周總說要給我升職。
他笑著讓我進(jìn)辦公室，親手給我倒了杯茶。
八年了，他第一次給我倒茶。
我坐下來，心跳加速。
然后他遞過來一張紙。
不是升職通知。
是客戶移交清單。
上面第一個(gè)名字，是我維護(hù)了八年的華錦集團(tuán)。
1.
周明遠(yuǎn)把茶推到我面前。
“若晴，公司最近有個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整。”
他笑著說。
“你這些年辛苦了，我都看在眼里?！?br>我看著那張紙。
上面列了十二個(gè)客戶名字。
全是我的。
“這是……”
“小錢來了三個(gè)月，很有沖勁。”
周明遠(yuǎn)說。
“你經(jīng)驗(yàn)豐富，我想讓你帶他一個(gè)月，把客戶關(guān)系理順，然后你往管理崗方向發(fā)展?！?br>小錢。
錢浩。
三個(gè)月前入職的新人。
我面試那天見過他。
穿了件一千多的polo衫，說話聲音很大，簡歷上寫著“某大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)”。
實(shí)習(xí)經(jīng)歷是零。
客戶資源是零。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是零。
“管理崗是什么意思？”
我問。
“**支持嘛，內(nèi)勤協(xié)調(diào)，不用跑客戶了，輕松點(diǎn)?！?br>周明遠(yuǎn)笑了笑。
“你一個(gè)女同志，天天在外面跑，也累。”
我沒說話。
八年。
我進(jìn)這家公司的時(shí)候，銷售部只有三個(gè)人。
華錦集團(tuán)是我一個(gè)人從零談下來的。
第一次去拜訪，趙總沒空見我，我在他公司樓下等了四個(gè)小時(shí)。
第二次去，趙總給了我十分鐘。
我用十分鐘講完方案，趙總說“再想想”。
第三次去，趙總終于點(diǎn)頭。
那一年，華錦的訂單是三百二十萬。
后來每年遞增。
第三年，五百八十萬。
第五年，八百萬。
到今年，華錦一家就占了公司年?duì)I收的22%。
十二個(gè)客戶，八年，累計(jì)簽單四千六百萬。
全在那張紙上。
“周總?！?br>我看著他。
“這些客戶，都是我從零開始談的。”
“我知道，我知道?！?br>周明遠(yuǎn)點(diǎn)頭。
“所以才讓你帶小錢嘛。你教他，他上手快?！?br>“錢浩有客戶經(jīng)驗(yàn)嗎？”
“年輕人嘛，學(xué)得快?！?br>“他知道趙總喜歡喝什么茶嗎？”
“這個(gè)……你帶他的時(shí)候教教就行?！?br>“趙總不喝綠茶?！?br>我說。
“他喝白茶。福鼎白牡丹。2018年的。每次去拜