我在大學(xué)城開了家美甲店。
一直堅(jiān)持用定制甲油膠，復(fù)雜的手繪款也從來(lái)不加錢。
同學(xué)們都很滿意我的技術(shù)。
直到會(huì)員群來(lái)了個(gè)新人。
“一次美甲380？時(shí)悅姐你搶錢呢？”
她接連發(fā)了三個(gè)震驚的表情包。
“我是美術(shù)生，做美甲專業(yè)對(duì)口，你這些我38就能搞定?！?br>“要不大家以后來(lái)我這里做，我給大家友情價(jià)?！?br>我在群里回復(fù)“OK”，松了口氣。
這種倒貼開店的日子終于結(jié)束了。
38的美甲，她們不怕爛手得病就好。
1
我剛準(zhǔn)備給店里消毒，開始今天的營(yíng)業(yè)。
會(huì)員群不停彈出消息。
發(fā)言人是沈念，隔壁美院的學(xué)生。
“一次美甲380？這也太夸張了吧?！?br>我以為是她覺得我收少了。
畢竟明眼人都能看出來(lái)，我的收費(fèi)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格。
我用的甲油膠，全部是私人定制，沒有任何化學(xué)異味。
市面上千元美甲的款式，在我這里380就能做到。
我剛想解釋大家都是學(xué)生，我低價(jià)一點(diǎn)沒關(guān)系。
她的消息就轟炸式地發(fā)過(guò)來(lái)。
“時(shí)悅姐，群里都是老顧客了，你這樣殺熟不好吧？”
“成本幾塊錢的東西，你怎么敢收費(fèi)380！”
幾塊錢？
是那種用完手指會(huì)爛的甲油膠嗎？
群里林星幫我說(shuō)話。
她每次做的款式都是最復(fù)雜的，但我從來(lái)沒找她加過(guò)錢。
“沈念你不知道，時(shí)悅姐用的甲油膠都是定制的?！?br>“而且看我們是學(xué)生，復(fù)雜款式也不加錢?！?br>沈念回復(fù)她：
“定制的？怎么可能！一瓶甲油膠的進(jìn)貨價(jià)才幾塊錢?！?br>“她也就騙騙咱們這些大學(xué)生了。”
“而且我就是美術(shù)生，再?gòu)?fù)雜的款式一個(gè)小時(shí)就能搞定。”
林星再次發(fā)言，不過(guò)這次艾特的是我。
“時(shí)悅姐，她說(shuō)的是真的嗎？”
“難道這么久以來(lái)，你一直在對(duì)我們殺熟......”
群里其他人也活躍起來(lái)了。
“對(duì)啊，我看別的美甲店一次也才68。”
“時(shí)悅姐有點(diǎn)過(guò)分了，也不能每次都含淚賺我們兩百多呀?！?br>沈念發(fā)了個(gè)無(wú)辜的表情。
“我是不是不小心把大實(shí)話說(shuō)出來(lái)了，時(shí)悅姐你不會(huì)怪我吧?！?br>“大家都是學(xué)生，沒必要高標(biāo)準(zhǔn)做美甲吧？省下來(lái)的錢都?jí)蛉コ灶D好的了~”
“要不以后來(lái)我這里做吧，我給大家友情價(jià)，38一次?！?br>群里人沸騰了。
“真的嗎？38一次的美甲？那我能省不少錢了！”
“看來(lái)我以后做完美甲能再去吃頓好的了?！?br>“時(shí)悅姐，我們這次就先找念念做了~下次有需要再找你?！?br>群主陸苒也出來(lái)說(shuō)話了，她是我的第一個(gè)顧客，建會(huì)員群就是她的想法。
“時(shí)悅姐，大家都是普通學(xué)生，你要不再核算下成本？”
