1 沉默的個(gè)月
我叫沈默，人如其名。
過去十四個(gè)月，我?guī)缀鯖]怎么說過話，因?yàn)槲业纳ぷ右恢碧幱谝环N半報(bào)廢的狀態(tài)。
喝壞的。
從2022年8月到2023年10月，我跑遍了歐洲十七個(gè)**。
羅馬尼亞的塑料瓶裝烈酒、波蘭農(nóng)村自釀的伏特加、英國(guó)酒吧里兌了水的威士忌、荷蘭那種能讓人第二天直接進(jìn)急診的杜松子酒……
我全都喝過，全都在同一天之內(nèi)喝過，而且全都是在陪客戶的時(shí)候喝的。
我的工作很簡(jiǎn)單—賣無(wú)人機(jī)。
我們公司叫天穹科技，在**南山區(qū)一棟寫字樓的十四層，主營(yíng)業(yè)務(wù)是工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)，就是那種用來(lái)做電力巡檢、農(nóng)業(yè)植保、測(cè)繪勘探的大飛機(jī)，不是小孩玩的那種。
公司在行業(yè)里排不上號(hào)，規(guī)模不大不小。
老板姓孟，叫孟德海，四十六歲，湖北人，早年做電子元器件起家，后來(lái)跟風(fēng)轉(zhuǎn)行做無(wú)人機(jī)。
說是老板，其實(shí)就是個(gè)中間商。
天穹沒有自己的核心技術(shù)，主要靠整合供應(yīng)鏈，把電池、電機(jī)、飛控、機(jī)身拼在一起，貼個(gè)牌，然后賣出去。
所以銷售是這家公司唯一的命脈。
而我，就是那個(gè)命脈。
十四個(gè)月，我簽了四個(gè)大客戶，七個(gè)中型客戶，總合同金額—三十二億七千萬(wàn)。
這個(gè)數(shù)字說出來(lái)很輕，但每一分錢都是我拿命換的。
我記得在布加勒斯特那次，客戶是羅馬尼亞最大的農(nóng)業(yè)集團(tuán)。
他們的采購(gòu)總監(jiān)是個(gè)六十多歲的老頭，叫安德烈，***時(shí)期的老兵，對(duì)中國(guó)人有一種根深蒂固的不信任。
為了讓他相信我?guī)?lái)的無(wú)人機(jī)能在多瑙河三角洲的復(fù)雜地形上作業(yè)，我在零下八度的天氣里，站在一片爛泥地里，陪他看了整整六個(gè)小時(shí)的實(shí)地演示。
他看完之后沒說話，扭頭走進(jìn)了一間小酒館。
我跟進(jìn)去，他倒了兩杯palinc?—一種用李子釀的高度酒，入口像吞了一塊燒紅的炭。
他舉杯看著我，意思是，喝了再說。
我一口氣干了。
他又倒了一杯。
我又干了。
第三杯的時(shí)候，我的眼淚被嗆出來(lái)了，不是因?yàn)槲?，純粹是生理反?yīng)。
安德烈看著我通紅的眼眶，笑了，說：“你這個(gè)人，能處。”
那一單，兩億四千萬(wàn)。