新戰(zhàn)場------------------------------------------，艾有為剛踏進公司大門，背包還沒來得及從肩頭卸下，寧若彤已經(jīng)站在了他的工位旁，手里緊捏著一個文件夾，語氣不容置疑：“跟我來。”，寧若彤把文件夾遞到他手里，轉(zhuǎn)身倚住桌沿開口：“這個項目你看看?！?，翻開文件夾，第一頁印著“輝煌電子有限公司”的字樣，logo設(shè)計得十分簡潔，下面一行小字寫著“**級專精特新‘小巨人’企業(yè)”。“這家公司你聽說過吧？聽說過，做*MS的，業(yè)內(nèi)名氣不小?！彼焖俜朔竺娴馁Y料，公司規(guī)模不算大，只有兩百多人，可客戶名單里卻赫然列著好幾家業(yè)內(nèi)知名的上市公司?！肮鞠肟邢逻@塊骨頭，不是為了業(yè)績，是要做個標桿?！?a href="/tag/ningruotong.html" style="color: #1e9fff;">寧若彤端起杯子喝了一口水，“輝煌電子屋頂裝了光伏，想加裝儲能提高自用率，項目預(yù)算一百五十萬元左右，說大不大說小不小，但性質(zhì)特殊，只要簽下來，在那個開發(fā)區(qū)就是典型示范，有利于我們后期拓展業(yè)務(wù)?！?，后面附著之前業(yè)務(wù)員的拜訪記錄，第一個業(yè)務(wù)員前后跑了三趟，始終沒能見到采購經(jīng)理的面，每次都是基層技術(shù)人員出面接待；第二個業(yè)務(wù)員好不容易見到采購經(jīng)理，可報完價后就徹底沒了下文?！耙唤M兩個老業(yè)務(wù)員都切不進去，訂單金額小，合同條款苛刻，價格也壓得厲害，業(yè)內(nèi)好幾家公司都放棄了，覺得**肋，現(xiàn)在還剩兩家在接觸，一家是行業(yè)巨頭，另一家規(guī)模比我們還小，沒什么特點?！?，身體微微前傾，“你可以選擇不接，繼續(xù)積累經(jīng)驗，我不怪你，但如果你接了，就得拿出拼命的架勢來。”，盯著艾有為的眼睛，“怎么樣？**級專精特新‘小巨人’企業(yè)”幾個字上，接還是不接？寧姐是在考驗他的能力？作為帶他進入大項目的最后一道攔路虎？，“這個月我能拿下輝煌電子嗎？”?在意識里亮起來，簡單清晰。，“我接?！?，眼神里多了一絲滿意的深意：“好，資料你拿回去研究，這個項目我會全程盯著你的進度?！?br>回到工位，艾有為將文件夾攤開，逐頁仔細研讀，輝煌電子的主營業(yè)務(wù)是新能源汽車*MS，年產(chǎn)值三個多億，廠房是兩年前新建的，屋頂鋪滿了光伏板，裝機容量八百千瓦。
現(xiàn)在的問題是，中午光伏發(fā)電高峰期發(fā)的電用不完，反送給電網(wǎng)的價格又太低，他們想配儲能把多余的電存起來，留到晚上用，需求很明確，但為什么之前的人都沒談成？
他翻到拜訪記錄那頁，第一個寫的是“技術(shù)負責人***，拒絕提供用電數(shù)據(jù)?！钡诙€業(yè)務(wù)員寫的是“客戶對價格敏感，要求低于市場價15%”，兩句話之間隔了兩個月，兩個人被同一個客戶卡住。
他擰著眉頭盯著那兩頁記錄沉思，試圖找出隱藏的突破口，問題很顯然，業(yè)務(wù)員沒找對切入的方向。
辛西婭從茶水間出來，手里端著一杯冒著熱氣的紅茶，路過他工位時停了半步，壓低聲音說：“小艾，那個輝煌電子的項目我聽說過一些消息?！?br>艾有為立刻轉(zhuǎn)過頭，目光帶著疑惑看向她。
“行業(yè)里已經(jīng)在傳了，他們就要啟動招投標流程了，你抓緊時間聯(lián)系?！毙廖鲖I說完端著茶杯走了，裙擺在走廊拐角處晃了一下。
招標流程，這四個字在他腦子里轉(zhuǎn)了一圈，一家公司啟動招標，意味著采購流程已經(jīng)提到日程上，采購經(jīng)理現(xiàn)在最頭疼的事情不是價格，而是供應(yīng)商數(shù)量不夠，只有兩家投標單位，不符合一般招投標**，他們需要第三家。
