。”，焦慮寫在臉上?！伴_了半年了，天天虧。上個(gè)月算了一下，連房租都沒(méi)掙回來(lái)。我老婆天天跟我吵，說(shuō)我當(dāng)初非要做生意，現(xiàn)在好了，把家里的存款全賠進(jìn)去了?！?，示意他慢慢說(shuō)。，也不管燙不燙，咕咚喝了一大口?！白钚伴T的是，旁邊那幾家店生意都不錯(cuò)。左邊是一家奶茶店，天天排長(zhǎng)隊(duì)。右邊是一家理發(fā)店，客人進(jìn)進(jìn)出出的。就我的店，門可羅雀。有時(shí)候一天下來(lái)就賣出去兩三碗面，連水電費(fèi)都不夠?！?，聲音低下去：“我有時(shí)候就想，是不是我這個(gè)人就不行，做什么都做不好?！?，表情沒(méi)什么變化，但眼神里有一些東西讓周建國(guó)莫名安穩(wěn)了一些。
“你店里現(xiàn)在什么情況？具體說(shuō)說(shuō)。”陳清玄問(wèn)。
周建國(guó)想了想，掰著手指頭說(shuō)。
“店大概四十個(gè)平方，進(jìn)門左手邊是廚房，右邊是就餐區(qū)，擺了八張桌子。收銀臺(tái)在最里面靠墻的位置?！?br>“招牌是紅底黃字，寫的‘周記面館’。門口放了兩個(gè)花籃，開業(yè)那天朋友送的，一直沒(méi)撤?！?br>“墻上貼了菜單，還有幾張宣傳海報(bào)。燈光是那種白熾燈，亮倒是挺亮的，但感覺(jué)有點(diǎn)刺眼。”
他越說(shuō)越?jīng)]底氣：“我還特意去學(xué)了怎么做面，找了師傅教的，配方也沒(méi)問(wèn)題。我老婆說(shuō)可能是我態(tài)度不好，可我見(jiàn)了每個(gè)客人都是笑臉相迎，該招呼的招呼，該送的送，人家還是不來(lái)?！?br>陳清玄聽完，端起搪瓷茶缸喝了口茶。
然后問(wèn)了一句讓周建國(guó)愣住的話。
“你店門口，是不是有大樹？”
周建國(guó)張了張嘴，想了半天。
“沒(méi)有大樹。門口就是人行道，挺寬敞的?！?br>“那門口有沒(méi)有什么東西？比如電線桿、垃圾桶、或者停著的三輪車面包車之類的？”
周建國(guó)想了想，搖頭：“也沒(méi)有。門口挺干凈的，我每天開門第一件事就是掃門口?！?br>陳清玄又問(wèn)：“你店的左右兩邊，跟隔壁的店是不是平齊的？還是你的店面往里凹了一塊？”
這回周建國(guó)猶豫了一下，然后點(diǎn)頭。
“對(duì)，我的店面確實(shí)往里凹了一點(diǎn)。那條街的店面不是一條直線，有的往外凸，有的往里凹。我這個(gè)剛好凹進(jìn)去了一塊，大概比旁邊的店往里縮了兩米多?！?br>陳清玄點(diǎn)點(diǎn)頭，又拿起筆在紙上畫了個(gè)簡(jiǎn)單的圖。
“你右邊的奶茶店是不是生意最好？”
周建國(guó)眼睛一亮：“你怎么知道？對(duì)，奶茶店生意好得不得了，尤其是下午，排隊(duì)能排到門口。”
“左邊理發(fā)店生意也行，但沒(méi)奶茶店那么好，對(duì)不對(duì)？”
“對(duì)對(duì)對(duì)?！敝芙▏?guó)往前湊了湊，“陳先生，你怎么知道的？你去過(guò)我那條街？”
陳清玄放下筆，靠回椅背。
“沒(méi)去過(guò)。但你剛才說(shuō)的情況，我大概能猜到問(wèn)題在哪?！?br>周建國(guó)坐直了身子，像個(gè)小學(xué)生一樣認(rèn)真聽著。
“我先問(wèn)你，你店里的客人，是不是大多是路過(guò)的？還是有人專門來(lái)的？”
“基本都是路過(guò)的?！敝芙▏?guó)說(shuō)，“那條街人流量不小，但就是沒(méi)人進(jìn)我門。”
陳清玄點(diǎn)點(diǎn)頭。
“那我告訴你，問(wèn)題不出在你的面上，也不出在你的態(tài)度上，出在你的店門口和里面的布局上。”
周建國(guó)皺眉：“門口？門口怎么了？”
“你的店面往里凹了兩米多，從街面上走過(guò)去的人，如果不特意扭頭看，根本看不到你的店?！标惽逍檬种冈趫D上比劃了一下。
