第一單------------------------------------------，周一，天還沒亮，灶房里就傳出了動(dòng)靜。林小禾睜開眼，身邊的位置已經(jīng)空了，被子疊得整整齊齊。周蔓的聲音從灶房方向飄過來，帶著笑聲，脆生生的，像春天河面上的冰裂聲。這姑娘跟誰都自來熟，來石頭村第二天就跟爺爺混熟了。，看見周蔓蹲在灶前添柴，爺爺在鍋臺(tái)邊炒茶。一老一少配合得還挺默契——爺爺說“火大點(diǎn)”，周蔓就多加兩根柴；爺爺說“穩(wěn)著”，周蔓就把柴火撥散，讓火苗均勻地**鍋底?！靶『蹋銧敔斕珔柡α?！”周蔓轉(zhuǎn)過頭沖她喊，“他用手背試鍋溫，比溫度計(jì)還準(zhǔn)！這雙手要是去上海擺攤測體溫，絕對(duì)沒有漏網(wǎng)之魚！”。這次幅度大了些，差一點(diǎn)就成了“笑”。，三個(gè)人坐在院子里喝茶。周蔓捧著搪瓷缸子，喝了一口，瞇起眼睛，又喝了一口。她說這茶跟她以前喝過的都不一樣，不苦不澀，有一股花香，像蘭花，又像桂花，說不清是什么香，但好喝。。爺爺端著缸子，目光看著遠(yuǎn)處的山。他可能在想，這茶他炒了幾十年，從來沒人用“花香”這個(gè)詞形容過。以前來收茶的人只會(huì)說“便宜點(diǎn)再便宜點(diǎn)你這茶賣相不行”?，F(xiàn)在一個(gè)城里來的姑娘說他的茶好喝，有花香。他不知道什么叫“花香”，但好聽。，從背包里掏出一個(gè)筆記本電腦?！靶『?，我們來干正事。你的茶打算怎么賣？”：“我想先在網(wǎng)上試試。開個(gè)**，或者直播。直播？你？”周蔓上下打量她，“你有粉絲嗎？沒有。你有賬號(hào)嗎？沒有。那你拿什么播？拿臉?！?。林小禾這張臉，說不上多驚艷，但耐看——皮膚白，眼睛亮，笑起來有兩個(gè)淺淺的酒窩。最重要的是，她這張臉不是在直播間里被濾鏡磨皮磨出來的假臉，而是一張真實(shí)的、在山野間風(fēng)吹日曬但不失光澤的臉。
“行?！敝苈仙想娔X，“先注冊(cè)賬號(hào)，賬號(hào)名就叫‘小禾家的茶’。你負(fù)責(zé)出鏡，我負(fù)責(zé)運(yùn)營。第一場直播，三天后?！?br>“三天？”
“三天。你有意見？你是嫌多還是嫌少？”
“……不多?！?br>系統(tǒng)提示：支線任務(wù)‘第一場直播’已自動(dòng)領(lǐng)取。任務(wù)要求：直播時(shí)長不少于1小時(shí)，觀看人數(shù)不低于500人，成交訂單不低于20單。任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：直播話術(shù)包×1，流量扶持卡×1，積分+30。任務(wù)失敗懲罰：未來一周所有直播觀眾不超過50人（系統(tǒng)限流）。注意：系統(tǒng)限流比平臺(tái)限流更狠——平臺(tái)限流還能看到幾個(gè)活人，系統(tǒng)限流連機(jī)器人都沒有。
林小禾吸了一口涼氣。500人觀看，20單成交。她一個(gè)零粉絲的新號(hào)，憑什么？她用現(xiàn)在還沒被系統(tǒng)毒啞的嘴誠懇地問了一聲，系統(tǒng)立刻回復(fù)——“憑‘裂變營銷包’和本系統(tǒng)的扶持。宿主請(qǐng)對(duì)金手指有點(diǎn)信心。它雖然嘴欠，但活好。”
接下來的三天，林小禾忙得腳不沾地。
白天采茶、炒茶、挑選直播要用的樣品茶葉。系統(tǒng)給的“裂變營銷包”里有一套完整的預(yù)熱方案——朋友圈倒計(jì)時(shí)海報(bào)、微信群轉(zhuǎn)發(fā)話術(shù)、直播間福袋設(shè)置，甚至還有一條15秒的預(yù)告短視頻腳本。周蔓看了方案說這是哪個(gè)大神做的，專業(yè)得不像話。林小禾說是她自己想的。周蔓說你在上海四年也沒見你這么厲害，回老家?guī)滋炀烷_竅了？林小禾笑了笑，沒解釋。
3月26日，周二，晴。預(yù)熱海報(bào)發(fā)出去了。周蔓的朋友圈、林小禾的朋友圈，還有周蔓以前在電商公司積累的幾個(gè)行業(yè)群。海報(bào)上是一雙手捧著一把茶葉，**是石頭村的茶林。文案是周蔓寫的——“這雙手，炒了四十年的茶。這個(gè)故事，從大別山深處開始?！睘g覽量不高，一百多，但林小禾已經(jīng)很滿意了。
