，陳凡就背著電腦，趕到了趙磊開在大學城附近的圖文店。，趙磊已經(jīng)把注冊公司需要的所有資料都整理好了，連備選的公司名都列了整整一頁；蘇曉也早就到了，正對著電腦整理客戶對接清單，面前的文件夾里，是12家精準意向客戶的完整背調(diào)，連老板的性格、合作偏好、之前踩過的代運營坑，都標得清清楚楚?！翱梢园∧銈?，我還以為要從頭捋流程?！?a href="/tag/chenfan.html" style="color: #1e9fff;">陳凡笑著把電腦放在桌上，心里滿是踏實。，他根本不敢想，自已辭職第二天就能搭起班子創(chuàng)業(yè)，可現(xiàn)在，有兩個靠譜的伙伴，有系統(tǒng)兜底，他心里沒有半分忐忑，只有往前沖的勁。，把資料推過來：“昨晚跟你通完電話，我就找**問了，注冊公司最快3天就能下來，經(jīng)營范圍按你說的，新媒體代運營、品牌全案、內(nèi)容策劃、線下活動執(zhí)行全加上了。公司名我選了兩個，凡辰傳媒，或者辰光傳媒，你定。就叫凡辰傳媒。”陳凡掃了一眼，直接敲定，“分工我們提前說死，不扯皮：我總負責，主抓方案策劃和商務談判；蘇曉負責客戶對接、運營執(zhí)行，搭建整套服務體系；趙磊你負責供應鏈、合同風控、財務合規(guī)，所有對外合同，必須過你手才能簽?！?，分工完全貼合各自的優(yōu)勢，沒有半分推諉。，指尖輕輕點在第一行：“我優(yōu)先篩了鮮豐生鮮，本地8家連鎖門店，老板**之前找過3家代運營公司，全是收了年框錢不辦事，線上曝光看著好看，根本帶不動到店客流，他現(xiàn)在對預付費模式極其抵觸，是最適配我們模式的客戶，也是最容易打出來的標桿案例。我已經(jīng)跟他的助理約了今天下午兩點面談?！?br>“可以，方案我昨晚已經(jīng)做好了，等下我們再過一遍細節(jié)。”陳凡剛翻開方案，腦海里的系統(tǒng)提示音準時響起。

叮！主線任務更新：完成凡辰傳媒工商注冊，拿下首個付費合作客戶

任務進度：公司注冊流程啟動中，首個客戶對接中（0/1）

任務獎勵：創(chuàng)業(yè)啟動金10萬元，商業(yè)運營技能（精通級），全屬性+0.8，成長值+50，解鎖Lv2系統(tǒng)權限

叮！日常任務刷新：完成首次商務談判，成功拿下客戶，獎勵：商務談判技能（熟練級），現(xiàn)金1000元，魅力+0.3

陳凡心里一穩(wěn)，有系統(tǒng)的技能加持，加上提前做好的萬全準備，拿下這個客戶，他有十足的把握。

可他們誰都沒料到，一張針對他們的網(wǎng)，已經(jīng)提前撒了下來。

下午兩點，陳凡和蘇曉準時到了鮮豐生鮮的總部。

**是個四十多歲的中年男人，穿著簡單的Polo衫，說話直來直去，開門見山就讓陳凡直接講方案，沒半句客套。

陳凡也不啰嗦，直接切入重點，沒有講那些虛頭巴腦的曝光量、播放量，全程只圍繞一件事——怎么給門店帶真實的到店客流，怎么提升營業(yè)額。

從本地用戶的消費習慣，到門店的客流痛點，再到內(nèi)容的落地方向、線上引流到線下核銷的完整鏈路，甚至連不同門店的差異化活動方案，都講得清清楚楚，沒有半句空話。

**聽得頻頻點頭，手里的筆不停在本子上記著，眼里的興趣越來越濃。等陳凡講完，他直接把筆一放，開口道：“小陳，你的方案很對我的胃口，比之前那幾家只會吹數(shù)據(jù)的公司靠譜多了，合同我們可以……”

話沒說完，他的助理突然敲門進來，俯身在他耳邊低聲說了幾句，還遞上了一份打印好的合同方案。

**看完方案，臉上的笑意瞬間收了起來，抬頭看向陳凡，語氣里帶著歉意，也帶著幾分無奈：“小陳，實在不好意思，合作的事，我們先緩一緩吧。剛剛宇恒傳媒的人過來了，給了我們更優(yōu)惠的方案，還綁定了本地12家連鎖商超的獨家陳列資源，我們這邊，更傾向于跟他們合作?！?br>
陳凡和蘇曉對視一眼，都從對方眼里看到了驚訝，還有一絲了然。

宇恒傳媒？周明宇？

他們怎么會突然出手搶這種幾十萬的小單？而且還特意壓了30%的價格，綁定了自已的核心渠道資源？

蘇曉最先反應過來，語氣平靜卻句句戳中要害：“**，宇恒的方案我太了解了，他們的低價是有門檻的，必須預付全年12萬的***，而且他們的核心團隊全在服務本地的地產(chǎn)、汽車大品牌，根本不會把精力放在您的生鮮門店上。之前城東的果多美連鎖，跟宇恒合作了半年，錢花了十幾萬，到店客流還沒之前高，這些我們都有真實的**數(shù)據(jù)?！?br>
**猶豫了一下，手指輕輕敲著桌面，顯然也有顧慮?？伤€是搖了搖頭：“我知道你們說的有道理，但是他們給的商超渠道資源，是你們目前沒有的。實在抱歉，兩位請回吧。”