“要是能跟念念差不多價(jià)格，我們還是愿意在你這里做的?！?br>“大家都是老顧客嘛，相信你的手藝~”
我笑了，我給她們用的都是最好的膠，最貴的鉆。
有時(shí)候一個(gè)款式做十幾個(gè)小時(shí)。
放在市場(chǎng)里沒有上千元是不可能做出來(lái)的質(zhì)量。
我只收380。
她們還想壓價(jià)，還要顯得是給我面子。
我干脆地拒絕。
“不了，你們選擇誰(shuí)是你們自己的事?！?br>群主直接艾特我。
“那會(huì)員卡里剩下的錢能退給我們嗎？”
“時(shí)悅姐你別多想，只是大家都是普通家庭。”
“畢竟你和念念的價(jià)格實(shí)在差太多了?！?br>2
我回復(fù)“好的?！?br>按照順序把錢退給他們。
這種貼錢開店還被懷疑的日子。
我過(guò)夠了。
但群里還有人在抱怨：
“剩下的錢是退回來(lái)了，那原來(lái)的呢？”
“就是啊，這樣一算，我們每次被坑了好多錢呢?！?br>我放下手機(jī)，沒再關(guān)注群里的消息。
現(xiàn)在就算我告訴她們我的***。
她們也不會(huì)再相信了。
幾分鐘后，沈念給我發(fā)來(lái)了好友申請(qǐng)。
“時(shí)悅姐，你不會(huì)怪我搶你生意吧？”
“我只是覺得大家都是學(xué)生，不該被殺熟，有便宜的選擇當(dāng)然更好啦?！?br>“對(duì)了，你甲油膠的鏈接能給我一份嘛，時(shí)悅姐人這么好肯定不會(huì)小氣的吧。”
最后是一張可憐的表情包。
我看著屏幕里的消息。
真的氣笑了。
一邊說(shuō)我殺熟坑錢，一邊找我要資源。
我猛地打下好幾行字想罵她一頓。
打完了又刪掉。
算了，跟這種人計(jì)較就是浪費(fèi)時(shí)間。
我把經(jīng)常合作的幾家店鋪推給她。
然后繼續(xù)給店里的器具消毒。
沒過(guò)多久，手機(jī)又不停震動(dòng)。
還是沈念，她發(fā)來(lái)幾個(gè)問(wèn)號(hào)。
“？？？這也太貴了！”
“你是不是故意給我推這種黑心店鋪。”
“幾個(gè)甲油膠，還有水晶鉆就1800了，你和商家一起來(lái)坑錢的吧?！?br>“我在拼夕夕上買的15瓶甲油膠才9.9?！?br>我沒再回復(fù)她。
這幾年我一直是貼錢做生意。
15瓶9.9的甲油膠。
難怪她38一單也愿意接。
就是不知道那些大學(xué)生的手，能不能受得了這樣的毒害。
我打開購(gòu)物軟件，把材料的訂單截圖保存。
還有甲油膠的0化學(xué)傷害的證書也保存下來(lái)。
留好這些證據(jù)，不怕她找事。
正巧，一直和我關(guān)系很好的甲油膠老板趙姐打來(lái)電話。
她是做甲油膠的龍頭企業(yè)，沒有預(yù)約是不可能訂**的。
我有一家美甲產(chǎn)業(yè)公司。
行業(yè)里一半的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏颐碌?，和其他商家也都保持著良好合作關(guān)系。
我和她相識(shí)于微末，是我給她的事業(yè)投資了第一桶金。
“剛有個(gè)小姑娘找我，說(shuō)是你介紹的。”
“嗯，會(huì)員群的新人，現(xiàn)在我的客源歸她了?！?br>趙姐一聽就懂了。
“她剛鬧著讓我給優(yōu)惠，我沒給?！?br>“要不是報(bào)了你的名字，我早掛電話了。”
