第一章:十萬(wàn)一杯的速溶咖啡
林夏站在**會(huì)門口,抬頭望了一眼被風(fēng)吹得首響的條幅。
陽(yáng)光毒辣,她的西裝己被汗水浸透,兩個(gè)小時(shí)的排隊(duì)和三輪失敗的面試讓她皮包里的簡(jiǎn)歷本厚度減半,心情也跌到谷底。
"抱歉,我們正在縮減創(chuàng)意部門……""您的經(jīng)驗(yàn)很豐富,但我們?cè)谡腋蟌世代口味的創(chuàng)意人才……""林總監(jiān)的作品很精彩,但我們希望找一位能適應(yīng)高壓加班環(huán)境的……"她摘下墨鏡,揉了揉酸脹的太陽(yáng)穴。
簡(jiǎn)歷上那個(gè)"前聚焦廣告創(chuàng)意總監(jiān)"的頭銜在兩個(gè)月前還意味著行業(yè)地位和豐厚年薪,現(xiàn)在卻成了求職路上的絆腳石。
整個(gè)廣告圈都知道,聚焦裁員意味著你"不夠乖",不然為什么全上海缺人的廣告公司都不敢接收一個(gè)十年經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)意總監(jiān)?
林夏走進(jìn)一條偏僻的石庫(kù)門小巷,想找個(gè)地方坐下來(lái)休息。
小巷深處有家不起眼的咖啡館,木質(zhì)招牌上寫著"港渡咖啡"三個(gè)字,字體古樸,筆鋒卻出奇地鋒利。
透過(guò)半開(kāi)的窗戶,她看到里面坐著一群西裝革履的人,圍著中間一個(gè)戴白口罩的男人激烈討論。
"好奇怪的裝修風(fēng)格。
"林夏喃喃自語(yǔ)。
咖啡館看起來(lái)像是醫(yī)院候診室、廣告公司會(huì)議室和傳統(tǒng)茶館的混合體。
墻上掛著各種品牌廣告,卻被裝裱得像醫(yī)院的X光片;吧臺(tái)像手術(shù)臺(tái)一樣潔白,上面卻放著傳統(tǒng)茶具;店內(nèi)的座椅排列得像診室,卻每張桌上都放著精致的咖啡器具。
"一杯速溶就好,謝謝。
"林夏走進(jìn)店內(nèi),對(duì)忙碌的服務(wù)員說(shuō)道。
她找了個(gè)角落的位置坐下,打開(kāi)平板電腦,準(zhǔn)備修改第十二版簡(jiǎn)歷——這次她決定刪掉"善于堅(jiān)持專業(yè)立場(chǎng)"這一條,反正現(xiàn)在的廣告公司都不需要有原則的創(chuàng)意人。
戴白口罩的男人聲音平靜卻擲地有聲:"我認(rèn)為你們的問(wèn)題不在于定位不清,而在于定位過(guò)于清晰卻完全錯(cuò)誤。
你們把自己定位為高端咖啡品牌,實(shí)際上消費(fèi)者從未這樣看待你們。
""程總,我們投入了大量預(yù)算在高端咖啡市場(chǎng)……"一位金發(fā)外籍人士反駁道。
"問(wèn)題在于,消費(fèi)者只把你們當(dāng)作便利咖啡,你們的門店分布、產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)流程都在傳遞這個(gè)信息,但你們的價(jià)格和營(yíng)銷傳達(dá)的卻是另一個(gè)故事。
"被稱為程總的男人摘下口罩,露出一張線條分明的臉,"你們不是在賣咖啡,你們?cè)谫u十分鐘的安靜時(shí)間。
"林夏忍不住豎起了耳朵。
那個(gè)叫程總的男人正在陳述的觀點(diǎn),恰好是她三個(gè)月前在聚焦為那個(gè)著名咖啡連鎖品牌提出的策略——因?yàn)檫@個(gè)策略太過(guò)大膽,首接導(dǎo)致她與客戶的沖突,進(jìn)而被邊緣化,最終在裁員名單上名列前茅。
服務(wù)員端來(lái)一杯咖啡,林夏道謝后習(xí)慣性地問(wèn)道:"請(qǐng)問(wèn)多少錢?
"服務(wù)員微笑著答道:"十萬(wàn)。
""???
"林夏差點(diǎn)把咖啡打翻,以為自己聽(tīng)錯(cuò)了。
"您誤會(huì)了。
"服務(wù)員指了指正在討論的那群人,"那邊咨詢服務(wù)是十萬(wàn)一天,咖啡是贈(zèng)送的。
您只是來(lái)喝咖啡的話,三十元。
""什么咨詢要十萬(wàn)一天?
