會(huì)館回來(lái)后，林默和小周在招待所樓下的小吃店吃了碗云吞面。

小周吃得心不在焉，筷子在碗里攪來(lái)攪去，面都坨了也沒吃幾口。

“林廠長(zhǎng)，那個(gè)馬天明能信得過(guò)嗎？”話在嘴邊晃悠半天，小周終于忍不住問。

林默把碗里的湯喝完，抽了張紙巾擦了擦嘴：“信不信得過(guò)，見了才知道?！?br>
小周猶豫了一下，看著林默，眼神透露著不解：“廠長(zhǎng)，可是您就跟他見了一面，說(shuō)了幾句話，他就說(shuō)晚上要來(lái)？這是不是未免有些太快了?！?br>
“快？”

林默語(yǔ)重心長(zhǎng)的開口：“小周，我和你說(shuō)，做這種生意的人，比誰(shuí)都精。”

“他要是真感興趣，一刻都等不了，他要是不感興趣，你請(qǐng)八抬大轎都抬不來(lái)?！?br>
“今時(shí)不同往日，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里，時(shí)間就是金錢?！?br>
“咱們廠子不再是之前那樣，全靠上面的訂單過(guò)活，正面臨著**民，自力更生，你的思維也要跟上來(lái)，要變一變了?！?br>
林默說(shuō)教了兩句，

小周似懂非懂地點(diǎn)了點(diǎn)頭，瞪大眼睛去理解林默說(shuō)的話。

在這個(gè)經(jīng)濟(jì)剛在東大掀起來(lái)的風(fēng)口上，很多人都是懵懵懂懂的摸著****。

包括現(xiàn)在的高層，也在一點(diǎn)點(diǎn)的試錯(cuò)。

一邊做一邊改。

但是林默可以說(shuō)一句，沒有誰(shuí)比他更懂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了！

吃完飯回到房間，林默把牛皮紙信封打開，把東西檢查了一遍確保無(wú)誤后，坐等馬天明上門。

快到七點(diǎn)的時(shí)候，走廊里傳來(lái)腳步聲。

“咚咚咚?！?br>
三聲，不輕不重。

林默拉開門，馬天明站在門外，穿著一件深灰色夾克，領(lǐng)子豎著，手里拎著一個(gè)鼓鼓囊囊的挎包。

他先往走廊左邊看了一眼，又往右邊看了一眼，確認(rèn)沒有人，才邁步走進(jìn)來(lái)。

“林廠長(zhǎng)，久等了。”馬天明臉上堆著笑，眼神卻飛快地掃了一圈房間。

“馬總請(qǐng)坐?！绷帜验T關(guān)上，招呼著。

馬天明把挎包放在桌上，看了一眼旁邊的小周，林默心領(lǐng)神會(huì)，拍了拍小周的肩膀：“小周，去，下去買包煙?！?br>
小周愣了一下，雖然他知道自家廠長(zhǎng)不抽煙，但還是馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)，點(diǎn)點(diǎn)頭出去了。

馬天明這才放松了一些，往椅背上一靠，從挎包里掏出一張名片遞過(guò)來(lái)：

“馬天明，天明貿(mào)易公司，注冊(cè)在**，主要做中東那邊的生意，也門，埃及，戰(zhàn)后重建，什么都要?！?br>
林默接過(guò)名片看了一眼，放在桌上：“那正好，我們這煤氣罐也是基礎(chǔ)物資的一部分。”

馬天明笑了笑，沒有接這個(gè)話茬，而是從挎包里掏出筆記本和計(jì)算器，擺在桌上：

“林廠長(zhǎng)，晚上過(guò)來(lái)，就是想看看你們那個(gè)壓力容器的詳細(xì)圖紙和具體數(shù)據(jù)，白天人多眼雜，不方便細(xì)聊?！?br>
林默點(diǎn)了點(diǎn)頭，從牛皮紙信封里抽出那疊說(shuō)明書和照片，推過(guò)去。

