蘇晚又坐到了我對(duì)面。
“聽(tīng)說(shuō)了，你昨晚一個(gè)人重做了整個(gè)方案？”
“嗯?！?br>“趙天明氣瘋了，在茶水間砸了個(gè)杯子。”
“跟我沒(méi)關(guān)系?！?br>“小心點(diǎn)。”蘇晚壓低聲音?！摆w天明的家里在江城有點(diǎn)**，他叔叔是市商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)?！?br>“哦?！?br>“你就一個(gè)哦？”
“他叔叔是副會(huì)長(zhǎng)，不是他。”
蘇晚看著我。
“你好像什么都不怕?！?br>“我怕飯涼了?！?br>她笑了。
手機(jī)響了。
陌生號(hào)碼，但我看了一眼區(qū)號(hào)就知道是誰(shuí)。
沒(méi)接。
蘇晚瞥了一眼我的屏幕。
“前女友？”
“你怎么知道？”
“你看到來(lái)電顯示的時(shí)候，筷子停了零點(diǎn)五秒。”
“你當(dāng)法務(wù)真屈才了?！?br>她聳聳肩。
“我本來(lái)就不該在顧氏當(dāng)法務(wù)。”
這話說(shuō)得意味深長(zhǎng)，但我沒(méi)追問(wèn)。
6 會(huì)議交鋒震動(dòng)全場(chǎng)
下午兩點(diǎn)，會(huì)議室。
全體市場(chǎng)部成員到齊。
顧清顏?zhàn)谥魑?，面前擺著我的方案打印版。
“今天的會(huì)只有一個(gè)議題，第三季度推廣方案的執(zhí)行?！?br>她翻開(kāi)方案。
“沈默，你來(lái)講?！?br>我站起來(lái)，走到投影前。
全場(chǎng)的目光都帶著復(fù)雜的情緒。
趙天明雙手抱胸，靠在椅背上，一副看你怎么出丑的表情。
周瑞在旁邊小聲跟身邊的人說(shuō)：“看著吧，做方案是一回事，講出來(lái)又是另一回事。一個(gè)二本生，講個(gè)報(bào)告都能講出花來(lái)？”
我沒(méi)理他們。
打開(kāi)PPT第一頁(yè)。
“第三季度，顧氏集團(tuán)面臨三個(gè)核心市場(chǎng)挑戰(zhàn)?！?br>“第一，華東區(qū)域的市場(chǎng)份額從27%下滑到了19%，主要原因不是競(jìng)品太強(qiáng)，而是我們的渠道拓展策略從去年開(kāi)始就走偏了。”
周瑞的笑容僵住了。
渠道拓展策略，是他去年親自定的。
“第二，線上投放的ROI連續(xù)兩個(gè)季度低于行業(yè)均值，原因是投放團(tuán)隊(duì)還在用兩年前的用戶畫(huà)像，但市場(chǎng)主力消費(fèi)群體的年齡結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了根本性變化?！?br>投放團(tuán)隊(duì)的組長(zhǎng)臉白了。
“第三——”
我翻到第三頁(yè)，上面是一張競(jìng)品矩陣圖。
“今年有三家新企業(yè)入局，其中兩家有一線資本背書(shū)，一家有**扶持。如果我們繼續(xù)按照現(xiàn)有的打法，到年底，市場(chǎng)份額可能跌到15%以下?！?br>會(huì)議室里沒(méi)有人說(shuō)話。
趙天明的手慢慢放了下來(lái)。
顧清顏靠在椅背上，手指輕輕點(diǎn)著桌面。
“繼續(xù)?！?br>我翻到方案的執(zhí)行部分。
“所以我的建議是——”
接下來(lái)的三十分鐘，我把整個(gè)方案從頭到尾講了一遍。
包括新的渠道策略、重新構(gòu)建的用戶畫(huà)像模型、精確到每一個(gè)城市的預(yù)算分配方案，以及一套全新的效果監(jiān)測(cè)體系。
講完的時(shí)候，會(huì)議室里安靜了很久。
周瑞第一個(gè)開(kāi)口。
“小沈的方案確實(shí)有些新意，但很多地方不夠落地……”
“哪里不落地？”顧清顏打斷他。
“這個(gè)……”
周瑞支吾了半天，說(shuō)不出具體的。
因?yàn)槲业姆桨咐?，每一條策略后面都附了具體的執(zhí)行計(jì)劃、負(fù)責(zé)人建議和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
顧清顏站起來(lái)。
“這個(gè)方案今天開(kāi)始執(zhí)行。”
“沈默負(fù)責(zé)總體把控?！?br>“趙天明協(xié)助?！?br>趙天明的椅子響了一聲。
“顧總，我資歷比他深四年——”
“方案是他的，他來(lái)負(fù)責(zé)?！?br>“有問(wèn)題嗎？”
趙天明咬了一下腮幫子。
“沒(méi)有。”
散會(huì)后，周瑞在走廊里攔住我。
“小沈啊，你年輕不懂事，還得慢慢學(xué)?！?br>“周經(jīng)理有什么要教我的？”
“趙天明這個(gè)人，你不該得罪?！?br>“方案好不好，用數(shù)據(jù)說(shuō)話?！?br>“有些事不是數(shù)據(jù)能解決的?！?br>他拍了拍我的肩。
“你會(huì)明白的?！?br>他走了。
我站在走廊里，手機(jī)又響了。
林婉兒。
這次是短信。
沈默，我知道你不想見(jiàn)我。但我真的有急事找你。陳志豪把我的錢都卷走了，我現(xiàn)在什么都沒(méi)有。你能不能借我二十萬(wàn)？
我看了三秒。
刪除。
7 阻力重重總裁邀約
接下來(lái)三天，我開(kāi)始推進(jìn)方案。
第一個(gè)阻力來(lái)自周瑞。
他是市場(chǎng)部經(jīng)理，方案執(zhí)行繞不過(guò)他。
但他處處卡我。
預(yù)算審批拖了兩天不簽字。
人員調(diào)配的申請(qǐng)壓在他桌上不