“陸沉舟，你這個報價是給誰看的？”

魏國忠把報價單往桌上一摔，紙張滑出去半截，差點砸到陸沉舟臉上。

辦公室里瞬間安靜下來。

幾個同事低著頭，連鍵盤都不敢敲了。

陸沉舟站在辦公桌前，手里還拿著一份工程量表。

他昨晚熬到凌晨兩點，把人工、材料、腳手架、機械、損耗、稅金，全都重新算了一遍。

最后得出的最低成本，是十九萬二。

可老板魏國忠給他的底線，是十六萬八。

差了兩萬四。

這還沒算甲方拖款。

“魏總，這個價不能報。”

陸沉舟把工程量表放到桌上，聲音不高，卻很穩(wěn)。

“防腐面積不小，現(xiàn)場還是化工廠，安全措施不能省。腳手架、二次搬運、材料損耗都要算進去?！?br>
“十六萬八接下來，賬面上好看，實際干完肯定虧?！?br>
魏國忠冷笑一聲。

“虧？”

他用手指敲著桌子，臉上的肉都跟著抖了一下。

“你干工程幾年了？”

“工程是這么算的嗎？”

“先把活接下來，后面不會找變更？不會找簽證？不會從材料上省點？”

陸沉舟皺了皺眉。

“魏總，化工廠的活，材料不能亂省?！?br>
“放屁！”

魏國忠猛地拍桌。

“你懂工程，還是我懂工程？”

“公司養(yǎng)你，是讓你想辦法拿項目，不是讓你天天跟我說這個不能干，那個有風險！”

旁邊一個年輕預(yù)算員偷偷看了陸沉舟一眼，又趕緊低下頭。

他叫孫浩。

剛來恒遠工程不到一年，平時見誰都笑，真正遇上事，連大氣都不敢出。

其實孫浩心里也知道，陸沉舟算得沒錯。

可這話不能說。

在恒遠工程，老板魏國忠最煩別人跟他講風險。

誰講風險，誰就是不想干活。

誰說虧錢，誰就是沒本事。

魏國忠最近缺錢。

公司賬上沒幾個項目，工人工資壓著，材料商也催得緊。

這個零星防腐保溫工程雖然不大，可只要中標，至少能讓公司賬面上好看一點。

魏國忠現(xiàn)在要的不是利潤。

他要的是活。

至于后面會不會虧，那是后面的事。

陸沉舟心里清楚。

可他更清楚，這個項目不能碰。

“魏總，我只說結(jié)果?！?br>
陸沉舟把自己算好的成本表推過去。

“人工至少五萬，材料八萬三，腳手架兩萬，安全措施和二次搬運一萬五，再加稅費和管理成本，已經(jīng)壓不住了?！?br>
“如果甲方付款慢一點，工期再卡一下，公司至少虧兩萬?！?br>
魏國忠連看都沒看。

他一把將成本表揉成團，扔進垃圾桶。

“陸沉舟，你就是膽小?！?br>
“干工程哪有不墊資的？哪有一點風險都沒有的？”

“你要是怕虧，趁早別干這一行。”

辦公室里更靜了。

陸沉舟看著垃圾桶里的紙團，眼神沉了下去。

那張表，他算了四個小時。

可在魏國忠眼里，還不如一張廢紙。

魏國忠從抽屜里拿出另一份報價單，丟到陸沉舟面前。

“就按十六萬八報?！?br>
“今天下午開標，你跟我一起去?！?br>
“到時候少說話，別給我丟人。”

陸沉舟沒有立刻接。

魏國忠眼睛一瞪。

“怎么？還得我求你？”

陸沉舟沉默兩秒，拿起報價單。

“行。”

他只說了一個字。

因為他知道，現(xiàn)在說再多也沒用。

老板想賭。

那就讓他賭。

下午兩點半。

永安化工辦公樓三樓會議室。

十幾家施工單位的人坐在里面，桌上擺著資料袋、報價文件和礦泉水。

空氣里有一股淡淡的煙味。

陸沉舟跟著魏國忠進去時，已經(jīng)有人看了過來。

“喲，魏總來了?！?br>
角落里，一個穿灰色夾克的中年男人笑著開口。

“我還以為你們恒遠工程不來了呢?！?br>
魏國忠臉色變了變，很快擠出笑。

“苗總說笑了，這么好的項目，怎么能不來？”

