第一筆生意，滾雪球------------------------------------------，**九堡，一家叫“星空”的網(wǎng)吧里。，面前的電腦屏幕上開了十幾個(gè)窗口——**聯(lián)盟**、**聊天窗口、貼吧發(fā)帖頁面、以及一個(gè)剛注冊(cè)好的**店鋪**。，他從一個(gè)兜里只有兩百塊的高中畢業(yè)生，變成了月入兩千的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者”。，在2010年的**，剛好夠活下來。但陸川的目標(biāo)不是活著，是起飛?！?*客賺傭金?！巴茝V”，而是“放大”。，雖然公司倒閉了，但他學(xué)到一件事：任何賺錢的模式，只要能標(biāo)準(zhǔn)化，就能規(guī)模化。，把前三天驗(yàn)證成功的推廣流程，拆解成了五個(gè)步驟：：找到高傭金、高轉(zhuǎn)化、低客單價(jià)的商品（用數(shù)據(jù)篩選，不靠感覺）。：寫出三種不同類型的軟文（家長(zhǎng)版、學(xué)生版、兼職版）。：混進(jìn)**群（教育類、兼職類、本地生活類）。：用話術(shù)引導(dǎo)私聊（不直接發(fā)鏈接，先建立信任）。：二次轉(zhuǎn)化（買過一次的人，推薦第二單更容易）。（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程）寫在一張A4紙上，字跡潦草但邏輯清晰。。
“胖子，過來?！?br>王浩正坐在旁邊打CF，聽到召喚屁顛屁顛跑過來：“咋了？”
陸川把那張A4紙拍在他面前：“從今天開始，你按照這個(gè)流程操作。每天的工作量：加20個(gè)**群，發(fā)50條軟文，私聊回復(fù)100個(gè)人?！?br>王浩瞪大眼睛：“這么多？”
“多？我三天干了你一個(gè)月的量。”陸川面無表情，“你以為賺錢是喊**就能喊出來的？”
王浩張了張嘴，想反駁，但看到陸川的眼神，把話咽了回去。
他不知道該怎么形容那種眼神——不像是一個(gè)十八歲剛高考完的學(xué)生，更像是一個(gè)在商場(chǎng)摸爬滾打了十年的老狐貍。
“行，我干。”王浩咬牙點(diǎn)頭。
“還有，”陸川從口袋里掏出一百塊，“去買個(gè)耳麥，別在網(wǎng)吧外放，吵?！?br>王浩接過錢，屁顛屁顛跑了。
陸川繼續(xù)操作電腦。
他注冊(cè)了五個(gè)新的**號(hào)，每個(gè)號(hào)都包裝成不同的人設(shè)——
號(hào)1：“杭師大大二學(xué)姐”，專攻家長(zhǎng)群和教育群。
號(hào)2：“高考狀元”，專攻高中生群和學(xué)霸群。
號(hào)3：“****哥”，專攻大學(xué)生兼職群。
號(hào)4：“寶媽小麗”，專攻本地生活群和媽媽群。
號(hào)5：“陸川本人”，用來加電商同行和潛在合作伙伴。
五個(gè)號(hào)，五條流量渠道，互不干擾，各自轉(zhuǎn)化。
這是一套在前世被稱為“矩陣號(hào)”的打法。在2010年，幾乎沒人這么干。
陸川用了兩個(gè)小時(shí)，把五個(gè)號(hào)的基礎(chǔ)設(shè)置做完——頭像、空間動(dòng)態(tài)、個(gè)性簽名，全都精心設(shè)計(jì)過。“杭師大學(xué)姐”的空間里發(fā)了幾張“校園生活照”（百度搜的），看起來跟真的一樣。
然后他開始批量加群。
每個(gè)號(hào)加20個(gè)群，五個(gè)號(hào)就是100個(gè)群。每個(gè)群按500人算，觸達(dá)人群就是50000人。