“想通了？不給大學(xué)生們當(dāng)慈善家，繼續(xù)倒貼了？”
“你每個(gè)月賺的，還不夠補(bǔ)貼她們的呢！”
我回答：
“嗯，想通了?！?br>“我要好好看看，她們38的美甲能做出什么花來(lái)。”
3
和趙姐的電話剛掛斷。
群主陸苒私聊我了。
“時(shí)悅姐，你真的不再考慮一下降價(jià)嗎？”
“我還是想在你這里做的?！?br>“你一個(gè)人做生意也不容易，可別意氣用事，把財(cái)路斷了?！?br>“只要你愿意給我們更低價(jià)，比沈念高一點(diǎn)也行，我能保證讓大家都回來(lái)。”
我知道陸苒在想什么。
她心里明白我的技術(shù)一般人比不上。
但她還是選擇了趁機(jī)壓價(jià)。
現(xiàn)在我徹底不干了。
她有些慌了。
我這幾年的補(bǔ)貼的錢和精力。
養(yǎng)大了她們的胃口。
我深吸一口氣，回復(fù)她：
“不了，我尊重你們的選擇?！?br>我做出來(lái)的美甲質(zhì)量。
在外面該收費(fèi)多少，她們心知肚明。
既然她們都覺得38的比我380的好。
我又何必再繼續(xù)熱臉貼冷**。
我放下手機(jī)，沒再看她的消息。
把店內(nèi)衛(wèi)生做完后。
我在另一個(gè)美甲預(yù)約群發(fā)了條消息。
“最近空單，可預(yù)約美甲。”
群里頓時(shí)熱鬧了。
“我先預(yù)約，我要約上次那個(gè)兩千的美甲，完全是藝術(shù)品來(lái)的！”
“那我約一千五的！時(shí)悅姐的手繪太厲害了，收費(fèi)也公正！”
“時(shí)悅姐?。?！你時(shí)間終于空出來(lái)了嗎！”
我微笑回復(fù)：
“對(duì)，之前的客戶跑單了，最近一段時(shí)間都有空?！?br>對(duì)面一片嘩然。
“天??！居然有人跑時(shí)悅姐的單?！?br>“她們根本不知道自己錯(cuò)過(guò)了什么！真的不會(huì)后悔嗎？”
她們錯(cuò)過(guò)我會(huì)不會(huì)后悔，我不知道。
我只知道，我終于不用再倒貼做生意了。
第二天，沈念已經(jīng)開始在群里更新采買進(jìn)度。
“大家期待的甲油膠，我已經(jīng)**咯。”
“絕對(duì)不輸某人的定制款！”
然后接連發(fā)了好幾張圖。
我點(diǎn)開。
是一箱甲油膠。
品牌名印刷模糊。
連商標(biāo)都沒有。
顏色更是超高飽和度。
毫無(wú)美感可言。
而她買的水晶鉆。
沒有一點(diǎn)光澤。
塑料感滿滿。
還有美甲前置器具。
死皮剪這種極易引發(fā)細(xì)菌感染的工具。
我一直用的都是一次性的。
堅(jiān)持一客一換。
就怕引起傳染病感染。
但她買的就是普通剪刀。
連消毒裝置都沒有。
但凡有一位客人流血后造成疾病的交叉感染。
后果不堪設(shè)想。
還有她拍的幾張店內(nèi)圖。
燈光昏暗，窗戶也只有小小的一扇。
乍一看還以為是在地下室。
她還特意艾特我：
“時(shí)悅姐怎么樣？”
“沒比你哪兒差很多吧？”
“我早就說(shuō)美甲是資本家的陷阱！”
“我們這些普通人的錢都被你這種人騙走了！”
我沒說(shuō)話。
但群里安靜了一瞬后。
有人忍不住發(fā)言了。
“你這個(gè)鉆，怎么這么丑，一點(diǎn)光都沒有？”
“@沈念，還有你這個(gè)美甲膠不對(duì)吧，怎么沒有商標(biāo)？”
“對(duì)啊，不會(huì)有毒吧？”