3月27日，周三，多云。預(yù)告短視頻發(fā)出去了。15秒，林小禾出鏡，穿著爺爺?shù)呐f圍裙，站在灶房門口，手里端著一碗剛泡好的茶?！拔沂切『?，這是我爺爺炒的茶。3月28日晚8點(diǎn)，來我的直播間，請(qǐng)你喝茶?！边@段話她錄了十幾遍，每次都不滿意。不是表情太僵，就是語速太快。周蔓說夠了夠了，就這一版，真實(shí)比完美重要。視頻發(fā)出去，到晚上播放量五百多，留言二十多條——“這姑娘笑起來好看茶葉怎么賣爺爺好帥”。林小禾被“爺爺好帥”這條留言逗笑了。
3月28日，周四，晴。直播日。
晚上七點(diǎn)半，林小禾坐在堂屋里，面前是手機(jī)支架、環(huán)形燈、三腳架、樣品茶葉、茶具、熱水壺。環(huán)形燈是從縣城快遞點(diǎn)取回來的，周蔓在網(wǎng)上下單的，加急件。燈一亮，林小禾的臉被照得清清楚楚，毛孔都看得見。
周蔓沖她比了個(gè)OK的手勢。林小禾深吸一口氣。
八點(diǎn)整，直播開始。
“大家好，我是小禾。歡迎來到‘小禾家的茶’直播間?！甭曇粲行┒?。畫面里她穿著白色的棉麻襯衫，頭發(fā)披著，坐在爺爺?shù)奶珟熞紊?，身后是神龕和供桌。直播間觀看人數(shù)：12人。彈幕飄過來——“這**好復(fù)古姑娘緊張了茶呢”。
林小禾拿起桌上的茶葉罐打開蓋子，湊近鏡頭。罐子是普通的鐵罐，標(biāo)簽是周蔓用打印**的，白底黑字，“小禾家的茶·明前野茶”幾個(gè)字端端正正。她把茶葉倒了一些在白紙上，讓鏡頭看清楚。干茶條索緊結(jié)，色澤烏潤，白毫顯露。
“這是我家茶園的野茶。茶園在石頭村后面那片山上，海拔六百多米，常年云霧繚繞。茶樹是我爺爺年輕時(shí)種的，到現(xiàn)在五十多年了，從來不打農(nóng)藥、不施化肥，純天然的。”她說話漸漸不抖了。不是不緊張，是說到爺爺和茶的時(shí)候，心里有了底，像船拋了錨。
觀看人數(shù)慢慢漲——從12到50，從50到120，從120到300。周蔓在鏡頭外給她用手勢比數(shù)字：300了，400了。林小禾的心跳得更快了。
直播間彈幕多起來了，有人問怎么買。林小禾正要回答，周蔓的聲音從旁邊***，不大但每個(gè)字都很清楚：“小禾姐，**有人下單了！”第一單。林小禾的眼眶一下子就熱了。她忍著沒哭，繼續(xù)介紹茶葉。
第二單、第三單、**單。觀看人數(shù)一直在漲——480、500、520。系統(tǒng)要求的500人達(dá)標(biāo)了。成交訂單也在漲——8單、12單、15單。離20單還差5單。時(shí)間還剩一刻鐘。
“這是我爺爺。”林小禾把手機(jī)轉(zhuǎn)向坐在灶房門口的林爺爺。爺爺正在抽旱煙，被鏡頭對(duì)著有些不自在。他的表情有些窘迫，像做錯(cuò)了事的孩子。畫面無聲地定格在那里——不自在的、笨拙的、真實(shí)的、山里老人的表情。彈幕忽然多了起來——“爺爺好可愛爺爺辛苦了爺爺炒的茶一定好喝”。下了一波單——五單、六單、七單。觀看人數(shù)突破六百，成交訂單停留在27單。
系統(tǒng)提示：第一場直播任務(wù)完成。觀看人數(shù)682，成交訂單27單。獲得獎(jiǎng)勵(lì)：直播話術(shù)包×1，流量扶持卡×1，積分+30。隱藏成就解鎖——‘從零到一’。成就獎(jiǎng)勵(lì)：直播間虛擬禮物‘小禾家的茶’×100份（可兌換實(shí)物茶葉）。宿主，你今天的表現(xiàn)超出了本系統(tǒng)的預(yù)期。雖然開頭抖得像篩糠，但后面穩(wěn)住了。給你打75分。
直播結(jié)束，林小禾靠在椅背上，長長地呼出一口氣。周蔓從鏡頭外沖過來抱住她，兩個(gè)人在堂屋里跳了起來。明前野茶27單、收入兩千多塊。不多，但這是第一單。
林爺爺端著搪瓷缸子坐在灶房門口看著她們，嘴里叼著旱煙袋，沒有說話。但他的嘴角動(dòng)了很多下——不是笑，比笑深。
夜深了。
周蔓已經(jīng)睡了，均勻的呼吸聲在木板床上輕輕起伏。林小禾躺在床上，把今天的直播數(shù)據(jù)翻來覆去地看了好幾遍。27單，兩千多塊的營業(yè)額，利潤大概幾百塊。不多，但是它來了。從0到1，她做到了。
窗外的月亮有些缺了，但還是很亮。
大別山的夜，真靜。
明天，還有明天的任務(wù)。