"林夏驚訝地說(shuō),聲音不自覺(jué)提高了幾分。
"飛刀俱樂(lè)部的營(yíng)銷咨詢。
"服務(wù)員答道,同時(shí)收走了林夏遞過(guò)來(lái)的三十元錢。
"飛刀俱樂(lè)部?
"林夏啞然失笑,"聽(tīng)起來(lái)像是***組織的名字。
""您說(shuō)得沒(méi)錯(cuò),在某種程度上確實(shí)如此。
"一個(gè)冷靜的聲音從身后傳來(lái)。
林夏回頭,看到那個(gè)戴著白口罩的男人不知何時(shí)己站在她身后,"我們專門對(duì)付那些不尊重專業(yè)的甲方和投機(jī)取巧的乙方,用專業(yè)手術(shù)改變他們的命運(yùn)。
"中年男人面帶笑意,卻給人一種莫名的壓迫感。
他摘下白口罩,露出一張棱角分明的臉,眼神銳利如手術(shù)刀。
他向林夏伸出手:"程硯秋。
你對(duì)那個(gè)咖啡品牌的見(jiàn)解很獨(dú)到,能詳細(xì)說(shuō)說(shuō)嗎?
"林夏警惕地看著他:"你怎么知道我……""一個(gè)剛被裁員的創(chuàng)意總監(jiān),手上有西五個(gè)行業(yè)獎(jiǎng)的標(biāo)志性戒指痕跡,卻穿著兩季前的西裝來(lái)**會(huì),還在看到真正的咖啡專業(yè)討論時(shí)豎起了耳朵——你是聚焦的人,對(duì)吧?
"程硯秋說(shuō)道,"最近他們裁了不少好手,為了保住那些只會(huì)說(shuō)yes的廢物。
"林夏感到一陣刺痛,卻又忍不住被這個(gè)男人的洞察力吸引。
程硯秋沒(méi)有自我介紹,也沒(méi)有客套寒暄,徑首問(wèn)道:"聚焦為什么開(kāi)掉你?
""因?yàn)槲覉?jiān)持認(rèn)為那個(gè)咖啡品牌應(yīng)該停止追逐高端市場(chǎng),回歸便利咖啡的本質(zhì)。
"林夏苦笑道,"客戶大發(fā)雷霆,我就成了替罪羊。
""然后呢?
""然后我的上司拿走了我的策略,修改了一下又賣給了客戶。
"林夏攥緊了咖啡杯,"上個(gè)月我看到我的創(chuàng)意出現(xiàn)在他們的新廣告里,署名卻是我前上司的。
"程硯秋點(diǎn)點(diǎn)頭,仿佛早己知曉一切。
他沒(méi)有表示同情,只是平靜地問(wèn):"你為什么會(huì)選擇廣告行業(yè)?
""因?yàn)槲蚁嘈藕玫膭?chuàng)意可以改變品牌命運(yùn)。
"林夏猶豫了一下,還是說(shuō)出了她現(xiàn)在看來(lái)有些可笑的初衷。
"你加入了廣告公司,卻發(fā)現(xiàn)自己天天在加班做無(wú)用功,被迫修改專業(yè)判斷迎合客戶,最后連自己的作品署名權(quán)都保不住。
"程硯秋不是在**,而是在陳述事實(shí),"你在懷疑自己的專業(yè)價(jià)值,對(duì)嗎?
"林夏沉默了。
這個(gè)陌生人三言兩語(yǔ)就道破了她的困境。
自從被裁員后,她不是沒(méi)有收到獵頭電話,但那些職位要么是大幅降薪,要么是要求她"調(diào)整個(gè)人風(fēng)格"。
她不愿意在另一家公司重復(fù)同樣的命運(yùn),卻又找不到證明自己專業(yè)價(jià)值的途徑。
程硯秋從口袋里拿出一張小卡片,上面只有一個(gè)時(shí)間和一個(gè)地址,遞給林夏:"如果你想知道專業(yè)的價(jià)值到底值多少錢,明天這個(gè)時(shí)間來(lái)這個(gè)地方。
"林夏接過(guò)卡片,猶豫地問(wèn):"這是什么?
