出聲打斷了他。
"之前你怎么說的？你說客戶認(rèn)的是公司，不是我個人。"
"現(xiàn)在客戶要走了，你又說要我回來。"
"到底是認(rèn)公司還是認(rèn)人，你自己都說不清楚，你讓客戶怎么信你？"
電話那頭安靜了很長時間。
然后沈舟掛了。
離職第十天。
下午三點(diǎn)，我正在賀征公司的會議室里整理新的客戶拓展方案。
手機(jī)忽然響了。
來電顯示是一個陌生號碼。
我接了。
電話那頭的聲音很陌生，是個中年男人，語氣客氣但帶著一絲試探。
"請問是林晚棠林總監(jiān)嗎？"
"我是海正集團(tuán)的周明遠(yuǎn)。之前跟您沒有直接打過交道，但是**利的劉總推薦了您。"
"方便的話，想約您這周見一面。"
海正集團(tuán)。
業(yè)內(nèi)排名前五的外貿(mào)企業(yè)。他們一直是自己有海外渠道，很少找中間商。如果他們要找外部合作方，體量至少是千萬級別起步。
"周總，方便。您說時間。"
"那就周五，中午。地點(diǎn)我來定。"
掛了電話之后，我坐在會議室里沒有動。
賀征從外面路過，看到我的表情，敲了敲門框。
"怎么了？"
"海正集團(tuán)的周明遠(yuǎn)找我。說劉總推薦的。約了周五見面。"
賀征的腳步明顯停了一下。
然后他走進(jìn)來，坐在我對面。
"海正集團(tuán)。"他重復(fù)了一遍。
"林晚棠，你知道這意味著什么嗎？"
"海正要是把海外**的業(yè)務(wù)放一部分出來找合作方，保守估計(jì)一年三千萬的流水。"
"沈舟做了十年都沒打進(jìn)去的客戶。"
"劉總一張嘴就給你推過來了。"
賀征看著我，說了一句："你這個人脈，比一整個銷售公司都值錢。"
我沒有接話。只是把海正集團(tuán)的資料調(diào)出來，開始做功課。
周五見面之前，我要把他們的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、海外市場布局、現(xiàn)有的**體系全部摸清楚。
這是我的規(guī)矩。見任何一個客戶之前，我要比他自己還了解他的生意。
我打開電腦，開始查資料。
賀征站在旁邊看了一會兒，沒有打擾我，轉(zhuǎn)身走了。
走到門口的時候，他回頭說了一句："周五那天我不去。你自己談。"
"我去了反而礙事。客戶認(rèn)的是你。"
門關(guān)上了。
會議室里安靜下來，只剩下我敲鍵盤的聲音。
而我不知道的是，就在同一天下午，沈舟那邊也得到了消息。
不是從我這兒，是從行業(yè)里傳出去的。
**利的劉總和人吃飯的時候，提了一嘴："林晚棠去賀征那邊了，以后我的單子跟她走。"
這句話傳到沈舟耳朵里的時候，他正坐在辦公室里對著下個月的續(xù)約名單發(fā)呆。
名單上三個最大的客戶——**利、寶利達(dá)、海正——全都打了問號。
柳如煙坐在他對面，正在翻一本產(chǎn)品手冊，嘴里絮絮叨叨地說著什么新的客戶維護(hù)計(jì)劃。
沈舟沒有聽進(jìn)去一個字。
他把名單合上，拿起手機(jī)，翻到了我的聊天記錄。
最后一條消息是半個月前，我發(fā)給他的。
"胃鏡結(jié)果出來了，中度糜爛。醫(yī)生說要休息兩周。這周的客戶對接我讓小趙先頂著。"
他沒有回復(fù)。
當(dāng)時他在陪柳如煙逛商場。
沈舟盯著這條消息看了很久，然后把手機(jī)翻過去扣在了桌上。
柳如煙抬起頭："舟哥？你在想什么？"
"沒什么。"
"你接著說。"
柳如煙繼續(xù)講她的客戶計(jì)劃。什么給客戶送禮品、什么定期問候、什么節(jié)日拜訪。
全是教科書上的東西。
沈舟聽著，沒有打斷她。
他只是想起，劉總?cè)ツ暾f過一句話。
那是在一次飯局上，劉總喝多了，拍著他的肩膀說："沈總啊，跟你說句實(shí)在的。你公司什么產(chǎn)品什么服務(wù)我不在意。我就在意一點(diǎn)。"
"你們的那個林經(jīng)理。那丫頭實(shí)在。"
"只要她在，我的單子就在。"
當(dāng)時沈舟笑著應(yīng)了一句，沒放在心上。
現(xiàn)在這句話像一根針一樣扎在他腦子里。
"舟哥？"柳如煙又叫了他一聲。
"嗯。"
"你聽見我說的了嗎？我說下周我親自去拜訪一趟劉總。"
沈舟終于轉(zhuǎn)過頭看了她一眼。
"不用了。"
"劉總那邊我自己去。"
柳如煙的臉色變了一下，但很快又恢復(fù)了笑容：