這就是互聯(lián)網(wǎng)的杠桿效應(yīng)——一個(gè)人的時(shí)間有限，但通過工具和流程，你可以撬動(dòng)成千上萬人的注意力。
晚上十點(diǎn)，網(wǎng)吧快關(guān)門了。
陸川看了一下今天的成果——
五個(gè)**號(hào)，加進(jìn)了87個(gè)群（有些群拒絕入群，正常）。
發(fā)了200多條軟文。
私聊回復(fù)了300多個(gè)人。
**聯(lián)盟**傭金：1,247元。
一天一千二。
王浩那邊也開張了，雖然只賺了八十多塊，但至少證明這個(gè)流程誰都能跑通。
“******！”王浩看著陸川**的數(shù)字，眼珠子差點(diǎn)掉出來，“一天一千二？一個(gè)月不就三萬多？”
陸川關(guān)掉電腦，站起來：“走吧，回去睡覺。”
“你就這反應(yīng)？一天賺一千二??！”
“一千二而已?！标懘ū成蠒?，“明天開始，我們不是兩個(gè)人了。”
“啥意思？”
“我要招人。”
王浩愣住了：“招人？我們連辦公室都沒有，招什么人？”
陸川沒回答，推開網(wǎng)吧的門走了出去。
六月的**夜晚悶熱潮濕，空氣里有一股說不出的味道——是錢的味道。
第二天一早，陸川帶著王浩去了一個(gè)地方——九堡的“電商創(chuàng)業(yè)園”。
說是創(chuàng)業(yè)園，其實(shí)就是一棟破舊的四層辦公樓，里面塞了幾十家**小賣家。房租便宜得離譜——一間二十平的辦公室，月租800塊。
陸川租了一間。押一付一，1600塊。
然后又去電腦城買了三臺(tái)二手電腦，花了1800塊。加上網(wǎng)線、桌椅、桶裝水，又是幾百。
一天之內(nèi)，兩千多塊花出去了。
王浩心疼得直抽抽：“咱們好不容易賺的錢，你就這么花了？”
“錢不是省出來的，是花出來的?！标懘ㄗ谛沦I的二手辦公椅上，轉(zhuǎn)了一圈，“這間辦公室，這個(gè)月要給我產(chǎn)出五萬塊?！?br>“五萬？！”王浩覺得陸川瘋了。
陸川打開電腦，登錄**本地兼職論壇，發(fā)了一條**帖——
“****客推廣員，18-25歲，會(huì)打字即可，日薪50+提成，工作地點(diǎn)九堡，包培訓(xùn)?！?br>2010年的**，普通兼職工資大概30-50塊一天。陸川開的50底薪加提成，算是良心價(jià)了。
帖子發(fā)出去兩個(gè)小時(shí)，收到二十多份簡(jiǎn)歷。
陸川篩選了五個(gè)人，通知他們明天來面試。
王浩在旁邊看得目瞪口呆：“你……你這是要開公司??？”
“不叫開公司，叫搞錢?！标懘吭谝伪成?，“胖子，記住一句話——一個(gè)人賺的錢，永遠(yuǎn)超不過他創(chuàng)造的價(jià)值。你想賺大錢，就得撬動(dòng)別人的時(shí)間和能力?！?br>王浩似懂非懂地點(diǎn)頭。
陸川沒有繼續(xù)解釋。這些商業(yè)認(rèn)知，是前世用血淚換來的。胖子現(xiàn)在不懂，沒關(guān)系，跟著做就懂了。
第二天，五個(gè)人來面試。
陸川坐在二手辦公桌后面，面前的五個(gè)人年齡從19歲到24歲不等，有的是剛畢業(yè)的大學(xué)生，有的是在**打工的年輕人，還有一個(gè)是附近服裝廠的流水線女工。
他掃了一眼，直接開口：“廢話不多說，我這兒做**客推廣。底薪50一天，提成按傭金的20%算。能干就留下，不能干現(xiàn)在走?！?br>五個(gè)人面面相覷。
一個(gè)戴眼鏡的男生舉手：“具體怎么干？”
“我給你們流程，你們照做就行?！标懘ò汛蛴『玫腟OP發(fā)給他們，“今天開始培訓(xùn)，三天之內(nèi)上手。上不了手的，走人?！?br>簡(jiǎn)單粗暴，沒有任何廢話。
