予的聲音從身后傳來。她端著兩杯咖啡走過來，在我旁邊的座位坐下，看了一眼屏幕。
“定價偏保守了。你的競品分析只羅列了對手的產(chǎn)品線，沒有指出我們的核心差異化優(yōu)勢在哪里。”她用詞簡短準(zhǔn)確，“把價格策略中搖擺不定的部分刪掉，重新寫競品對比，突出我們在售后服務(wù)響應(yīng)速度上的數(shù)據(jù)優(yōu)勢。”
我按照她的建議修改。深夜十一點，方案終稿完成。
周五提案會，客戶方來了三個人，包括他們的采購總監(jiān)。趙明率先上場，他的PPT動效流暢，數(shù)據(jù)圖精美，定價部分用了一份權(quán)威機構(gòu)的風(fēng)險評估模型。
輪到我時，我沒有開場白，直接切入了核心。
“我今天給各位帶來的，是過去三年所有同類項目處理過程中客戶方提出的實際需求分布情況?！蔽野涯欠輸?shù)據(jù)的打印版推過去，“每一個需求點后面都附有解決方案的初步構(gòu)想?！?br>采購總監(jiān)身體微微前傾，開始翻閱材料。
我接著說：“去年我們做過同體量的三個項目，數(shù)據(jù)可以現(xiàn)場調(diào)取原始記錄驗證。其中中型連鎖商超的項目在售后響應(yīng)環(huán)節(jié)節(jié)省了百分之十七的客戶等待時間，這個數(shù)據(jù)在區(qū)域經(jīng)銷體系里也得到過復(fù)現(xiàn)?！?br>四十分鐘后，采購總監(jiān)合上材料，說了一句：“初步來看，陳經(jīng)理的方案更適合我們這階段的實際運營情況?！?br>散會后我在走廊上等電梯，趙明從后面走過來，壓低聲音說了一句只有我能聽到的話。
“你以為林清予能保你多久？走著瞧?！?br>他頭也不回地走了。
晚上林清予開車帶我去江邊。她把車停在觀景平臺旁邊，搖下車窗。江對岸的高樓燈火倒映在水面上，彎彎繞繞地碎成一片片金色。
“今天表現(xiàn)不錯。”她說。
“謝謝?！?br>“我對你不是同情?！彼鋈徽f。江風(fēng)吹進來，她把頭發(fā)攏到耳后，“我找你來當(dāng)合約男友的時候，看過你的履歷。客觀上說，你三年前就該拿到這個項目了。我只是把本該屬于你的機會還給你而已?！?br>我沒說話，只看著江對面明明滅滅的燈火。
天臺夜宵，合約第一條開始作廢
項目簽約后第一周，公司召開了一個小型慶功會。趙明沒有來。
散會后