，是我在一場(chǎng)行業(yè)展會(huì)上認(rèn)識(shí)的。
那時(shí)候他的公司剛起步，接不到大單，我把銳恒兩百人的長(zhǎng)期訂單給了他。
他給我報(bào)了一個(gè)同行聽(tīng)了都搖頭的價(jià)格：人均四十五。
"沉哥，別人給不了這個(gè)價(jià)，我也給不了別人這個(gè)價(jià)。"
他在簽合同那天說(shuō)的這句話，我到現(xiàn)在都記得。
三年了。
每月準(zhǔn)時(shí)送貨，品質(zhì)穩(wěn)定，水果新鮮度精確到隔天采摘。
兩百號(hào)人，三十六個(gè)月，零投訴。
正常市場(chǎng)價(jià)多少？
我做過(guò)調(diào)研，同等品質(zhì)的供應(yīng)商，最低報(bào)價(jià)八十八。
大部分開(kāi)口就是九十五往上。
四十五塊錢(qián)？那是老范把利潤(rùn)壓到只剩物流成本之后，沖著我這個(gè)人給的交情價(jià)。
但我沒(méi)打那段話。
我刪掉輸入框里所有的字，重新敲了兩下。
"好的。"
發(fā)出去了。
群里又安靜了幾秒。
然后各種消息開(kāi)始往外蹦。
"支持小丁！年輕人有魄力！"
"確實(shí)，四十五是有點(diǎn)貴，期待二十塊的方案。"
"小丁加油，幫大家省錢(qián)！"
三十多條，清一色的捧場(chǎng)。
沒(méi)有一個(gè)人問(wèn)：周沉，你那四十五到底是怎么談下來(lái)的？
我放下手機(jī)，退出了微信。
桌上那杯涼茶，我端起來(lái)喝了一口。
澀的。
六年了。
我進(jìn)銳恒的時(shí)候，公司還不到五十人，行政采購(gòu)就我一個(gè)。
從辦公用紙到飲水機(jī)濾芯，從團(tuán)建場(chǎng)地到年終禮品，全是我一個(gè)人扛。
第二年臺(tái)風(fēng)天，供應(yīng)商的物流車(chē)被堵在高速上，八十箱打印紙到不了。
我開(kāi)著自己那臺(tái)開(kāi)了六年的**，跑了四個(gè)小時(shí)到供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)，一箱一箱搬上車(chē)。
那天下午回到公司的時(shí)候，襯衫能擰出水來(lái)。
錢(qián)總當(dāng)時(shí)拍了拍我的肩膀："老周，靠得住。"
靠得住。
三個(gè)字。
我在那三個(gè)字上吃了六年。
我打開(kāi)電腦，新建了一個(gè)文件夾，命名"采購(gòu)工作交接"。
花了二十分鐘，把所有供應(yīng)商的對(duì)接信息、合同細(xì)節(jié)、價(jià)格明細(xì)、市場(chǎng)參考價(jià)，整理得干干凈凈。
文件第三頁(yè)，我特意加了一行備注。
加粗的，紅色的：
"以下標(biāo)注項(xiàng)為基于個(gè)人關(guān)系獲取的非標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)正常價(jià)格見(jiàn)右側(cè)參考列。"
保存。關(guān)閉。
我靠在椅背上，盯著天花板上那盞日光