說話的人叫苗勝利。

勝利防腐的老板。

在本地工程圈里，苗勝利出了名的敢壓價。

別人十八萬不敢接的活，他十五萬就敢上。

至于后面怎么干，那就是另一回事了。

偷材料，壓人工，拖工人工資，變著法找甲方簽證。

能不能賺錢不好說。

但每次開標，他都喜歡把價格壓得很難看。

魏國忠最煩他。

可又怕他。

苗勝利目光落在陸沉舟身上，笑容更深。

“這不是小陸嗎？”

“聽說你報價挺保守啊?！?br>
“年輕人，膽子太小，可干不了工程?！?br>
會議室里響起幾聲低笑。

陸沉舟看了他一眼，沒接話。

苗勝利卻不打算放過他。

“怎么，不說話？”

“我聽說你上午還勸魏總別接這個項目？”

“十幾萬的小活都不敢干，以后大工程來了，你不得嚇尿？”

魏國忠臉色更難看了。

他轉(zhuǎn)頭瞪了陸沉舟一眼，像是在怪他丟人。

陸沉舟心里冷笑。

他沒解釋。

有些人不撞墻，是不會知道疼的。

很快，甲方的人進來了。

走在最前面的，是永安化工項目部負責人韓廣發(fā)。

韓廣發(fā)四十多歲，肚子微微凸起，手里夾著一個黑色皮包，臉上沒什么表情。

他坐下后，掃了一圈會議室。

“今天這個零星防腐保溫工程，金額不大，但廠里催得緊。”

“各家單位報價都在這兒，流程簡單點，唱完標，廠里再統(tǒng)一評。”

“還是那句話，價格要合適，工期也要保證。”

說完，他朝旁邊工作人員點了點頭。

工作人員開始拆報價文件。

一家一家的報價報出來。

十九萬六。

十八萬九。

十八萬二。

十七萬五。

魏國忠聽著聽著，臉色慢慢松了些。

他們報的十六萬八，確實有優(yōu)勢。

只要苗勝利不發(fā)瘋，這個項目大概率能拿下。

可下一秒，甲方工作人員拆開勝利防腐的報價文件，聲音停頓了一下。

“勝利防腐，報價……十五萬九千六?！?br>
會議室里頓時一靜。

魏國忠臉上的笑僵住了。

十五萬九千六。

比他們還低八千四。

苗勝利靠在椅子上，笑得滿臉得意。

他甚至故意朝魏國忠這邊看了一眼。

“魏總，承讓了?！?br>
魏國忠臉色鐵青。

陸沉舟倒是沒什么表情。

十五萬九千六。

這個價格已經(jīng)不是壓利潤了。

這是直接把脖子伸進絞肉機里。

唱標結(jié)束后，韓廣發(fā)讓各家單位先回去等通知。

人群往外走。

剛到走廊，苗勝利就帶著兩個人追了上來。

“魏總，別生氣嘛。”

苗勝利笑呵呵地拍了拍魏國忠的肩膀。

“工程這個東西，膽子大的人吃肉，膽子小的人喝湯?！?br>
魏國忠咬著牙，沒說話。

苗勝利又看向陸沉舟。

“小陸啊，不是我說你。”

“報價不能像學生做數(shù)學題一樣，非得一分一毛算清楚?！?br>
“干工程，要有魄力?！?br>
“你這樣的人，最多也就當個打工的項目經(jīng)理。”

旁邊幾個人笑了起來。

魏國忠本來就憋著火，聽到這話，直接把火撒到了陸沉舟身上。

“聽見沒有？”

“人家苗總為什么能拿項目？你為什么天天只會說虧？”

“我讓你按十六萬八報，你還一副不情不愿的樣子。”

“現(xiàn)在好了，項目沒了，你滿意了？”

陸沉舟看著他。

“魏總，十五萬九接這個項目，只會虧得更多?！?br>
魏國忠氣笑了。

“還嘴硬？”

苗勝利也笑了。

“虧不虧，那是我的本事?！?br>
他往前走了一步，壓低聲音。

“小陸，你要是真覺得自己懂，不**我公司？”

