只需要做好一件事：讓他覺得值。
直播結束后我親自包裝了那只醒酒器，用最好的防震材料，附了一張手寫的卡片。
卡片上寫的是這只醒酒器適合搭配什么類型的酒、什么溫度、什么倒法能最大化釋放香氣。
這些知識不是我現(xiàn)學的。
是三年前陪宋齊海吃飯時，他自己說的。
他說了一遍，我記了一輩子。
因為我知道這些細節(jié)總有一天會有用。
第三個月。
我的直播間粉絲從三萬漲到了十二萬。
不是爆發(fā)式增長，是穩(wěn)定的曲線上升。
我的內容定位很精準：高端生活方式推薦，面向有消費力但沒時間逛街的中年群體。
每一場直播的選品都不超過十件，每一件都經過我親自體驗和把關。
我不打價格戰(zhàn)，不做九塊九包郵，不搞限時搶購的焦慮營銷。
我賣的是品位和信任。
這三個月里，從我筆記本上走出來的客戶一共有九個。
不是我找他們，是他們自己來的。
有的是老婆刷到了我的直播間。
有的是助理在平臺上看到了我的推薦內容。
有的是朋友圈里有人轉了我的視頻。
每一條路徑都跟我沒有直接關系。
每一條路徑都跟那個黑色筆記本有直接關系。
因為我知道他們身邊的人在看什么，我的內容就做什么。
平臺算法幫我做了精準投放。
而精準投放的前提是什么？
是你比算法更了解你的目標用戶。
這一點，錢副總做不到，韓薇做不到，盛達廣告做不到。
全行業(yè)能做到這一點的人屈指可數(shù)。
我不是靠運氣。
我靠的是五年來每一頓飯、每一通電話、每一次深夜陪客戶喝酒時觀察到的每一個細節(jié)。
這些細節(jié)是我的。
不是盛達的。
競業(yè)協(xié)議封得住我的行業(yè)，封不住我的腦子。
錢副總大概做夢也想不到。
他花五十萬買斷的不是我的未來三年。
他花五十萬給了我啟動資金。
蘇瑤突然給我打了個電話，聲音很緊張。
"陸念，出事了。"
我正在核對一批新到的樣品，聽到她的語氣，放下了手里的東西。
"怎么了？"
"錢副總知道你在做直播了。"蘇瑤說，"今天他把法務叫過來開了個會，我路過聽到了一嘴。他說你違反競業(yè)協(xié)議，要告你。"
我的手指在桌面上點了兩下。
"他要告我什么？"
"說你利用在盛達積累的客戶資源做直播帶貨，本質上還是在用原有客戶關系牟利。"
"我有沒有聯(lián)系過任何一個客戶？"
"沒有吧？"蘇瑤不確定地說。
"一個也沒有。"我說，"所有訂單都是客戶自己來的。我有完整的平臺**記錄，每一筆訂單的來源都可以追溯。沒有一筆是通過我主動聯(lián)系客戶產生的。"
"但錢副總說，你做的內容明顯是針對那些客戶圈層的。他說這是變相接觸。"
我沉默了幾秒。
"變相接觸。"我把這四個字念了一遍，"協(xié)議上寫了這四個字嗎？"
蘇瑤也沉默了。
"沒寫。"她說。
"那就不構成違約。"
"可是他真的要走法律程序的話呢？"
"讓他走。"我說，"我簽協(xié)議的時候逐字逐句看過。競業(yè)范圍是同城同行業(yè)廣告?zhèn)髅筋惞炯捌潢P聯(lián)企業(yè)。我注冊的營業(yè)范圍是