這就是陸川的風(fēng)格——他不需要聰明人，他需要的是執(zhí)行力強(qiáng)、聽話的人。聰明人會(huì)質(zhì)疑、會(huì)改進(jìn)、會(huì)自作主張，但在SOP還沒跑穩(wěn)的時(shí)候，自作主張等于**。
培訓(xùn)只用了一天。
因?yàn)榱鞒套銐蚝?jiǎn)單——加群、發(fā)軟文、私聊、發(fā)鏈接。任何一個(gè)會(huì)上網(wǎng)的人都能在半天之內(nèi)學(xué)會(huì)。
第二天，五個(gè)人全部上崗。
加上陸川和王浩，七個(gè)人，五臺(tái)電腦（后來又加了兩臺(tái)），在二十平的辦公室里開始了“人肉流量工廠”的運(yùn)作。
效果立竿見影。
第一天，團(tuán)隊(duì)總傭金：3,247元。
第二天，4,189元。
第三天，5,632元。
到第六天，單日傭金突破了1萬塊。
王浩坐在電腦前，看著**的數(shù)字，整個(gè)人都在發(fā)抖——不是因?yàn)楹ε?，是因?yàn)樘?*刺激了。
一周賺了以前他家小飯館半年的利潤(rùn)。
而且這只是個(gè)開始。
陸川沒有急著繼續(xù)招人。他在等——等這套流程跑得更穩(wěn)，等他把轉(zhuǎn)化率再優(yōu)化10%，等他把話術(shù)再打磨一版。
做生意的核心不是“快”，是“穩(wěn)”。快的人死得快，穩(wěn)的人活得久。
6月25日，陸川做了三件事。
第一，他花2000塊請(qǐng)了一個(gè)兼職程序員，做了一個(gè)簡(jiǎn)單的“自動(dòng)發(fā)帖工具”。這個(gè)工具可以自動(dòng)在貼吧、論壇、**空間發(fā)布軟文，效率是人工的十倍。
2010年這種小工具還不多見，2000塊就能搞定。等到大家都反應(yīng)過來，價(jià)格至少翻十倍。
第二，他把SOP升級(jí)到了2.0版本。新版本增加了“客戶畫像分類”——把推廣對(duì)象分成“學(xué)生黨寶媽黨上班族黨”，針對(duì)不同人群用不同的話術(shù)和商品推薦。轉(zhuǎn)化率直接提升了15%。
第三，他注冊(cè)了一個(gè)公司——“**陸川網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”。
注冊(cè)資本10萬，實(shí)繳0（認(rèn)繳制），經(jīng)營(yíng)范圍：計(jì)算機(jī)技術(shù)開發(fā)、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。
王浩看著營(yíng)業(yè)執(zhí)照，嘴角抽搐：“這就……開公司了？”
“嗯?！?br>“我是公司員工了？”
“嗯。”
“有社保嗎？”
“……”陸川看了他一眼，“等賺錢了給你補(bǔ)?！?br>王浩嘿嘿笑了：“開玩笑的，我就是覺得……太不真實(shí)了。咱倆一個(gè)月前還在縣城吃**吹**，現(xiàn)在在**開公司了。”
陸川沒說話，看著窗外。
窗外是九堡破舊的街道，電線桿上貼滿了小廣告，遠(yuǎn)處是四季青服裝**市場(chǎng)的招牌。
他知道，這間小破辦公室，只是起點(diǎn)。
一個(gè)月后，陸川的“流量工廠”從7個(gè)人變成了20個(gè)人。辦公室從二十平換成了八十平。月營(yíng)收突破了30萬，凈利潤(rùn)超過15萬。
2010年的15萬，在**可以買一套小戶型的首付。
但陸川沒有買房。他知道，2010年的**房?jī)r(jià)雖然在漲，但遠(yuǎn)不是最好的投資標(biāo)的。未來四年，有太多比房子回報(bào)率更高的東西。