馬天明拿起照片，一張一張地看。

罐體，輸送管，接口模塊，他看得很仔細(xì)。

接著他翻開說(shuō)明書，在翻到特殊工況下的使用建議那一頁(yè)，停了一下，又把附錄二的剖面圖盯著。

看到這里，他的呼吸明顯重了一些。

馬天明是懂行的，他在中東跑了三年，見過(guò)太多戰(zhàn)場(chǎng)上那些土造的家伙什，用廢舊鋼管焊的迫擊炮，用化肥罐改的**包。

那些東西粗制濫造，十個(gè)里有三個(gè)啞火。

但眼前這個(gè)不一樣。

壁厚3.2毫米，雙面焊接，內(nèi)部十字支撐架，梯形螺紋接口。

這哪里是煤氣罐？

分明就是……

他心里火熱起來(lái)，恨不得現(xiàn)在就當(dāng)場(chǎng)拿下，但臉上依舊不動(dòng)聲色。

他把說(shuō)明書放下，抬起頭：“林廠長(zhǎng)，能不能看看你的工作證？”

林默看了他一眼，從口袋里掏出工作證遞過(guò)去，紅色塑料封皮，燙金的字，里面貼著照片，蓋著公章。

馬天明看了看，遞回來(lái)，又壓低聲音問了一句：“林廠長(zhǎng)，我多嘴問一句，賣這種東西，上面不會(huì)找麻煩吧？”

林默則是不緊不慢地拿起說(shuō)明書，翻到第一頁(yè)，指著第一行說(shuō)明，本產(chǎn)品僅限民用，嚴(yán)禁用于其他用途，然后把說(shuō)明書合上。

“馬總，我們賣的是民用產(chǎn)品，這是**許可的，至于客戶買回去怎么用，那是他們的事。”

馬天明盯著林默看了幾秒，然后笑道：“好的好的，林廠長(zhǎng)是明白人。”

他把煙頭在搪瓷缸子里摁滅，拿起計(jì)算器：“那咱們談?wù)剝r(jià)格，多少錢一套？”

“三百美元。”

馬天明的手指停在計(jì)算器上，習(xí)慣性還價(jià)：“林廠長(zhǎng)，三百美元？你這個(gè)價(jià)格是不是開高了？**那邊……”

“馬總，咱們都直接一點(diǎn)，浪費(fèi)彼此的時(shí)間?！绷帜苯哟驍嗔怂?，“**的東西跟我這個(gè)，不是一回事?！?br>
“壁厚，焊接，支撐架螺紋接口，你拿去裝東西，**的罐子裝三公斤就變形，我這個(gè)裝十公斤跟玩似的?！?br>
“你是給中東那邊供貨的，應(yīng)該知道在那邊，東西結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，是能要命的。”

馬天明的笑容收了一點(diǎn)，但嘴上還是不肯松：“***？”

“不賣。”

“二百八？”

“三百?！?br>
“林廠長(zhǎng)，你這就不夠意思了……”

“馬總，你心里清楚這東西值多少錢?！?br>
林默的語(yǔ)氣不重，但很堅(jiān)定，“三百美元一套，一分不少。”

馬天明張了張嘴，又閉上了，他點(diǎn)上煙，瞇著眼睛透過(guò)煙霧看著林默。

“林廠長(zhǎng)，你就不怕我不買了？”

林默靠在椅背上，嘴角微微翹了一下：

“馬總，你要是真不感興趣，今天晚上就不會(huì)來(lái)了?！?br>
“你既然來(lái)了，又看了圖紙，又問了工作證，又問了上面會(huì)不會(huì)找麻煩，你心里已經(jīng)打定主意要買了?！?br>
“如果馬總不愿意做這筆生意，我可以另請(qǐng)高明，我相信在優(yōu)秀的商品面前，會(huì)有人識(shí)貨的?！?br>
話音落下，房間里沉默了幾秒。

