八百多……」
「媽?zhuān)彝玫摹！刮移约旱拇笸?，不讓聲音發(fā)抖?！肝覄偵毩耍聜€(gè)月工資就漲，您別擔(dān)心?！?br>掛了電話(huà)，我用涼水沖了把臉。
鏡子里的人眼眶通紅，顴骨都瘦得凸出來(lái)了。
退無(wú)可退。
我必須想辦法。
06
周末兩天，我把自己關(guān)在屋里，對(duì)著電腦研究了四十八個(gè)小時(shí)。
既然那幫人***我，我就自己干。
我把二組負(fù)責(zé)的所有客戶(hù)資料重新梳理了一遍，按照沈清月教我的分析框架，給每個(gè)客戶(hù)做了一份定制化的運(yùn)營(yíng)方案。
周一早上，我沒(méi)有開(kāi)組會(huì)。
我直接拿著方案去找了客戶(hù)。
第一個(gè)客戶(hù)是一家本地連鎖奶茶店，之前一直對(duì)我們的推廣效果不滿(mǎn)意。
我約了他們的市場(chǎng)總監(jiān)在咖啡廳見(jiàn)面。
「王總，您之前的投放之所以轉(zhuǎn)化率低，核心問(wèn)題不是渠道選錯(cuò)了，是投放時(shí)段和人群包沒(méi)有做精細(xì)化匹配?！?br>我打開(kāi)筆記本電腦，把我做的方案展示給他看。
「我重新跑了一遍你們門(mén)店周邊三公里的用戶(hù)畫(huà)像數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)你們的核心消費(fèi)群體不是大學(xué)生，而是周邊寫(xiě)字樓的白領(lǐng)女性，集中在下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)的下午茶時(shí)段?！?br>王總看了五分鐘，眼睛亮了。
「小李，這個(gè)分析有意思。之前你們公司那個(gè)姓錢(qián)的來(lái)對(duì)接，每次就知道讓我加預(yù)算，從來(lái)沒(méi)人給我看過(guò)這種東西。」
「如果按你這個(gè)方案投，預(yù)估轉(zhuǎn)化率能提多少？」
「保守估計(jì)，比上個(gè)月提升百分之四十。」
王總當(dāng)場(chǎng)拍板：「行，就按你說(shuō)的來(lái)，這個(gè)月的預(yù)算我再追加兩萬(wàn)。」
我握著王總的手，激動(dòng)得差點(diǎn)沒(méi)繃住表情。
這是我入職以來(lái)簽下的第一單追加預(yù)算。
接下來(lái)三天，我馬不停蹄地跑了八個(gè)客戶(hù)。
白天見(jiàn)客戶(hù)，晚上做方案，每天睡不到四個(gè)小時(shí)。
到周四的時(shí)候，我一個(gè)人拿下了三個(gè)客戶(hù)的續(xù)約和兩個(gè)客戶(hù)的預(yù)算追加。
這個(gè)業(yè)績(jī)，比二組上個(gè)月全組加起來(lái)都多。
07
周五的全員周會(huì)上，沈清月照例讓各組匯報(bào)本周業(yè)績(jī)。
一組、三組依次匯報(bào)完畢。
輪到二組。
錢(qián)浩搶在我前面站起來(lái)，一臉幸災(zāi)樂(lè)禍。
「沈總，二組這周的情況不太理想，主要是因?yàn)槔罱M長(zhǎng)分配的任務(wù)不夠合理，我們幾個(gè)都反映過(guò)了……」
「坐下?！股蚯逶麓驍嗨?br>錢(qián)浩一愣，訕訕地坐回去。
沈清月看向我。
「李北，你說(shuō)?！?br>我站起來(lái)，打開(kāi)投影。
「本周二組完成客戶(hù)續(xù)約三單，追加預(yù)算兩單，新增營(yíng)收合計(jì)十一萬(wàn)四千元。」
數(shù)字一出來(lái)，會(huì)議室里嗡的一聲。
一組組長(zhǎng)扭頭看我，眼睛瞪得溜圓。
三組的人互相交換眼神。
馬坤的臉色肉眼可見(jiàn)地沉了下去。
錢(qián)浩直接愣在椅子上，嘴巴張著合不攏。
「這些單子……是你一個(gè)人跑的？」沈清月問(wèn)。
「是?！?br>沈清月沒(méi)再說(shuō)話(huà)，低頭在筆記本上寫(xiě)了什么。
散會(huì)后，馬坤把錢(qián)浩和幾個(gè)二組的人叫進(jìn)了他的辦公室。
玻璃墻隔著，我