他的錢，全部投進(jìn)了三樣?xùn)|西——人、設(shè)備、供應(yīng)鏈。
人：繼續(xù)招推廣員，把流量團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到50人。
設(shè)備：買更多的電腦，建了一個(gè)小型“機(jī)房”。
供應(yīng)鏈：他開始接觸義烏和廣州的工廠，談一件代發(fā)的合作。
因?yàn)樗溃?*客只是“賣鏟子”的生意，天花板很低。真正的金礦，是“自己賣貨”。
7月中旬的一個(gè)下午，陸川正在辦公室里看數(shù)據(jù)，**響了。
是一個(gè)陌生人加好友，備注信息：“你好，我是**賣家，想請(qǐng)教一下推廣的事?！?br>陸川通過了好友申請(qǐng)。
對(duì)方頭像是一個(gè)穿著職業(yè)裝的女生，網(wǎng)名叫“曼曼曼”。
曼曼曼：“你好，我是做女裝**店的，最近看到你在電商圈子里發(fā)的干貨分享，覺得很厲害。想請(qǐng)教一下，怎么把店鋪流量做起來？”
陸川沒有直接回答，而是點(diǎn)開了對(duì)方的店鋪鏈接。
店鋪名叫“曼曼衣櫥”，做的是中高端女裝。產(chǎn)品圖拍得很專業(yè)，文案也寫得不錯(cuò)，但銷量慘淡——月銷只有幾十單。
問題很明顯：產(chǎn)品不錯(cuò)，但沒流量。
陸川回復(fù)：“你的問題不是產(chǎn)品，是流量。你現(xiàn)在的推廣方式是什么？”
曼曼曼：“主要是直通車，但燒了錢也沒效果，一天幾百塊打水漂?！?br>陸川：“直通車需要數(shù)據(jù)分析，不是瞎燒錢就能出效果的。你的***選錯(cuò)了，出價(jià)策略也不對(duì)。”
曼曼曼：“你怎么知道的？你都沒看過我的直通車**?！?br>陸川：“看你的店鋪就能看出來。你的產(chǎn)品定位是200-300元的中高端女裝，但你投的***都是‘連衣裙 便宜’‘女裝 特價(jià)’這類詞，來的都是價(jià)格敏感型用戶，轉(zhuǎn)化率當(dāng)然低?！?br>對(duì)方沉默了一分鐘。
曼曼曼：“你怎么看出來的？”
陸川沒回答這個(gè)問題，而是說：“我?guī)湍阍\斷一下店鋪，收500塊。能接受的話，明天下午來我辦公室。”
又沉默了三十秒。
曼曼曼：“好，發(fā)地址?！?br>第二天下午兩點(diǎn)，陸川辦公室的門被敲響了。
開門的是一個(gè)看起來二十出頭的女生，扎著馬尾辮，穿著一件簡(jiǎn)單的白T恤和牛仔褲，但陸川一眼就看出來——那件白T恤的版型和面料，不是普通貨。
“你好，我是林舒曼?！迸穆曇羟迩謇淅涞?，但眼神很銳利，掃了一眼這間略顯簡(jiǎn)陋的辦公室，眉頭微微皺了一下。
陸川注意到了她的表情，沒有在意：“坐?！?br>林舒曼坐下來，從包里拿出一臺(tái)筆記本電腦，打開自己的店鋪**。
陸川接過來，快速瀏覽了一遍。
直通車**的數(shù)據(jù)讓他有點(diǎn)意外——這個(gè)女生雖然不懂推廣，但選品能力很強(qiáng)。店鋪里的幾十款衣服，至少有一半是爆款潛質(zhì)。
“你的問題有三個(gè)。”陸川直接開口。
“第一，選詞不對(duì)。你應(yīng)該投‘法式連衣裙’‘小眾設(shè)計(jì)女裝’‘約會(huì)連衣裙’這類精準(zhǔn)詞，而不是泛詞?！?br>“第二，詳情頁的問題。你的圖片拍得很好，但沒有把賣點(diǎn)講透。比如這款299的碎花裙，你只寫了‘法式復(fù)古’，但真正的賣點(diǎn)是‘顯瘦’——A字版型、高腰設(shè)計(jì)、遮小肚子。這些才是用戶關(guān)心的。”