“人走路的時(shí)候，視線是往前看的。兩邊的店如果跟街道平齊，路人一眼就能看到。但你的店往里縮了，就變成了一個(gè)‘死角’。尤其是店門口還有那個(gè)紅底招牌，紅色在遠(yuǎn)處看容易糊成一團(tuán)，根本看不清字?！?br>周建國(guó)嘴巴微張，像是被點(diǎn)醒了什么。
“怪不得……”他喃喃道，“我有時(shí)候站在街對(duì)面看，確實(shí)看不太清楚我的店?！?br>“第二個(gè)問(wèn)題?！标惽逍^續(xù)說(shuō)，“你門口那兩個(gè)花籃，開業(yè)時(shí)的花籃，放了半年了對(duì)不對(duì)？”
“對(duì)……”
“花籃里的花早就枯了吧？”
周建國(guó)不好意思地?fù)蠐项^：“早就枯了，一直沒(méi)扔。我老婆說(shuō)要扔，我覺(jué)得扔了可惜，就一直放那兒撐著門面。”
陳清玄搖搖頭。
“枯萎的花籃擺在門口，路人從旁邊經(jīng)過(guò)，潛意識(shí)里會(huì)覺(jué)得你這個(gè)店不精神、沒(méi)生氣。這不是**，是人的正常心理反應(yīng)。門口擺一堆枯枝爛葉，誰(shuí)想進(jìn)去吃飯？”
周建國(guó)愣住了。
他從來(lái)沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。
“第三個(gè)問(wèn)題?！标惽逍攘艘豢诓?，“你的收銀臺(tái)，是不是在最里面？”
“對(duì)，靠墻放的，我覺(jué)得那樣比較安全。”
“改到進(jìn)門右手邊?！标惽逍f(shuō)，“收銀臺(tái)是一個(gè)店里面人氣最集中的地方，你放在最里面，整間店的‘氣’都被帶到里面去了，門口反而空蕩蕩的。人都有從眾心理，看到門口沒(méi)人，就不想進(jìn)去。看到門口有人坐著，自然而然就想往里走?！?br>周建國(guó)聽得一愣一愣的。
“還有，你店里的燈光換成暖**。白熾燈太白太刺眼，讓人坐不住。面條和炒飯本來(lái)就是暖色調(diào)的食物，配暖光看著更有食欲。”
陳清玄在紙上又寫了幾條。
“門口的招牌換成白底黑字或者白底紅字，黃字也行，但要亮一點(diǎn)。字體大一點(diǎn)，從遠(yuǎn)處就能看清。那兩個(gè)枯萎的花籃，今天回去就扔掉。門口每天掃完地之后，潑點(diǎn)水，保持地面有點(diǎn)濕意，顯得有人氣?！?br>周建國(guó)拿著那張紙，手都在抖。
“就這些？”他有點(diǎn)不敢相信，“不用花錢請(qǐng)人看**？”
陳清玄看了他一眼。
“你這根本用不著**。就是店鋪選址和裝修上的小毛病，改過(guò)來(lái)就行?！?br>周建國(guó)張了張嘴，還想問(wèn)什么，又咽了回去。
他把紙小心翼翼地折好，塞進(jìn)襯衫口袋里，然后從兜里掏出一張五十塊的，放在桌上。
“陳先生，這是咨詢費(fèi)?！?br>陳清玄看了一眼那錢，又看了看周建國(guó)。
“生意還沒(méi)好轉(zhuǎn)，給什么錢？等你店里的營(yíng)業(yè)額翻倍了再說(shuō)?！?br>周建國(guó)眼眶一紅，把錢又收了回去。
“陳先生，說(shuō)實(shí)話，我來(lái)之前是抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心態(tài)。我老婆說(shuō)我凈***，找這些亂七八糟的人。但您剛才說(shuō)的那些，讓我感覺(jué)……您是真正懂行的人?！?br>陳清玄擺擺手：“別想那么多，先回去照做。一個(gè)禮拜之后，看看效果?！?br>周建國(guó)站起來(lái)，鞠了個(gè)躬，轉(zhuǎn)身走了。
走了幾步又回頭：“陳先生，那我店里面的菜單、海報(bào)那些要不要?jiǎng)?？?br>“暫時(shí)不用?！标惽逍f(shuō)，“先把門口和燈光這些基礎(chǔ)的調(diào)好，再看?！?br>周建國(guó)點(diǎn)點(diǎn)頭，快步離開了。
王翠花在旁邊全程聽完，等周建國(guó)走了，她把煎餅攤子推過(guò)來(lái)一點(diǎn)，壓低聲音問(wèn)。
