第3章
累月磨出來的平靜,和平靜底下一點(diǎn)點(diǎn)疲倦。
“**走的時(shí)候你才十四歲。這些年咱們娘倆怎么過來的,你有數(shù)。你舅舅家?guī)鸵r過我們多少,你也有數(shù)?!?br>沈浩然當(dāng)然有數(shù)。
他考上大學(xué)那年,學(xué)費(fèi)湊不齊,母親咬著牙去舅舅家開口借錢。
舅媽田慧珍當(dāng)時(shí)坐在客廳里,手上戴著新買的玉鐲子,嘆著氣說——
“秀蘭,不是我們不想幫。詩涵也要花錢,女孩家,哪樣不費(fèi)錢?我們也緊張。浩然嘛,要不先去打打工,學(xué)個(gè)技術(shù)也挺好的?!?br>母親什么都沒說,拉著他就走了。
那年的學(xué)費(fèi),是母親在廠里多接了三倍的活,做到手指關(guān)節(jié)腫脹變形,一塊錢一塊錢拼出來的。
“現(xiàn)在你攢了點(diǎn)錢了,他們就湊上來了?!鄙蛐闾m的聲音低,但每個(gè)字都清清楚楚,“六萬塊,百分之二十。聽著好聽??傻晔窃姾埽X怎么花,怎么算,賺不賺,全憑她一張嘴。到時(shí)候她說虧了,你能去查賬?你那百分之二十,是分紅用的,還是賠的時(shí)候往里填的?”
沈浩然脊背一涼。
這問題他確實(shí)沒細(xì)想過。那份漂亮的報(bào)告里,只有樂觀的利潤(rùn)預(yù)測(cè),虧損兩個(gè)字,提都沒提。
“明天他們約我去吃飯,帶合同?!?br>“去?!鄙蛐闾m說,“聽聽他們說什么。但你記住一件事?!?br>她看著沈浩然。
“錢在你兜里,你說了算。錢出了你的手,你就什么都不算。合同要看仔細(xì),看不明白的拿回來問人。別怕抹不開臉,臉不值六萬?!?br>她端起湯碗,喝了一口。
“還有,要是他們說得太好聽,好到跟天上往下掉錢似的,你就更得當(dāng)心。這世上沒有白來的肉,尤其是親戚端過來的?!?br>
星期六上午十一點(diǎn)二十,沈浩然到了“聚福樓”門口。
四層樓的中檔酒樓,門口擺了兩盆假發(fā)財(cái)樹。
他站了幾秒,深吸一口氣,推門進(jìn)去。
三樓308包間。
門一推開,里面坐滿了人。
舅舅方建軍坐在主位。舅媽田慧珍在他旁邊。表姐方詩涵坐在對(duì)面,今天畫了全妝,穿了件看得出牌子的碎花裙。
還有一個(gè)陌生女人,三十出頭,職業(yè)套裝,筆挺的坐姿,面前碼著一摞文件夾。
“浩然來了!快坐!”方建軍站起來,熱情得像迎接什么貴賓似的,“給你留的位子,坐這邊。”
“舅舅。舅媽。表姐?!鄙蚝迫灰来吸c(diǎn)頭,又看向那個(gè)陌生女人。
“來,介紹一下。”方詩涵笑著說,“這位是果味星球品牌華東區(qū)域經(jīng)理,李曉薇**。專門過來給咱們答疑的?!?br>“沈先生你好?!崩顣赞闭酒饋恚瑯?biāo)準(zhǔn)的商業(yè)微笑,遞過一張名片。
沈浩然接過名片,看了一眼。
名片上印著“果味星球餐飲管理有限公司”,金色的logo,“創(chuàng)造甜蜜,分享快樂”的slogan。
他在口袋里的手機(jī)屏幕上摁了一下。
錄音開了。
“先吃點(diǎn),墊墊。”方建軍給他倒茶,殷勤得反常,“咱邊吃邊說?!?br>寒暄了幾分鐘,問了他工作忙不忙,方建軍就切進(jìn)了正題。
“浩然,資料看了吧?怎么樣?”他端著酒杯,眼睛一眨不眨盯著沈浩然的臉。
“看了。數(shù)據(jù)挺漂亮。”沈浩然用了“漂亮”這個(gè)詞。
“何止是漂亮!”方詩涵接過話頭,聲音亮了一檔,“浩然,你不知道我考察了多久!市面上奶茶品牌幾百個(gè),我憑什么選果味星球?就因?yàn)樗J胶茫a(chǎn)品有壁壘,總部扶持到位!你看——”
她掏出手機(jī),湊到沈浩然面前。
視頻里是某個(gè)商圈,一家“果味星球”門店前排著長(zhǎng)龍,年輕人舉著手機(jī)拍照。
“這是我上禮拜去省城旗艦店實(shí)拍的。周六下午,就這人氣。一天七八百杯往上走!”方詩涵兩只眼睛放光,“我店面都看好了,就在工業(yè)大學(xué)旁邊的步行街。大學(xué)生、年輕情侶、逛街的白領(lǐng),客群穩(wěn)得很!”