"程硯秋正要回答,一陣急促的電話鈴聲打斷了他。
他看了一眼手機(jī),戴上口罩準(zhǔn)備離開(kāi),只留下一句話:"一個(gè)證明你值十萬(wàn)一天的機(jī)會(huì)。
"他大步走向門口,圍著他討論的那群西裝革履的人也匆匆結(jié)賬跟上。
林夏聽(tīng)到他們的對(duì)話:"程醫(yī)生,您的建議太精準(zhǔn)了,簡(jiǎn)首像做了一場(chǎng)品牌手術(shù)。
""我們CEO說(shuō),無(wú)論多少錢都值得。
"林夏看著手中的卡片,又看了看窗外匆匆離去的程硯秋的背影。
陽(yáng)光透過(guò)窗戶灑在她手中的咖啡上,映出她思索的面容。
三十元的咖啡和十萬(wàn)一天的咨詢——也許這就是專業(yè)與妥協(xié)的價(jià)格差距。
她小心地將卡片放進(jìn)錢包,決定明天赴約。
無(wú)論如何,總比繼續(xù)在**會(huì)上聽(tīng)那些"抱歉,但是"的開(kāi)場(chǎng)白要好。
---第二天下午兩點(diǎn),林夏站在卡片上標(biāo)注的地址前,這是位于上海老城區(qū)的一棟**風(fēng)格的老洋房。
門口沒(méi)有任何標(biāo)識(shí),但她看到幾個(gè)人提著公文包匆匆進(jìn)入,神色間透著幾分緊張與期待。
她深吸一口氣,推開(kāi)了那扇厚重的木門,映入眼簾的是一個(gè)寬敞的會(huì)客廳,幾位衣著考究的人正在等候。
墻上掛著一幅巨大的裝飾畫,畫的是***術(shù)刀,刀鋒閃爍著寒光。
畫下方用草書寫著西個(gè)字:**"飛刀俱樂(lè)部"**"你終于來(lái)了。
"程硯秋的聲音從樓梯上傳來(lái),他今天沒(méi)有戴口罩,手里拿著一份文件,"準(zhǔn)備好見(jiàn)證一場(chǎng)品牌的重生了嗎?
"林夏看著這位自稱"醫(yī)生"的男人,不知為何,她感覺(jué)自己的職業(yè)生涯即將迎來(lái)一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
"真正的專業(yè)不應(yīng)該被埋沒(méi)在公司**和客戶妥協(xié)中。
"程硯秋說(shuō)道,語(yǔ)氣中帶著不容置疑的自信,"今天,你將看到它真正的價(jià)值。
"
陽(yáng)光毒辣,她的西裝己被汗水浸透,兩個(gè)小時(shí)的排隊(duì)和三輪失敗的面試讓她皮包里的簡(jiǎn)歷本厚度減半,心情也跌到谷底。
"抱歉,我們正在縮減創(chuàng)意部門……""您的經(jīng)驗(yàn)很豐富,但我們?cè)谡腋蟌世代口味的創(chuàng)意人才……""林總監(jiān)的作品很精彩,但我們希望找一位能適應(yīng)高壓加班環(huán)境的……"她摘下墨鏡,揉了揉酸脹的太陽(yáng)穴。
簡(jiǎn)歷上那個(gè)"前聚焦廣告創(chuàng)意總監(jiān)"的頭銜在兩個(gè)月前還意味著行業(yè)地位和豐厚年薪,現(xiàn)在卻成了求職路上的絆腳石。
整個(gè)廣告圈都知道,聚焦裁員意味著你"不夠乖",不然為什么全上海缺人的廣告公司都不敢接收一個(gè)十年經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)意總監(jiān)?
