的，是他自己打來的。
我賣給他的不是廣告服務(wù)，是實在在的商品。
競業(yè)協(xié)議管不著這個。
我翻開筆記本，在馬長河那一頁的空白處寫了一行小字：年底禮品采購，預(yù)算待定，對接人助理小宋。
然后翻到下一頁。
嘉**后，下一個會是誰？
我不急。
他們會自己來的。
盛達廣告那邊的日子并不好過。
蘇瑤每隔兩三天就給我發(fā)消息，有時候是抱怨，有時候是八卦。
"韓薇接了你走后空出來的所有客戶。"蘇瑤的語音條里帶著火氣，"結(jié)果呢？瑞城地產(chǎn)的續(xù)約談了兩輪，人家直接說換供應(yīng)商。嘉潤集團那邊更夸張，馬董事長的助理打電話來說今年的投放預(yù)算取消了。"
我靠在沙發(fā)上聽完，沒回復(fù)。
又過了三天，蘇瑤又發(fā)來一條："錢副總今天在會上發(fā)了一通大火，說這個月業(yè)績比你在的時候跌了百分之四十。韓薇被罵哭了。"
我把手機放到一邊。
跌百分之四十。
那些客戶不是因為我離開就不投廣告了。
他們只是不想把錢花在一個不了解自己的團隊身上。
這五年，盛達的客戶表面上是沖著公司來的，實際上是沖著我來的。
沖著我記得劉總喜歡釣魚來的，沖著我記得馬董事長女兒今年高考來的，沖著每次提案我都能精準(zhǔn)踩中他們的需求來的。
錢副總以為開掉我，客戶就會留在盛達。
他忘了一件事。
客戶跟的從來不是公司，是人。
我的第十場直播是在離開盛達一個月后做的。
那天晚上我準(zhǔn)備了一批高端茶具，單價從一千到八千不等。
目標(biāo)人群畫像很明確：四十到五十五歲的男性企業(yè)主，愛喝茶，有品位，買東西不看價格看調(diào)性。
直播開始半小時，在線人數(shù)穩(wěn)定在五百左右。成交了十幾單，節(jié)奏正常。
然后彈幕里突然跳出一條打賞。
嘉年華。
就是平臺上那種很貴的虛擬禮物，一個兩千塊。
打賞的人昵稱叫"閑云野鶴"。
我當(dāng)時沒多想，說了句謝謝，繼續(xù)講品。
三分鐘后，又一個嘉年華。
還是"閑云野鶴"。
然后是第三個。**個。
彈幕里開始有人刷"大哥牛""壕無人性"。
我的心跳快了一拍。
不是因為錢。
是因為這個昵稱我見過。
萬成實業(yè)的趙總，他老婆的抖音號就叫"閑云野鶴"。
趙總自己不看直播。但他老婆看。
趙總的老婆每個月在直播間花二十多萬，而且她買東西會跟趙總匯報。
如果她在我這里買了東西，覺得好，她會跟趙總說。
趙總做實業(yè)的，每年企業(yè)采購福利品、商務(wù)禮品的量是個天文數(shù)字。
這條線不是我設(shè)計的。
是我在筆記本上寫那些信息的時候，就已經(jīng)預(yù)見到的。
一個月前我選品的方向突然從日用品轉(zhuǎn)向高端家居藝術(shù)品，不是隨便換的。
是因為我翻了一遍筆記本，數(shù)了一下：百四十七個客戶里，有六十三個的配偶或者直系親屬有高端消費習(xí)慣。
他們的另一半愛看什么、愛買什么、消費決策受什么影響，全寫在那個本子里。
我不需要聯(lián)系這些客戶。
我只需要把內(nèi)容做到讓算法推給對的人。
然后他們身邊的人會替我完成剩下的事。
那天直播結(jié)束，總成交八萬三，打賞收入一萬四。
"閑云野鶴"成了我直播間的第一個榜一。
我不知道錢副總什么時候注意到這些變化的。
但蘇瑤告訴我，公司的氣氛越來越緊張。
"萬成實業(yè)今年的投放合同到期不續(xù)了。"蘇瑤打字的速度很快，像在偷偷發(fā)消息，"趙總那邊直接說預(yù)算砍了，不做廣告了。韓薇去請了兩次，人家連面都不見。"
"嗯。"我回了一個字。
"還有中銳建材和宏發(fā)物流，也說暫停合作。這兩個加起來一年三百多萬的單子。錢副總急得嘴上都起泡了。"
我沒回復(fù)。
不是因為我不關(guān)心。
是因為我在忙。
馬董事長的年底禮品訂單我已經(jīng)交付了。二十八萬的采購額，凈利潤七萬多。他很滿意，說開年還有一批要給員工的福利品，讓我準(zhǔn)備方案。
趙總的老婆"閑云野鶴"成了我的固定客戶，每周至少來一次直播間。上周她下了一單三萬六的手工銀壺，收件地址是萬