“詩涵為了這個(gè)店,是真下了功夫?!碧锘壅洳逶?,語氣又心疼又得意,“整個(gè)人瘦了一圈。浩然,你姐一片真心想帶你。這個(gè)機(jī)會(huì),外人塞錢進(jìn)來,我們都不收?!?br>“是啊浩然?!狈浇ㄜ娕牧伺乃蟊常白约胰宋也鸥阏f實(shí)話。這項(xiàng)目,穩(wěn)。換了外人,我理都不理
“**走的時(shí)候你才十四歲。這些年咱們娘倆怎么過來的,你有數(shù)。你舅舅家?guī)鸵r過我們多少,你也有數(shù)?!?br>沈浩然當(dāng)然有數(shù)。
他考上大學(xué)那年,學(xué)費(fèi)湊不齊,母親咬著牙去舅舅家開口借錢。
舅媽田慧珍當(dāng)時(shí)坐在客廳里,手上戴著新買的玉鐲子,嘆著氣說——
“秀蘭,不是我們不想幫。詩涵也要花錢,女孩家,哪樣不費(fèi)錢?我們也緊張。浩然嘛,要不先去打打工,學(xué)個(gè)技術(shù)也挺好的?!?br>母親什么都沒說,拉著他就走了。
那年的學(xué)費(fèi),是母親在廠里多接了三倍的活,做到手指關(guān)節(jié)腫脹變形,一塊錢一塊錢拼出來的。
“現(xiàn)在你攢了點(diǎn)錢了,他們就湊上來了?!鄙蛐闾m的聲音低,但每個(gè)字都清清楚楚,“六萬塊,百分之二十。聽著好聽??傻晔窃姾埽X怎么花,怎么算,賺不賺,全憑她一張嘴。到時(shí)候她說虧了,你能去查賬?你那百分之二十,是分紅用的,還是賠的時(shí)候往里填的?”
沈浩然脊背一涼。
這問題他確實(shí)沒細(xì)想過。那份漂亮的報(bào)告里,只有樂觀的利潤(rùn)預(yù)測(cè),虧損兩個(gè)字,提都沒提。
“明天他們約我去吃飯,帶合同?!?br>“去?!鄙蛐闾m說,“聽聽他們說什么。但你記住一件事?!?br>她看著沈浩然。
“錢在你兜里,你說了算。錢出了你的手,你就什么都不算。合同要看仔細(xì),看不明白的拿回來問人。別怕抹不開臉,臉不值六萬?!?br>她端起湯碗,喝了一口。
“還有,要是他們說得太好聽,好到跟天上往下掉錢似的,你就更得當(dāng)心。這世上沒有白來的肉,尤其是親戚端過來的?!?br>
星期六上午十一點(diǎn)二十,沈浩然到了“聚福樓”門口。
四層樓的中檔酒樓,門口擺了兩盆假發(fā)財(cái)樹。
他站了幾秒,深吸一口氣,推門進(jìn)去。
三樓308包間。
門一推開,里面坐滿了人。
舅舅方建軍坐在主位。舅媽田慧珍在他旁邊。表姐方詩涵坐在對(duì)面,今天畫了全妝,穿了件看得出牌子的碎花裙。
還有一個(gè)陌生女人,三十出頭,職業(yè)套裝,筆挺的坐姿,面前碼著一摞文件夾。
“浩然來了!快坐!”方建軍站起來,熱情得像迎接什么貴賓似的,“給你留的位子,坐這邊。”
“舅舅。舅媽。表姐?!鄙蚝迫灰来吸c(diǎn)頭,又看向那個(gè)陌生女人。
“來,介紹一下。”方詩涵笑著說,“這位是果味星球品牌華東區(qū)域經(jīng)理,李曉薇**。專門過來給咱們答疑的?!?br>“沈先生你好?!崩顣赞闭酒饋恚瑯?biāo)準(zhǔn)的商業(yè)微笑,遞過一張名片。
沈浩然接過名片,看了一眼。
名片上印著“果味星球餐飲管理有限公司”,金色的logo,“創(chuàng)造甜蜜,分享快樂”的slogan。
他在口袋里的手機(jī)屏幕上摁了一下。
錄音開了。
“先吃點(diǎn),墊墊。”方建軍給他倒茶,殷勤得反常,“咱邊吃邊說?!?br>寒暄了幾分鐘,問了他工作忙不忙,方建軍就切進(jìn)了正題。
“浩然,資料看了吧?怎么樣?”他端著酒杯,眼睛一眨不眨盯著沈浩然的臉。
“看了。數(shù)據(jù)挺漂亮。”沈浩然用了“漂亮”這個(gè)詞。
“何止是漂亮!”方詩涵接過話頭,聲音亮了一檔,“浩然,你不知道我考察了多久!市面上奶茶品牌幾百個(gè),我憑什么選果味星球?就因?yàn)樗J胶茫a(chǎn)品有壁壘,總部扶持到位!你看——”
她掏出手機(jī),湊到沈浩然面前。
視頻里是某個(gè)商圈,一家“果味星球”門店前排著長(zhǎng)龍,年輕人舉著手機(jī)拍照。
“這是我上禮拜去省城旗艦店實(shí)拍的。周六下午,就這人氣。一天七八百杯往上走!”方詩涵兩只眼睛放光,“我店面都看好了,就在工業(yè)大學(xué)旁邊的步行街。大學(xué)生、年輕情侶、逛街的白領(lǐng),客群穩(wěn)得很!”
“詩涵為了這個(gè)店,是真下了功夫?!碧锘壅洳逶?,語氣又心疼又得意,“整個(gè)人瘦了一圈。浩然,你姐一片真心想帶你。這個(gè)機(jī)會(huì),外人塞錢進(jìn)來,我們都不收?!?br>“是啊浩然?!狈浇ㄜ娕牧伺乃蟊常白约胰宋也鸥阏f實(shí)話。這項(xiàng)目,穩(wěn)。換了外人,我理都不理
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