塊敲門磚，沒人會去看你手里有沒有真東西。你要做的是——在他們不注意的地方，攢夠真東西。”
我相信他。不是因為他是副總裁，是因為他是看著我長大的親叔叔，他知道我的能力，也知道這攤水有多深。
所以我等。等了一年。
一年里，我沒有閑著。鼎盛集團是做跨境供應(yīng)鏈的，業(yè)務(wù)涉及多個**，鏈條很長，環(huán)節(jié)非常多，任何一環(huán)出問題都可能牽一發(fā)而動全身。我用了一整年的時間，把集團近五年的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)全部梳理了一遍。財務(wù)數(shù)據(jù)、運營數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、供應(yīng)商數(shù)據(jù)，只要我能接觸到的，全部搜集、整理、分析。
我建了一個自己的數(shù)據(jù)庫。不是公司內(nèi)部系統(tǒng)里的那種——那個系統(tǒng)權(quán)限層級很密，我這個級別能看到的只是冰山一角。我的數(shù)據(jù)庫是我自己一點一點拼湊出來的，從公開的年報、行業(yè)報告、新聞報道，從內(nèi)部各處散落的數(shù)據(jù)中扒下來的零散信息，從跟各個部門的人吃飯聊天時不經(jīng)意間聽到的只言片語。我把這些碎片拼在一起，像拼一幅巨大的拼圖。
拼了一年，我終于看到了這幅拼圖的全貌。
然后我看到了那個問題。
很隱蔽的問題。藏在供應(yīng)鏈條最深處，藏在層層嵌套的交易結(jié)構(gòu)中，藏在一堆看起來毫無關(guān)聯(lián)的合同條款里。如果不是我把全貌拼了出來，如果不是我用了一年的時間把這些碎片一個一個對齊，我可能永遠都不會發(fā)現(xiàn)——鼎盛最大的供應(yīng)商，有一份關(guān)鍵的續(xù)約合同，將在三個月后到期。而這份合同的續(xù)約條款里，有一個巨大的陷阱。
如果按照現(xiàn)有條款續(xù)約，鼎盛將不得不在未來幾年內(nèi)以遠高于市場的價格采購原材料，直接導(dǎo)致集團利潤損失數(shù)十億。更嚴重的是，這個陷阱不是無意的條款漏洞，而是一開始就被精心設(shè)計好的。設(shè)計這個陷阱的人，很清楚鼎盛的供應(yīng)鏈弱點在哪里，很清楚鼎盛依賴這家供應(yīng)商的程度有多深，也很清楚鼎盛會派誰來談判。
那個人，是我叔叔在集團內(nèi)部最大的競爭對手——副總裁周正清。
我用了一周的時間，把所有分析整理成了一份詳細的報告。數(shù)據(jù)、圖表、邏輯推演、風(fēng)險評估、應(yīng)對方案，一共幾十頁。我