他拿起座機，照著資料上的號碼撥出去，一個男聲接起來，“**，哪位？”
“**，丁總，我是元能科技的艾有為，想?yún)⑴c貴司的儲能項目，請問明天下午方便嗎，我想拜訪下您？”
“嗯，……明天下午三點，你過來吧?！?br>“好，謝謝，丁總明天見?！?br>掛掉電話，他在筆記本上寫了紀要，畫了三個箭頭，對應(yīng)著：需求、痛點、對手。
午飯過后，整個下午他都窩在工位上搜索，輝煌電子的***息，官網(wǎng)、**廣告、行業(yè)新聞、專利公告，一條一條往下翻，這家公司的*MS產(chǎn)品主要供貨給幾家二線整車廠，最近在擴產(chǎn)，新的生產(chǎn)線剛通過驗收……
手機震了一下，王威發(fā)來的微信，“月初就開單，是不是該慶祝一下？”
艾有為爽快地回了一條，“沒問題，晚上老地方?！?br>“七點見?！?br>下班后，王威開著一輛黑色SUV載著艾有為，往大學(xué)城旁邊那條巷子駛?cè)ィ罱K在掛著“老地方**”的招牌下停車，門口擺著幾張塑料桌椅，鐵皮烤架上炭火正紅，煙氣正裊裊往上飄。
兩人挑了個靠里的位子坐下，王威對著菜單劃了幾筆，羊肉串、羊腰、雞翅、韭菜、茄子……嘩啦啦點了一大堆，最后又加了兩打冰啤酒。
兩人還沒等烤串上桌就開始喝，從大學(xué)生活一直聊到宇宙洪荒，啤酒喝完一打，又各自來了一打，才扯到正題上。
“你這開單速度可以啊，入職不到兩個月業(yè)績蹭蹭往上漲。”王威擰開一瓶啤酒遞給艾有為，“我當初就說你這人能成，你還不信?！?br>“運氣?！?br>“別和我提這個?！蓖跬嗔艘豢诰疲囝^有點直，“我跟你說，我最近倒霉透了，跟林曉約飯被放鴿子，打游戲連跪，股票也虧得一塌糊涂。”
他掏出手**開股票軟件，把屏幕搖搖晃晃地懟到艾有為面前，“你看這只票，我買了之后一直跌，明明業(yè)績好得很，就是不漲，害我賠了幾十萬?！?br>艾有為眼神有些迷離，湊近看了半天，一只科技股，代碼沒記住，只看見持倉的那個盈虧數(shù)字，綠色的-19.8%。
“你這藏得夠深的啊，一百萬扔在股票里。”
“家里給的，本來想賺點零花錢，結(jié)果零花錢沒賺到，本金都快搭進去了?！蓖跬止嗔艘豢?，眼淚都快飆出來了，“老艾啊，我的小金庫都快變成虧損庫了，啥時候能回本，我請你一條龍！不，兩龍！從洗腳城到KTV，從海鮮大排檔到私人影院，我?guī)泱w驗一下有錢人的枯燥生活！”
艾有為端著酒杯的手頓了一下，一聽這個來精神了，“你等會兒，說話算話?！?br>“咱倆這關(guān)系，我用得著忽悠你?！?br>大拇指按住左臂內(nèi)側(cè)，艾有為醉醺醺地問了出來，“這只股票明天能漲嗎？”
一個綠色的?浮現(xiàn)出來。
“咦，有戲?！彼赂杏X錯了，換了個問法，“連漲三個漲停板，能實現(xiàn)嗎？”
又一個?，比剛才那個更亮。
他端起酒杯灌了一大口，冰涼的酒液順著喉嚨一路滑進胃里，又逼著胖子喝了一大杯，“胖子。”他放下杯子，“信兄弟不？”
“咋了？”王威迷迷糊糊地被他這個一本正經(jīng)的樣子弄愣了。
“我說，明天抄底，把你的身家都砸進去，大漲。額……”艾有為打了一個酒嗝，“給我?guī)А铱纯础迩K的?！?br>王威連連點頭，“聽你的?！弊詈竽X袋一歪，直接點在了桌子上，他趴在桌上，胳膊墊著腦袋，“明天開盤我就加倉……你等著，賺了分你一半?！?br>“你……先別趴，把賬先結(jié)了。”
王威已經(jīng)打起了呼嚕。
艾有為結(jié)了賬，把王威拽起來，半拖半扛地塞進副駕駛，叫了個代駕，又給王叔打了個電話。
回到家已經(jīng)快十二點了，艾有為一頭栽倒在床上，腦袋還轉(zhuǎn)著“賺了分你一半”，傻呵呵地笑了聲，嘟囔一句，“隨便玩玩”，睡了過去。