話說到這份上，再糾纏只會適得其反。陳凡站起身，笑著遞了張自已的名片：“沒關系**，就算不合作，我們也交個朋友。如果宇恒的方案落地達不到您的預期，您隨時可以找我，我們的模式，永遠為您敞開。”

走出鮮豐生鮮的大樓，蘇曉的臉色沉了下來：“肯定是王浩搞的鬼，他把我們的模式、我們的目標客戶，全賣給周明宇了。周明宇這是想掐死我們的第一個標桿案例，讓我們連開局的機會都沒有?！?br>
陳凡的語氣卻很平靜，沒有半分慌亂。

他太清楚周明宇的打法了——用自已的渠道優(yōu)勢和體量，低價搶下客戶，掐滅新模式的苗頭，讓整個江城的商家都不敢跟凡辰傳媒合作，徹底把他們扼殺在搖籃里。

換做一般的創(chuàng)業(yè)新人，開局第一個單子就被行業(yè)龍頭截胡，早就慌了神，要么跟著降價內(nèi)卷，要么直接關門不干了。

可陳凡的腦子里，卻飛速運轉著，周明宇的這套打法，看起來天衣無縫，實則有一個致命的、根本沒法彌補的漏洞。

叮！檢測到宿主面臨商業(yè)博弈困境，觸發(fā)臨時任務：找到對手方案的核心漏洞，制定破局方案

任務獎勵：商業(yè)思維臨時增幅100%，智力+0.2，成長值+10

系統(tǒng)提示音響起的瞬間，陳凡腦子里的思路瞬間清晰了。

他看向蘇曉，開口道：“周明宇能搶下這個單子，靠的是兩個東西：30%的低價，和商超渠道資源。但他忽略了最核心的一點——**最想要的，從來不是低價，也不是渠道陳列，是到店的精準客流，是實實在在的營業(yè)額增長?！?br>
“宇恒的方案，就算有商超渠道，本質(zhì)還是老一套：砸曝光、做陳列，根本解決不了生鮮品類"高頻復購、就近消費"的核心痛點。而且他們敢給低價，是靠年框預付費鎖死客戶，后續(xù)根本不會做精細化落地，這就是他們的死穴?！?br>
兩人立刻趕回圖文店，趙磊一聽單子被宇恒截胡了，當場就罵了一句，隨即立刻打開電腦，調(diào)出了宇恒傳媒之前的所有生鮮類合作案例和合同模板，只用了半個小時，就找出了完整的漏洞：“你們看，宇恒的合同里，根本沒有任何效果保障條款，只承諾曝光量，不承諾到店量，而且違約條款里，就算他們做不到承諾的內(nèi)容，也只退10%的***，完全是霸王條款?！?br>
蘇曉也立刻補充：“我剛問了幾個同行，宇恒給**的商超渠道資源，是他們所有大客戶共享的，根本不是獨家，能給到鮮豐的曝光位，少得可憐，完全就是畫餅?！?br>
陳凡看著兩人整理出來的信息，指尖敲了敲桌面，瞬間定了破局的方案：“趙磊，你按**的門店情況，做一份零預付、按到店有效客流付費的對賭合同，達不到約定的月度到店量，我們分文不取，超額完成的部分，我們只拿10%的分成?！?br>
“蘇曉，你調(diào)整方案，把所有內(nèi)容全部聚焦到"到店客流+復購提升"，線上內(nèi)容引流+線下社區(qū)聯(lián)動，每一步都算好轉化鏈路，給**算清楚，我們能給他帶來多少精準客流，多少營業(yè)額增長?！?br>
“周明宇想靠畫餅搶客戶，我們就跟他玩真的。他不敢簽的對賭，我們敢；他做不到的落地，我們能做。我倒要看看，**會選一個畫餅的年框合同，還是一個***、保效果的合作方案?！?br>
兩人立刻動了起來，沒有半句抱怨，分工明確，效率極高。

一直忙到深夜，全新的方案和對賭合同終于定稿。

叮！臨時任務完成！

獎勵已發(fā)放：商業(yè)思維臨時增幅100%已生效，智力+0.2，成長值+10！

陳凡看著手里的方案，嘴角勾起一抹笑意。

周明宇以為，掐死第一個標桿案例，就能讓他走投無路？

太天真了。

他能從一個被甩鍋的底層社畜，走到今天，靠的從來不是運氣，是精準擊中用戶需求的能力，和敢賭敢拼的底氣。

第二天一早，陳凡拿著全新的方案和合同，再次來到了鮮豐生鮮總部，直接堵在了**的辦公室門口。

他不知道的是，此時的宇恒傳媒辦公室里，王浩正拿著剛簽好的意向合同，跟周明宇邀功：“周總，您一出馬，陳凡那小子直接就沒戲了！我看他還怎么在江城混！”

周明宇看著手里的意向合同，臉上卻沒有半分笑意，只淡淡開口：“別高興得太早，這個陳凡，沒你想的那么簡單。盯著點鮮豐那邊，有任何動靜，第一時間匯報。”