4
沈念對(duì)著這些消息一條條回復(fù)。
“鉆是光線原因！”
“放心，你們來(lái)的時(shí)候肉眼看絕對(duì)是最閃的鉆?！?br>“美甲膠沒商標(biāo)，是因?yàn)槲乙彩嵌ㄗ龅模　?br>“我要貨要的急，所以廠家還沒來(lái)得及映商標(biāo)?！?br>“你們放心，我是專業(yè)的，技術(shù)絕對(duì)不比某人的差！”
她買的那些膠，絕對(duì)做不出網(wǎng)上圖片的效果。
至于她所謂的定制，怕是去找拼夕夕9.9定制的吧。
連商標(biāo)都沒有的甲油膠，別說(shuō)做出來(lái)效果如何。
只怕是生產(chǎn)許可證都沒有。
化學(xué)成分嚴(yán)重超標(biāo)。
不僅氣味刺鼻，對(duì)人體有害。
涂在手上還會(huì)導(dǎo)致指甲腐爛。
嚴(yán)重的說(shuō)不定還要截肢。
但關(guān)我什么事呢？
反正也不是我的客人了。
有人還是不放心。
“真的嗎？時(shí)悅姐每次給我們做的都跟原圖一樣?！?br>“你能做出這種效果嗎？”
沈念立刻回復(fù)：
“放心吧！而且有些原圖本來(lái)就是加了濾鏡的。”
“和原圖有些差距是很正常的事?！?br>“你是因?yàn)槟橙艘鐑r(jià)，所以習(xí)慣了吧！”
我想起第一次給陸苒做指甲。
我用了平價(jià)，但也是大牌的甲油膠。
剛涂上去。
她的手指立馬刺痛不已。
后來(lái)我就用自己的品牌聯(lián)系了趙姐合作。
定制了絕對(duì)安全的甲油膠。
所有研發(fā)的費(fèi)用都是我自己承擔(dān)。
可她們都是怎么回報(bào)我的呢？
就算感受到我的難受了。
她們第一反應(yīng)還是繼續(xù)壓價(jià)。
所以我什么都不會(huì)再管了。
到了沈念的美甲店正式開業(yè)那天。
我剛送走上一位客人。
手機(jī)就不停振動(dòng)。
是沈念在群里分享。
她的店今天座無(wú)虛席。
畢竟38一次的美甲也是很難見到的。
她私信我：
“時(shí)悅姐，你現(xiàn)在該不會(huì)在家里難過(guò)地哭吧？”
“看見了嗎？我今天的生意有多火爆！”
我沒打算回復(fù)她，但她似乎更興奮了。
“時(shí)悅姐，我不是什么記仇的人?！?br>“你開著那個(gè)沒人的店也挺可憐的?！?br>“要不來(lái)給我當(dāng)員工吧，我給你開一個(gè)月五百，夠意思了吧！”
“你可別要面子不好意思來(lái)，到時(shí)候吃不起飯了，還要說(shuō)我搶了你的生意?！?br>我實(shí)在忍不下去了。
將所有聊天記錄都截圖保存。
然后把她刪掉了。
她還在群里不停發(fā)著視頻和照片。
我清楚地看見。
有人不停吹著自己刺痛的手指。
沈念還在說(shuō)：
“沒事的，這是正常現(xiàn)象，不用擔(dān)心?！?br>“只是甲油膠被光療燈照過(guò)以后的正常反應(yīng)而已?！?br>另一個(gè)視頻里。
有個(gè)女孩的手被剪破了。
而沈念拿著那把沾血的剪刀。
沒有消毒。
繼續(xù)給下一個(gè)女孩處理死皮。
我默默為那個(gè)女孩捏了把汗。
只希望今天用過(guò)這把剪刀的人都沒有傳染病吧。
但我沒想到。
沈念的報(bào)應(yīng)來(lái)的這么快。
晚上，我剛結(jié)束一天的工作。
群里所有人都在瘋狂艾特我。
“時(shí)悅姐！救命啊！”