“我給你安排個倉庫***，省得你天天算賬算得腦子壞了?！?br>
走廊里又是一陣笑。

陸沉舟眼神終于冷了下來。

他剛要開口，眼前忽然一花。

像是有一道半透明的光幕，在視線里緩緩展開。

幾行字，憑空浮現(xiàn)。

項目名稱：永安化工零星防腐保溫工程

合同金額：159600元

實際成本：197850元

真實利潤率：-23.96%

拖款概率：73%

安全整改風險：中高

隱藏風險：腳手架費用漏算、防爆區(qū)域施工限制、甲方付款周期不穩(wěn)定、材料損耗高于常規(guī)項目

綜合建議：高風險虧損項目，誰接誰虧

陸沉舟瞳孔微微一縮。

他停住了。

這些字，不是幻覺。

因為上面的數(shù)字，比他自己算的還細。

他上午算出的成本是十九萬二。

可光幕給出的實際成本，是十九萬七千八百五。

里面多出來的，正是他還沒來得及細算的防爆區(qū)域施工限制和額外安全整改費用。

陸沉舟心臟猛地跳了一下。

他抬頭看向苗勝利。

光幕依舊懸在那里。

紅色的“真實利潤率：-23.96%”，刺得人眼疼。

苗勝利見陸沉舟盯著自己不說話，還以為他被罵傻了。

“怎么？不服？”

陸沉舟忽然笑了。

“不服倒沒有?！?br>
他語氣很平靜。

“只是想提前恭喜苗總?！?br>
苗勝利一愣。

陸沉舟看著他，一字一句道：

“這個項目，你一定會印象深刻?！?br>
苗勝利皺了皺眉。

“什么意思？”

陸沉舟沒再解釋，轉(zhuǎn)身往樓梯口走。

魏國忠追上來，壓著火問：

“陸沉舟，你剛才什么意思？”

陸沉舟停下腳步。

“沒什么意思?！?br>
“就是覺得這個項目沒中，對公司來說不是壞事。”

魏國忠臉色一沉。

“你還敢說？”

陸沉舟沒有看他，而是看向走廊盡頭的公告欄。

那里貼著幾張零星維修項目的需求表。

大部分人都圍著剛才那個防腐保溫項目轉(zhuǎn)，沒人注意這些小活。

其中一張紙的角落已經(jīng)翹了起來。

上面寫著：

廠區(qū)東側(cè)雨棚維修及管道支架除銹刷漆

預(yù)算金額：83000元。

工期：三天。

要求：能立即進場，完工后七日內(nèi)付款。

陸沉舟目光落上去的瞬間，眼前再次彈出光幕。

項目名稱：廠區(qū)東側(cè)雨棚維修及管道支架除銹刷漆

合同金額：83000元

實際成本：42100元

真實利潤率：49.27%

拖款概率：3%

工期風險：低

隱藏利潤點：甲方急需整改，可合理增加趕工費；現(xiàn)場材料運輸距離短；人工組織難度低

綜合建議：短平快高利潤項目，建議立即承接

陸沉舟眼神一凝。

四萬多成本。

八萬三合同價。

三天工期。

七天付款。

這才是真正賺錢的活。

魏國忠還在旁邊罵。

“看什么看？一個破維修單，你還指望靠這個翻身？”

陸沉舟沒有理他。

他伸手，直接把那張需求表撕了下來。

魏國忠愣住了。

“你干什么？”

陸沉舟把紙折好，放進口袋。

“魏總?！?br>
他抬起頭，聲音很淡。

“防腐保溫那個項目，你想追就自己追。”

“這個維修單，我來談?！?br>
魏國忠像是聽到了笑話。

“你談？”

“陸沉舟，你算老幾？沒有公司資質(zhì)，你拿什么談？”

陸沉舟看了他一眼。

“所以，我用我自己的辦法談。”

說完，他轉(zhuǎn)身朝甲方辦公室走去。

魏國忠站在原地，臉色一陣青一陣白。

走廊另一頭，苗勝利還在跟人吹牛，說自己十五萬就拿下這個項目，至少能賺三萬。

陸沉舟聽見了，卻連頭都沒回。

他現(xiàn)在終于明白了。

工程這行，不是誰膽子大誰賺錢。

是誰能看清楚，哪里是坑，哪里才是錢。

別人都在搶那個看起來體面的“大項目”。

可真正的利潤，就貼在公告欄角落里。

沒人看見。

除了他。