“清玄，你說(shuō)的那些，什么店面凹進(jìn)去、收銀臺(tái)放里面，真的管用？”
陳清玄翻了一頁(yè)書，沒(méi)抬頭。
“你試試就知道了。”
“我又不開店，我試什么試?！蓖醮浠ǚ藗€(gè)白眼，“我就是覺(jué)得奇怪，你說(shuō)的這些聽起來(lái)都是小事，能有多大作用？”
陳清玄放下書，看著她。
“你有沒(méi)有去過(guò)那種商場(chǎng)，有些店鋪就是沒(méi)人進(jìn)，有些店鋪擠都擠不進(jìn)去？”
“當(dāng)然去過(guò)?！?br>“你覺(jué)得是為什么？”
王翠花想了想：“東西好吧?！?br>“不一定。”陳清玄說(shuō)，“很多時(shí)候是因?yàn)橐粋€(gè)店給人的第一感覺(jué)。門口亮不亮、干不干凈、從外面能不能看清里面，這些細(xì)節(jié)決定了路人愿不愿意邁進(jìn)去那一步?！?br>王翠花若有所思地點(diǎn)頭。
“就像你賣煎餅果子，如果我把你的攤子挪到巷子最里頭，前面還擋個(gè)垃圾桶，你覺(jué)得還會(huì)有人來(lái)買嗎？”
王翠花被他說(shuō)得雞皮疙瘩都起來(lái)了。
“行了行了，我明白你的意思了?！彼龜[擺手，趕緊回去翻煎餅。
陳清玄笑了笑，繼續(xù)看書。
一周后。
陳清玄正在攤位上看書，一個(gè)熟悉的身影遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑過(guò)來(lái)。
是周建國(guó)。
但這次跟上次完全不一樣了。
上次他來(lái)的時(shí)候彎著腰、垮著臉，整個(gè)人像霜打的茄子。這回他跑得飛快，臉上帶著笑，老遠(yuǎn)就開始喊。
“陳先生！陳先生！”
王翠花正在打雞蛋，被他一嗓子嚇得手一抖，蛋黃掉地上了。
“這人吃了***了？”她嘟囔道。
周建國(guó)跑到攤位前，手撐著桌子直喘氣，但臉上全是笑。
“陳先生，好了！真的好了！”
陳清玄把書放下，給他倒了杯茶。
“慢慢說(shuō)?！?br>周建國(guó)一**坐下來(lái)，端起茶缸咕咚咕咚喝了大半杯，抹了把嘴，開始倒豆子一樣地說(shuō)。
“我回去那天晚上就開始弄。先把門口兩個(gè)枯花籃扔了，又去廣告店重新做了個(gè)招牌，白底紅字，字特別大，老遠(yuǎn)就能看見(jiàn)。”
“收銀臺(tái)我搬到了進(jìn)門右手邊，燈光換成了暖**的，門口每天潑水掃地?！?br>他激動(dòng)得聲音都在抖。
“第二天！第二天就有人進(jìn)店了！”
陳清玄點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)覺(jué)得意外。
“以前一天最多賣出去三四碗面，第二天賣了二十三碗！我跟我老婆都不敢相信，還以為算錯(cuò)了。”
周建國(guó)越說(shuō)越興奮。
“第三天賣了三十一碗，**天賣了四十二碗。昨天，昨天賣了六十三碗！”
他伸出六根手指頭，在陳清玄面前晃了晃。
“六十三碗啊陳先生！我開業(yè)那天都沒(méi)賣這么多！”
陳清玄笑了笑：“生意好了，你老婆還吵嗎？”
周建國(guó)不好意思地?fù)蠐项^：“不吵了，她現(xiàn)在比我還積極，天天在店里忙前忙后的。還說(shuō)讓我來(lái)謝謝您，給您帶點(diǎn)東西?！?br>他從兜里掏出一個(gè)紅包，往陳清玄手里塞。
“陳先生，這是兩千塊錢，您一定要收下。要不是您，我這店可能下個(gè)月就關(guān)門了。”
陳清玄看了一眼紅包，沒(méi)接。
“我說(shuō)了，營(yíng)業(yè)額翻倍了再給錢。翻了多少倍？”
周建國(guó)愣了一下，算了算：“以前一天平均能賣十五碗就不錯(cuò)了，現(xiàn)在六十三碗，翻了四倍多。”
“那我要收也收之前說(shuō)好的價(jià)?！标惽逍募t包里抽了一張一百的，把剩下的推回去。
“一百夠了。”
周建國(guó)急得臉都紅了：“陳先生，您幫了我這么大的忙，就給一百塊錢，我這心里過(guò)意不去。”
