該來的，總會來。

陸氏先做的陳述。
陸衍站在臺上，西裝筆挺，PPT做得漂亮。
但我一眼就看出來了，他的成本模型還是我之前做的那一版。改了數(shù)字，沒改邏輯。
報價確實壓低了，但壓得不合理。有幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的成本被砍得太狠，根本執(zhí)行不了。
他在賭評審不會細看。
陳述結(jié)束，掌聲稀稀拉拉。
輪到我了。
我站起來的時候，會場里有幾個人交頭接耳。
一個新注冊的小公司，創(chuàng)始人是陸氏前兒媳，這個組合確實夠八卦的。
我走上臺，沒用PPT。
"各位評審好，我是錦程工程咨詢的蘇錦。我今天不講概念，直接講數(shù)字。"
我把重新做的方案一頁一頁展示出來。
每一個成本節(jié)點，每一個供應商報價，每一個風險預案，都有詳細的數(shù)據(jù)支撐。
講到第三頁的時候，我注意到陸衍的臉色開始發(fā)白。
因為我的方案里，有一組對比數(shù)據(jù)。
左邊是陸氏的報價，右邊是實際市場價。
差距一目了然。
陸氏的報價，有三個環(huán)節(jié)低于成本線。
這意味著要么偷工減料，要么中標之后追加預算。
"我想請評審注意，"我指著屏幕，"這三個環(huán)節(jié)如果按照某競標方的報價執(zhí)行，工程質(zhì)量將無法保證。而我們的方案，在總價僅高出百分之三的前提下，覆蓋了全部風險敞口。"
會場安靜了。
陸衍站了起來。
"評審老師，我需要補充說明——"
沈維抬手示意他坐下。
"陸總，陳述環(huán)節(jié)已經(jīng)結(jié)束。有異議可以在質(zhì)詢環(huán)節(jié)提出。"
陸衍的臉漲得通紅，但還是坐了下來。
周穎在旁邊拉了拉他的袖子，小聲說了句什么。
我沒管他們，繼續(xù)講。
講完最后一頁，我合上文件。
"以上就是我們的方案。謝謝各位。"
我走**的時候，路過陸衍的座位。
他死死盯著我，嘴唇抿成一條線。
我沒看他。
回到座位上，手機震了一下。
沈維發(fā)來的消息。
我點開，只有一句話——
"錦錦，**那張名片背面寫的那行字，我今天終于看懂了。"
我還沒來得及回復，評審席上的主持人敲了敲話筒。
"各位，質(zhì)詢環(huán)節(jié)開始。第一個問題，請?zhí)K錦女士——