第6章
寶,只有三樣?xùn)|西:一疊厚厚的信封,一個(gè)舊手機(jī),還有一封信,信封上寫著“晚晴親啟”。
她先打開信。周世昌的字跡蒼勁有力:
晚晴:
如果你看到這封信,說(shuō)明兩件事:第一,我出事了;第二,你選擇了繼承而不是拿錢離開。很好,你比我想象的勇敢。
保險(xiǎn)柜里的信封,是二十年來(lái)所有股東的詳細(xì)資料,包括他們的家庭情況、興趣愛(ài)好、弱點(diǎn)軟肋。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。舊手機(jī)里有一些錄音和照片,關(guān)鍵時(shí)刻也許有用。
我知道你在想什么:我為什么選你?因?yàn)槲倚枰粋€(gè)完全不被預(yù)料的人。趙永年了解我所有的老部下,知道他們會(huì)怎么出牌。但你不一樣,你是一張白紙,你的每一步都會(huì)出乎他的意料。
但記住:你不是我的棋子。從你打開這個(gè)保險(xiǎn)柜開始,你就是下棋的人。贏或輸,都是你自己的選擇。
最后,如果我真的死了,把我葬在南山墓園,左邊第三個(gè)位置,那里能看到整座城市。我要看著你們?cè)趺赐孢@場(chǎng)游戲。
周世昌
信紙?jiān)谑种形⑽㈩澏丁A滞砬缯f(shuō)不清此刻的感受——憤怒?悲哀?還是某種詭異的感激?周世昌至死都在算計(jì),但至少,他給了她一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)。
她收起信封和手機(jī),離開公寓?;氐匠鲎馕輹r(shí),天已微亮。
第十二章:最后的游說(shuō)
股東資料詳細(xì)得令人心驚。不僅有****、地址,還有每個(gè)人的**調(diào)查:王建國(guó)兒子在****欠債;李曼的丈夫有外遇,她正在秘密轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)準(zhǔn)備離婚;甚至趙永年早年在海南的非法交易記錄...
周世昌用二十年時(shí)間,編織了一張巨大的信息網(wǎng)?,F(xiàn)在,這張網(wǎng)落到了林晚晴手里。
“這些信息不能輕易使用,”沈明軒警告,“有些涉及隱私,有些可能違法。一旦曝光,你會(huì)成為眾矢之的?!?br>“我知道。”林晚晴點(diǎn)頭,“但它們給了我談判的**。”
她開始聯(lián)系股東。不是威脅,而是展示誠(chéng)意。
給王建國(guó)打電話時(shí),她說(shuō):“王總,我知道您兒子在**遇到點(diǎn)麻煩。周總生前交代過(guò),如果您需要幫助,我們可以提供一筆無(wú)息貸款?!?br>電話那頭沉默良久:“周總...連這個(gè)都知道?”