陳清玄看著他，語(yǔ)氣平淡但很認(rèn)真。
“我擺攤有自己的規(guī)矩。能幫的幫，該收的收，多的一分不要。你要是過(guò)意不去，以后好好做生意，對(duì)客人實(shí)誠(chéng)點(diǎn)，把面的味道再琢磨琢磨，就是對(duì)我最大的感謝了。”
周建國(guó)張了張嘴，眼眶紅了。
他把紅包收回去，站起來(lái)，深深地鞠了一躬。
“陳先生，您說(shuō)的我都記住了。我一定好好干，不辜負(fù)您的指點(diǎn)。”
他轉(zhuǎn)身走了兩步，又回頭說(shuō)：“對(duì)了陳先生，我隔壁奶茶店的老板聽說(shuō)您的事，說(shuō)他最近也遇到點(diǎn)麻煩，想來(lái)請(qǐng)教您?！?br>陳清玄端起茶缸：“讓他來(lái)?！?br>周建國(guó)笑了，快步離開。
王翠花等周建國(guó)走遠(yuǎn)了，湊過(guò)來(lái)小聲說(shuō)：“清玄，你剛才說(shuō)的那些，又是招牌又是收銀臺(tái)的，聽著也不難啊。為啥那個(gè)老板自己想不到？”
陳清玄喝了口茶，靠在椅背上。
“人經(jīng)常犯一個(gè)毛病，叫燈下黑。天天在自己店里待著，反而看不出問(wèn)題在哪?！?br>“就像你天天賣煎餅果子，你知道你最大的問(wèn)題是什么嗎？”
王翠花一愣：“我有什么問(wèn)題？”
“你那個(gè)圍裙，從去年穿到現(xiàn)在，上面全是油點(diǎn)子，你該換一條了。”
王翠花低頭看了看自己的圍裙，臉一下子紅了。
“還真是……”
陳清玄笑了笑，翻開了書。
老槐樹的葉子又落了幾片，陽(yáng)光透過(guò)枝葉灑在桌面上，斑斑駁駁的。
遠(yuǎn)處，賣花趙姐正在跟客人討價(jià)還價(jià)，聲音隔著半條街都聽得見(jiàn)。修鞋的老張戴著老花鏡，正在縫一只皮鞋底。賣糖葫蘆的老周頭推著車慢悠悠地經(jīng)過(guò)，冰糖葫蘆在陽(yáng)光下閃著光。
老街的日子，就是這樣一天一天過(guò)的。
陳清玄翻到書的一半，忽然停下來(lái)，抬頭看了看天。
天色有點(diǎn)陰，云層壓得很低。
要下雨了。
他開始收拾桌上的東西。剛把搪瓷茶缸蓋好，一個(gè)人影急匆匆地跑了過(guò)來(lái)。
是個(gè)四十多歲的中年男人，穿著一件深藍(lán)色的夾克，頭發(fā)花白，臉色很差。
他跑到攤位前，喘了兩口氣，開口問(wèn)。
“您是陳先生嗎？”
陳清玄看了他一眼。
男人眼下烏青很重，眼睛里全是血絲，嘴唇干裂，手指不自覺(jué)地抖。
“是周建國(guó)讓我來(lái)的，他說(shuō)您能幫人?！蹦腥说穆曇羲粏?，像是在沙漠里走了很久的人。
“什么事？”陳清玄問(wèn)。
男人咽了口唾沫，聲音發(fā)顫。
“我睡不著覺(jué)。三個(gè)月了，每天晚上躺在床上，腦子像放電影一樣，翻來(lái)覆去就是睡不著。偶爾睡著了，也是噩夢(mèng)不斷，夢(mèng)見(jiàn)各種各樣可怕的東西?！?br>他伸手揉了揉太陽(yáng)穴，表情痛苦。
“我去醫(yī)院看了，開了***，吃了也沒(méi)用。精神科醫(yī)生說(shuō)我是焦慮癥，給我開了抗焦慮的藥，吃了還是睡不著?！?br>他看著陳清玄，眼神里全是絕望。
“陳先生，我實(shí)在是撐不住了。再這樣下去，我怕我會(huì)瘋掉?！?br>陳清玄看著他的臉，沉默了幾秒。
然后收回要往包里塞的書，重新放回桌上。
“坐?！?br>中年男人像是溺水的人抓到了一根救命稻草，趕緊在對(duì)面坐下來(lái)。
陳清玄抬頭看了看天色，又看了看男人手上沒(méi)來(lái)得及摘下的工牌。
“你先說(shuō)說(shuō)，你做什么工作的？家里什么情況？”
男人深吸一口氣，開始講述自己的故事。
他的聲音沙啞，但每一個(gè)字都說(shuō)得很用力，像是要把所有痛苦都倒出來(lái)。
天邊的烏云越來(lái)越重了。
老街上的人開始收攤。
但陳清玄知道，眼前這個(gè)男人的故事，需要聽完。
（第二章完）