這人工資肯定沒(méi)我高。
第三章
入職第三天，陸子豪給我下了第一個(gè)套。
公司內(nèi)部有個(gè)青年管理培訓(xùn)項(xiàng)目，他以"讓北辰弟弟熟悉業(yè)務(wù)"為由，把我塞進(jìn)去了。
表面上是好意。
實(shí)際上那個(gè)項(xiàng)目的結(jié)業(yè)考核，是當(dāng)著全公司中層做一個(gè)十五分鐘的商業(yè)方案展示。
他在賭我拿不出東西。
一個(gè)送過(guò)外賣的人，能做出什么商業(yè)方案？
消息傳出去的當(dāng)天下午，秦嵐來(lái)找我。
她站在我的公寓客廳里，表情嚴(yán)肅。
"陸子豪這是想讓你當(dāng)眾出丑。展示做不好，所有人都會(huì)質(zhì)疑你的能力，進(jìn)而質(zhì)疑陸總為什么把你接回來(lái)。"
"秦姐，別慌。"
"我沒(méi)慌，我在幫你想辦法。我可以找人幫你做PPT——"
"不用。"
"你打算怎么辦？"
我從冰箱里拿出一罐可樂(lè)，拉開拉環(huán)。
"秦姐，你知道我之前干電話銷售時(shí)，月業(yè)績(jī)多少嗎？"
"多？"
"全公司第一。連續(xù)三個(gè)月。"
秦嵐愣了一下。
"我這個(gè)人吧，學(xué)歷是真不行。但有一樣?xùn)|西，是老天爺賞飯吃。"
"什么？"
"嘴。"
我喝了一口可樂(lè)。
"十五分鐘的展示，本質(zhì)上就是一個(gè)銷售行為。把方案賣給在座的人。方案好不好不重要，重要的是他們信不信。"
秦嵐看了我好一會(huì)兒。
"你需要什么？"
"給我一份陸氏最近三個(gè)月的財(cái)報(bào)，再給我一份行業(yè)分析報(bào)告。其他的，我自己來(lái)。"
三天后。
培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)業(yè)匯報(bào)，公司二十樓大報(bào)告廳。
臺(tái)下坐了近兩百人，全是各部門中層。
前排中間，坐著陸子豪。
他翹著腿，笑容滿面，手里握著一杯咖啡。
等著看好戲。
輪到我的時(shí)候，我走上臺(tái)。
沒(méi)帶U盤，沒(méi)有PPT。
主持人愣了一下："陸少，您的演示文件——"
"不需要。"
我拿起話筒，站到臺(tái)中央。
臺(tái)下開始竊竊私語(yǔ)。
陸子豪的笑容更深了。
我掃了一圈全場(chǎng)，清了清嗓子。
"各位好，我是陸北辰。"
"今天不做PPT展示，我講個(gè)故事。"
全場(chǎng)安靜下來(lái)。
"三個(gè)月前，我還在送外賣。有一單送到寫字樓三***，電梯壞了，我爬了三***樓梯，到的時(shí)候汗把襯衫泡透了。"
"客戶開門，看了我一眼，說(shuō)了句：超時(shí)了，差評(píng)。"
臺(tái)下有人笑了一聲。
"我當(dāng)時(shí)沒(méi)生氣。因?yàn)槲抑酪患隆?
我停頓了一下。
"在那棟樓里，我只是一個(gè)送外賣的。但三個(gè)月后，我站在這里。"
"區(qū)別是什么？"
"不是我變了。是平臺(tái)變了。"
我看向陸子豪。
"陸氏集團(tuán)現(xiàn)在面臨的問(wèn)題也一樣。產(chǎn)品沒(méi)變，技術(shù)沒(méi)變，變的是平臺(tái)。我們的用戶觸達(dá)渠道在三年里縮減了百分之四十，不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，是因?yàn)槲覀冞€在三***等著客戶爬樓梯。"
陸子豪臉上的笑凝固了。
"我的方案很簡(jiǎn)單：把樓梯修成電梯。具體來(lái)說(shuō)——"
接下來(lái)十分鐘，我把從財(cái)報(bào)和行業(yè)報(bào)告里挖出來(lái)的三個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)串成了一個(gè)完整的邏輯鏈，提出了一個(gè)渠道下沉方案。
不算多有創(chuàng)意。
但勝在邏輯清晰，表達(dá)流暢，加上開頭那段故事的鋪墊，整體聽感很舒服。
我講完的時(shí)候，臺(tái)下安靜了兩秒。
然后前排一個(gè)頭發(fā)花白的老頭開始鼓掌。
接著是第二個(gè)，第三個(gè)。
掌聲蔓延開來(lái)。
我看向陸子豪。
他沒(méi)鼓掌。
咖啡杯攥在手里，指節(jié)發(fā)白。
**的時(shí)候，秦嵐在**等我。
她遞過(guò)來(lái)一瓶水，表情復(fù)雜。
"你之前真的只是送外賣的？"
"嗯，還當(dāng)過(guò)群演。其實(shí)今天這段，用的就是群演的技巧。"
"什么技巧？"
"臺(tái)詞記不住的時(shí)候，就講真話。觀眾分不出來(lái)。"
秦嵐沉默了一會(huì)兒。
"陸總說(shuō)，今晚讓你去他家吃飯。"
"他主動(dòng)約的？"
"是。"
我仰頭灌了一口水。
"秦姐，你看，這不感情就培養(yǎng)起來(lái)了嗎。"
秦嵐沒(méi)理我，轉(zhuǎn)身走了。
但我看到她嘴角在往上彎。
**章
晚上七點(diǎn)，我到了陸承遠(yuǎn)的私宅。
獨(dú)棟別墅，花園比我老家整個(gè)村子的操場(chǎng)還大。
進(jìn)門的時(shí)候，管家在門口等著。
"少爺，老爺在書房等您。"