林夏走進(jìn)一條偏僻的石庫(kù)門小巷,想找個(gè)地方坐下來(lái)休息。
小巷深處有家不起眼的咖啡館,木質(zhì)招牌上寫著"港渡咖啡"三個(gè)字,字體古樸,筆鋒卻出奇地鋒利。
透過(guò)半開(kāi)的窗戶,她看到里面坐著一群西裝革履的人,圍著中間一個(gè)戴白口罩的男人激烈討論。
"好奇怪的裝修風(fēng)格。
"林夏喃喃自語(yǔ)。
咖啡館看起來(lái)像是醫(yī)院候診室、廣告公司會(huì)議室和傳統(tǒng)茶館的混合體。
墻上掛著各種品牌廣告,卻被裝裱得像醫(yī)院的X光片;吧臺(tái)像手術(shù)臺(tái)一樣潔白,上面卻放著傳統(tǒng)茶具;店內(nèi)的座椅排列得像診室,卻每張桌上都放著精致的咖啡器具。
"一杯速溶就好,謝謝。
"林夏走進(jìn)店內(nèi),對(duì)忙碌的服務(wù)員說(shuō)道。
她找了個(gè)角落的位置坐下,打開(kāi)平板電腦,準(zhǔn)備修改第十二版簡(jiǎn)歷——這次她決定刪掉"善于堅(jiān)持專業(yè)立場(chǎng)"這一條,反正現(xiàn)在的廣告公司都不需要有原則的創(chuàng)意人。
戴白口罩的男人聲音平靜卻擲地有聲:"我認(rèn)為你們的問(wèn)題不在于定位不清,而在于定位過(guò)于清晰卻完全錯(cuò)誤。
你們把自己定位為高端咖啡品牌,實(shí)際上消費(fèi)者從未這樣看待你們。
""程總,我們投入了大量預(yù)算在高端咖啡市場(chǎng)……"一位金發(fā)外籍人士反駁道。
"問(wèn)題在于,消費(fèi)者只把你們當(dāng)作便利咖啡,你們的門店分布、產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)流程都在傳遞這個(gè)信息,但你們的價(jià)格和營(yíng)銷傳達(dá)的卻是另一個(gè)故事。
"被稱為程總的男人摘下口罩,露出一張線條分明的臉,"你們不是在賣咖啡,你們?cè)谫u十分鐘的安靜時(shí)間。
"林夏忍不住豎起了耳朵。
那個(gè)叫程總的男人正在陳述的觀點(diǎn),恰好是她三個(gè)月前在聚焦為那個(gè)著名咖啡連鎖品牌提出的策略——因?yàn)檫@個(gè)策略太過(guò)大膽,首接導(dǎo)致她與客戶的沖突,進(jìn)而被邊緣化,最終在裁員名單上名列前茅。
服務(wù)員端來(lái)一杯咖啡,林夏道謝后習(xí)慣性地問(wèn)道:"請(qǐng)問(wèn)多少錢?
"服務(wù)員微笑著答道:"十萬(wàn)。
""???
"林夏差點(diǎn)把咖啡打翻,以為自己聽(tīng)錯(cuò)了。
"您誤會(huì)了。
"服務(wù)員指了指正在討論的那群人,"那邊咨詢服務(wù)是十萬(wàn)一天,咖啡是贈(zèng)送的。
您只是來(lái)喝咖啡的話,三十元。
""什么咨詢要十萬(wàn)一天?
"林夏驚訝地說(shuō),聲音不自覺(jué)提高了幾分。
"飛刀俱樂(lè)部的營(yíng)銷咨詢。
"服務(wù)員答道,同時(shí)收走了林夏遞過(guò)來(lái)的三十元錢。
"飛刀俱樂(lè)部?
"林夏啞然失笑,"聽(tīng)起來(lái)像是***組織的名字。
""您說(shuō)得沒(méi)錯(cuò),在某種程度上確實(shí)如此。
"一個(gè)冷靜的聲音從身后傳來(lái)。
林夏回頭,看到那個(gè)戴著白口罩的男人不知何時(shí)己站在她身后,"我們專門對(duì)付那些不尊重專業(yè)的甲方和投機(jī)取巧的乙方,用專業(yè)手術(shù)改變他們的命運(yùn)。
"中年男人面帶笑意,卻給人一種莫名的壓迫感。
他摘下白口罩,露出一張棱角分明的臉,眼神銳利如手術(shù)刀。
他向林夏伸出手:"程硯秋。
你對(duì)那個(gè)咖啡品牌的見(jiàn)解很獨(dú)到,能詳細(xì)說(shuō)說(shuō)嗎?
"林夏警惕地看著他:"你怎么知道我……""一個(gè)剛被裁員的創(chuàng)意總監(jiān),手上有西五個(gè)行業(yè)獎(jiǎng)的標(biāo)志性戒指痕跡,卻穿著兩季前的西裝來(lái)**會(huì),還在看到真正的咖啡專業(yè)討論時(shí)豎起了耳朵——你是聚焦的人,對(duì)吧?
"程硯秋說(shuō)道,"最近他們裁了不少好手,為了保住那些只會(huì)說(shuō)yes的廢物。
"林夏感到一陣刺痛,卻又忍不住被這個(gè)男人的洞察力吸引。
程硯秋沒(méi)有自我介紹,也沒(méi)有客套寒暄,徑首問(wèn)道:"聚焦為什么開(kāi)掉你?
""因?yàn)槲覉?jiān)持認(rèn)為那個(gè)咖啡品牌應(yīng)該停止追逐高端市場(chǎng),回歸便利咖啡的本質(zhì)。
"林夏苦笑道,"客戶大發(fā)雷霆,我就成了替罪羊。
""然后呢?