馬天明把煙頭摁滅，笑了：“林廠長(zhǎng)，你這個(gè)人不簡(jiǎn)單，和我之前認(rèn)識(shí)的國(guó)營(yíng)廠的干部都不一樣?！?br>
他伸出手，“行，三百就三百。但是我有個(gè)條件，這批貨我先要一小批，做做實(shí)驗(yàn)，先來(lái)二十套，如果沒問題，后續(xù)再追加?！?br>
林默握了握他的手：“行，二十套就二十套?！?br>
“品質(zhì)你大可放心，童叟無(wú)欺，這批貨要是有一件不合格，你退回來(lái)，我全額退款，來(lái)回運(yùn)費(fèi)我出?！?br>
林默拍著**保證。

聽到這里，馬天明也沒有二話，從挎包里掏出一份合同，拿起筆寫了起來(lái)：

“曙光牌民用壓力容器，二十套，單價(jià)三百美元，總金額六千美元?！?br>
林默逐條看了一遍，沒有問題。

“付款方式怎么定？”馬天明問。

林默想了想：“三成定金，貨到付尾款?！?br>
“三成定金打到我們廠里的市里東大銀行賬戶上?！薄?br>
馬天明猶豫了一下，眉頭微皺：“林廠長(zhǎng)，咱們第一次合作，我連貨都沒見著，就直接打三成定金到你們賬戶？這……”

“馬總，你的顧慮我理解。”

林默看著他，語(yǔ)氣平穩(wěn)，“但是我也要跟你說(shuō)明白，我這幾天就待在這邊，不回去，你放一百二十個(gè)心。”

“等貨到了廣州，我親自教你安裝使用，從開箱到組裝，手把手教，貨你親眼看到了，合格了你再付尾款，我人在這兒，你還有什么不放心的？”

馬天明眼睛亮了一下。

他當(dāng)然明白林默說(shuō)的安裝使用是什么意思。

更重要的是，林默這個(gè)人押在這里，貨出了問題跑得了和尚跑不了廟。

他沉默了幾秒，然后一拍桌子：“行！林廠長(zhǎng)，就按你說(shuō)的辦，三成定金，明天一早我就安排人打到你們賬戶上?！?br>
林默點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿起筆在合同上簽了字，馬天明也簽了字，兩份合同，一人一份。

馬天明把合同收進(jìn)挎包，站起來(lái)伸出手：“林廠長(zhǎng)，合作愉快，明天上午，定金到賬，一個(gè)星期之內(nèi)，貨到廣州，我等你教我安裝使用?！?br>
“合作愉快?！绷帜兆∷氖帧?br>
馬天明拉開門，左右看了一眼，閃身出去了。

走廊里的腳步聲漸漸遠(yuǎn)了。

林默關(guān)上門，把合同收進(jìn)帆布包里，靠在床頭，閉了一會(huì)兒眼睛。

過(guò)了大約十分鐘，小周推門進(jìn)來(lái)，手里拿著一包煙，額頭上全是汗。他看了一眼空蕩蕩的房間，又看了看林默。

“林廠長(zhǎng)，談完了？”

“談完了?！?br>
“怎么樣？”

林默從帆布包里抽出合同，放在桌上。

“二十套，單價(jià)三百美元。明天打三成定金。”

小周瞪大了眼睛，嘴巴張了張，半天沒說(shuō)出話來(lái)。

他看看合同，又看看林默，又看看合同，聲音都有點(diǎn)變了：

“二……二十套？三百美元一套？”

“豈不是6000美元！”

“廠長(zhǎng)，您……您怎么做到的？”

林默把合同收好，沒有過(guò)多解釋，拍了拍小周的肩膀，笑呵呵道：“睡覺，明天一早，等馬天明的定金到賬，我們就通知廠里發(fā)貨?！?br>