“第三，你的店鋪信譽(yù)不夠。三心店鋪，用戶不敢買。需要快速?zèng)_到一鉆?！?br>林舒曼聽完，表情從輕微的不屑變成了認(rèn)真。
“怎么快速?zèng)_鉆？”
“做一波活動(dòng)。找一款性價(jià)比高的產(chǎn)品，不賺錢甚至虧本賣，量沖上去，信譽(yù)就上來了。這叫‘戰(zhàn)略性虧損’?！?br>林舒曼若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，然后問了一個(gè)讓陸川意外的問題：
“你怎么懂這么多？你才多大？”
陸川面不改色：“20歲?！?br>他把自己說大了兩歲，看起來更可信一些。
“20歲……”林舒曼的眼神變了，從審視變成了好奇，“你不上大學(xué)嗎？”
“上，九月份開學(xué)?！?br>“哪個(gè)學(xué)校？”
“**工商大學(xué)?！?br>林舒曼愣了一下，然后笑了——這是陸川第一次看到她笑。
“巧了，我也是工商大學(xué)的，大二。”
空氣安靜了兩秒。
陸川看著她，心想：這個(gè)世界真小。
然后他說了一句：“學(xué)費(fèi)可以給你打折，校友價(jià)八折?！?br>林舒曼：“……你不是說500塊嗎？”
“那是外人的價(jià)格。校友嘛，400?！?br>林舒曼盯著他看了三秒，忽然又笑了，從錢包里掏出四百塊放在桌上。
“成交?！?br>那天晚上，陸川幫林舒曼重新規(guī)劃了直通車的***策略和詳情頁的優(yōu)化方向。
臨走的時(shí)候，林舒曼站在門口回頭看了他一眼。
“陸川，你跟我見過的所有做電商的人都不一樣?！?br>“哪兒不一樣？”
“他們要么是瞎貓碰上死耗子賺了錢，要么是家里有資源。你……你每一步都像是提前算好的。”
陸川靠在椅背上，淡淡地說：“可能是因?yàn)槲冶葎e人多想了幾步?！?br>林舒曼沒有再說什么，轉(zhuǎn)身走了。
走出門之后，她掏出手機(jī)，給閨蜜發(fā)了一條消息：
“今天我遇到一個(gè)挺有意思的人，做**客的，比我小兩歲，但感覺比我爸還老成?！?br>閨蜜秒回：“？？？這是什么奇怪的形容？”
林舒曼想了想，又加了一句：
“不是老，是……穩(wěn)。像那種經(jīng)歷過很多事情的人。”
她不知道的是，這個(gè)“穩(wěn)”字背后，是一個(gè)死過一次的靈魂。
七月底，陸川的“流量工廠”月營(yíng)收突破了50萬。
他手里攢了將近30萬的現(xiàn)金，全部存在***里，一分都沒亂花。
王浩看著他***的余額，咽了咽口水：“陸川，咱們是不是該慶祝一下？去吃頓好的？”
“不吃?！?br>“買點(diǎn)衣服？”
“不買?！?br>“那你存著干嘛？”
陸川看著電腦屏幕上的一則新聞——阿里巴巴集團(tuán)宣布，2010年****一購(gòu)物狂歡節(jié)將于11月11日舉行，預(yù)計(jì)將有超過2000家商家參與。
他記得前世的數(shù)字：2010年**一，**總銷售額9.36億。
而2011年是52億，2012年是191億，2013年是350億，2014年是571億……
這條指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的曲線，就是他要抓住的浪潮。
“胖子，”陸川轉(zhuǎn)過頭，“**一之前，我要把月營(yíng)收做到200萬。”
王浩差點(diǎn)被口水嗆死：“200萬？！現(xiàn)在才50萬！”
陸川沒說話，轉(zhuǎn)頭看向窗外。
窗外是**灰蒙蒙的天，但在他的眼里，這座城市的每一個(gè)角落都閃著金光。
因?yàn)樗溃?010年的**，正站在一個(gè)時(shí)代的起點(diǎn)上。
而他，已經(jīng)站好了位置