""然后我的上司拿走了我的策略,修改了一下又賣給了客戶。
"林夏攥緊了咖啡杯,"上個(gè)月我看到我的創(chuàng)意出現(xiàn)在他們的新廣告里,署名卻是我前上司的。
"程硯秋點(diǎn)點(diǎn)頭,仿佛早己知曉一切。
他沒(méi)有表示同情,只是平靜地問(wèn):"你為什么會(huì)選擇廣告行業(yè)?
""因?yàn)槲蚁嘈藕玫膭?chuàng)意可以改變品牌命運(yùn)。
"林夏猶豫了一下,還是說(shuō)出了她現(xiàn)在看來(lái)有些可笑的初衷。
"你加入了廣告公司,卻發(fā)現(xiàn)自己天天在加班做無(wú)用功,被迫修改專業(yè)判斷迎合客戶,最后連自己的作品署名權(quán)都保不住。
"程硯秋不是在**,而是在陳述事實(shí),"你在懷疑自己的專業(yè)價(jià)值,對(duì)嗎?
"林夏沉默了。
這個(gè)陌生人三言兩語(yǔ)就道破了她的困境。
自從被裁員后,她不是沒(méi)有收到獵頭電話,但那些職位要么是大幅降薪,要么是要求她"調(diào)整個(gè)人風(fēng)格"。
她不愿意在另一家公司重復(fù)同樣的命運(yùn),卻又找不到證明自己專業(yè)價(jià)值的途徑。
程硯秋從口袋里拿出一張小卡片,上面只有一個(gè)時(shí)間和一個(gè)地址,遞給林夏:"如果你想知道專業(yè)的價(jià)值到底值多少錢,明天這個(gè)時(shí)間來(lái)這個(gè)地方。
"林夏接過(guò)卡片,猶豫地問(wèn):"這是什么?
"程硯秋正要回答,一陣急促的電話鈴聲打斷了他。
他看了一眼手機(jī),戴上口罩準(zhǔn)備離開(kāi),只留下一句話:"一個(gè)證明你值十萬(wàn)一天的機(jī)會(huì)。
"他大步走向門口,圍著他討論的那群西裝革履的人也匆匆結(jié)賬跟上。
林夏聽(tīng)到他們的對(duì)話:"程醫(yī)生,您的建議太精準(zhǔn)了,簡(jiǎn)首像做了一場(chǎng)品牌手術(shù)。
""我們CEO說(shuō),無(wú)論多少錢都值得。
"林夏看著手中的卡片,又看了看窗外匆匆離去的程硯秋的背影。
陽(yáng)光透過(guò)窗戶灑在她手中的咖啡上,映出她思索的面容。
三十元的咖啡和十萬(wàn)一天的咨詢——也許這就是專業(yè)與妥協(xié)的價(jià)格差距。
她小心地將卡片放進(jìn)錢包,決定明天赴約。
無(wú)論如何,總比繼續(xù)在**會(huì)上聽(tīng)那些"抱歉,但是"的開(kāi)場(chǎng)白要好。
---第二天下午兩點(diǎn),林夏站在卡片上標(biāo)注的地址前,這是位于上海老城區(qū)的一棟**風(fēng)格的老洋房。
門口沒(méi)有任何標(biāo)識(shí),但她看到幾個(gè)人提著公文包匆匆進(jìn)入,神色間透著幾分緊張與期待。
她深吸一口氣,推開(kāi)了那扇厚重的木門,映入眼簾的是一個(gè)寬敞的會(huì)客廳,幾位衣著考究的人正在等候。
墻上掛著一幅巨大的裝飾畫,畫的是***術(shù)刀,刀鋒閃爍著寒光。
畫下方用草書寫著西個(gè)字:**"飛刀俱樂(lè)部"**"你終于來(lái)了。
"程硯秋的聲音從樓梯上傳來(lái),他今天沒(méi)有戴口罩,手里拿著一份文件,"準(zhǔn)備好見(jiàn)證一場(chǎng)品牌的重生了嗎?
"林夏看著這位自稱"醫(yī)生"的男人,不知為何,她感覺(jué)自己的職業(yè)生涯即將迎來(lái)一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
"真正的專業(yè)不應(yīng)該被埋沒(méi)在公司**和客戶妥協(xié)中。
"程硯秋說(shuō)道,語(yǔ)氣中帶著不容置疑的自信,"今天,你將看到它真正的價(jià)值。
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