“他關(guān)心每一位老朋友?!绷滞砬缯f(shuō)得很委婉,“關(guān)于增發(fā)提案,我希望您能慎重考慮。稀釋股權(quán)短期內(nèi)可能提升股價(jià),但長(zhǎng)期會(huì)損害小股東利益?!?br>“我需要時(shí)間考慮。”
“當(dāng)然。貸款的事,沈律師會(huì)聯(lián)系您**?!?br>掛斷電話,林晚晴深吸一口氣。這是她第一次真正意義上的商業(yè)談判,手心全是汗,但思路異常清晰。
接下來(lái)三天,她打了上百個(gè)電話,見了十幾個(gè)關(guān)鍵股東。有人直接拒絕,有人態(tài)度曖昧,也有人被她的誠(chéng)意打動(dòng)。
一位退休的老股東對(duì)她說(shuō):“小姑娘,我投資云昌二十年了,看著周世昌把它做起來(lái)。他選你,一定有他的道理。我這一票,給你。”
另一位機(jī)構(gòu)代表則更實(shí)際:“我們需要看到你的能力,不只是股權(quán)。如果你能進(jìn)入董事會(huì),你打
她先打開信。周世昌的字跡蒼勁有力:
晚晴:
如果你看到這封信,說(shuō)明兩件事:第一,我出事了;第二,你選擇了繼承而不是拿錢離開。很好,你比我想象的勇敢。
保險(xiǎn)柜里的信封,是二十年來(lái)所有股東的詳細(xì)資料,包括他們的家庭情況、興趣愛(ài)好、弱點(diǎn)軟肋。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。舊手機(jī)里有一些錄音和照片,關(guān)鍵時(shí)刻也許有用。
我知道你在想什么:我為什么選你?因?yàn)槲倚枰粋€(gè)完全不被預(yù)料的人。趙永年了解我所有的老部下,知道他們會(huì)怎么出牌。但你不一樣,你是一張白紙,你的每一步都會(huì)出乎他的意料。
但記住:你不是我的棋子。從你打開這個(gè)保險(xiǎn)柜開始,你就是下棋的人。贏或輸,都是你自己的選擇。
最后,如果我真的死了,把我葬在南山墓園,左邊第三個(gè)位置,那里能看到整座城市。我要看著你們?cè)趺赐孢@場(chǎng)游戲。
周世昌
信紙?jiān)谑种形⑽㈩澏丁A滞砬缯f(shuō)不清此刻的感受——憤怒?悲哀?還是某種詭異的感激?周世昌至死都在算計(jì),但至少,他給了她一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)。
她收起信封和手機(jī),離開公寓?;氐匠鲎馕輹r(shí),天已微亮。
第十二章:最后的游說(shuō)
股東資料詳細(xì)得令人心驚。不僅有****、地址,還有每個(gè)人的**調(diào)查:王建國(guó)兒子在****欠債;李曼的丈夫有外遇,她正在秘密轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)準(zhǔn)備離婚;甚至趙永年早年在海南的非法交易記錄...
周世昌用二十年時(shí)間,編織了一張巨大的信息網(wǎng)?,F(xiàn)在,這張網(wǎng)落到了林晚晴手里。
“這些信息不能輕易使用,”沈明軒警告,“有些涉及隱私,有些可能違法。一旦曝光,你會(huì)成為眾矢之的?!?br>“我知道。”林晚晴點(diǎn)頭,“但它們給了我談判的**。”
她開始聯(lián)系股東。不是威脅,而是展示誠(chéng)意。
給王建國(guó)打電話時(shí),她說(shuō):“王總,我知道您兒子在**遇到點(diǎn)麻煩。周總生前交代過(guò),如果您需要幫助,我們可以提供一筆無(wú)息貸款?!?br>電話那頭沉默良久:“周總...連這個(gè)都知道?”
“他關(guān)心每一位老朋友?!绷滞砬缯f(shuō)得很委婉,“關(guān)于增發(fā)提案,我希望您能慎重考慮。稀釋股權(quán)短期內(nèi)可能提升股價(jià),但長(zhǎng)期會(huì)損害小股東利益?!?br>“我需要時(shí)間考慮。”
“當(dāng)然。貸款的事,沈律師會(huì)聯(lián)系您**?!?br>掛斷電話,林晚晴深吸一口氣。這是她第一次真正意義上的商業(yè)談判,手心全是汗,但思路異常清晰。
接下來(lái)三天,她打了上百個(gè)電話,見了十幾個(gè)關(guān)鍵股東。有人直接拒絕,有人態(tài)度曖昧,也有人被她的誠(chéng)意打動(dòng)。
一位退休的老股東對(duì)她說(shuō):“小姑娘,我投資云昌二十年了,看著周世昌把它做起來(lái)。他選你,一定有他的道理。我這一票,給你。”
另一位機(jī)構(gòu)代表則更實(shí)際:“我們需要看到你的能力,不只是股權(quán)。如果你能進(jìn)入董事會(huì),你打
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