我的月薪是基本工資八千，績(jī)效提成要等合同回款之后才結(jié)算，最快也要兩個(gè)月以后。

也就是說，這兩個(gè)月我的收入只夠還信用卡的最低還款。

吃飯、房租、水電、交通，全靠以前的積蓄撐著。

而那些積蓄，也快見底了。

六千萬的合同，賺得盆滿缽滿的是恒達(dá)精密。

墊錢、跑腿、賠笑臉的是我。

現(xiàn)在連那點(diǎn)墊的錢都不認(rèn)了。

我躺在床上，盯著天花板。

五年了。

我進(jìn)恒達(dá)的時(shí)候什么都不是，一個(gè)普通本科畢業(yè)的小姑娘，連名片上印的還是“銷售助理”。

前兩年跟著老銷售跑客戶，端茶倒水做方案，一筆合同提成分不到幾百塊。

第三年開始獨(dú)立跑，第一個(gè)大客戶就是宋明輝。

那時(shí)候鼎盛集團(tuán)還沒跟恒達(dá)合作過，宋明輝見了七家供應(yīng)商，最后選了我們。

不是因?yàn)楹氵_(dá)的設(shè)備最好，是因?yàn)槲易龅姆桨缸罴?xì)。

他后來跟我說過一句話：“小林，別的公司給我看產(chǎn)品手冊(cè)，你給我看的是解決方案。這個(gè)差距不是設(shè)備的差距，是人的差距?！?br>
那之后三年，鼎盛所有設(shè)備采購都指名找我。

去年一千八百萬，前年一千二百萬，今年六千萬。

加起來快一個(gè)億了。

這些數(shù)字，恒達(dá)精密的每個(gè)人都知道。

但似乎沒有任何一個(gè)人覺得，這跟我值不值得報(bào)銷八萬七有什么關(guān)系。

手機(jī)響了。

宋明輝的助理小劉發(fā)來消息。

“林姐，第一批設(shè)備交付的時(shí)間確認(rèn)一下唄，宋總那邊催了?！?br>
我看了一眼，沒有馬上回。

以前這種消息我秒回，因?yàn)槲野衙總€(gè)客戶都當(dāng)自己的事。

現(xiàn)在呢？

現(xiàn)在恒達(dá)告訴我，我花自己的錢請(qǐng)客戶吃飯不算工作需要。

那客戶的事，算我的工作嗎？

我關(guān)掉手機(jī)，睡了。

第二天上午，公司開了一個(gè)全員大會(huì)。

錢志國(guó)站在投影前面，講新版費(fèi)用管理**。

PPT翻到第七頁，標(biāo)題是“典型案例分析”。

第一個(gè)案例，沒有寫名字，但數(shù)據(jù)和金額原封不動(dòng)。

“某銷售人員在四個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生業(yè)務(wù)招待費(fèi)八萬七千余元，其中九筆消費(fèi)超過公司單筆上限，全部無書面預(yù)審批，無客戶確認(rèn)函，無部門負(fù)責(zé)人正式簽批?！?br>
全場(chǎng)一百多號(hào)人，有一半在看我。

“這是典型的費(fèi)用管理失控案例。公司不是不鼓勵(lì)業(yè)務(wù)拓展，但任何支出都必須在**框架內(nèi)進(jìn)行。先斬后奏、事后補(bǔ)票的做法，是對(duì)公司財(cái)務(wù)紀(jì)律的嚴(yán)重破壞?！?br>
陳姐坐在我旁邊，手在桌子底下握了我一下。

我沒動(dòng)。

錢志國(guó)講完，周總上臺(tái)做了總結(jié)發(fā)言。

“老錢講的，我完全贊同。公司發(fā)展到今天，靠的是規(guī)矩。沒有規(guī)矩的公司走不遠(yuǎn)。希望大家引以為戒?！?br>
他說這話的時(shí)候眼光掃過我這邊。

散會(huì)以后，同事們?nèi)齼蓛勺叱鋈ァ?br>
經(jīng)過我工位的時(shí)候，有人看我的方式跟以前不一樣了。

以前是“這個(gè)月銷冠又是林晚”。

現(xiàn)在是“就是她，報(bào)銷被駁回那個(gè)”。

老銷售劉哥路過我工位，猶豫了一下，停了兩秒，又走了。

他想說什么，但他沒敢說。

中午吃飯的時(shí)候，只有陳姐坐我旁邊。

“他們都怕了?！?br>
“怕什么？”

“怕跟你走太近，錢志國(guó)查到他們頭上?！?br>
我扒了一口飯。

“林晚被駁回八萬七，別人那幾千塊的尾巴還不夠他查的?！?br>
“你說得對(duì)。所以他們更不敢出頭?！?br>