搭建銷售網(wǎng)絡(luò)------------------------------------------，不過(guò)，不是發(fā)在自媒體上。，標(biāo)題叫《城中村里的**江湖》。稿子既寫了陸遠(yuǎn)的個(gè)人經(jīng)歷，也寫了大戶區(qū)欺行霸市的行業(yè)黑幕，還花了大量筆墨分析這種底層自發(fā)生長(zhǎng)的微商業(yè)模式為什么能實(shí)現(xiàn)更加流通。整篇稿子的調(diào)子不煽情不賣慘，但字里行間透著一股冷靜的憤怒。，他把稿子發(fā)給了一個(gè)在省報(bào)當(dāng)編輯的老同事。對(duì)方看完之后很感興趣，但不是對(duì)整個(gè)稿子——他們對(duì)陸遠(yuǎn)個(gè)人的逆襲故事興趣不大，倒是對(duì)“工商所人員涉嫌勾結(jié)商戶刁難小微創(chuàng)業(yè)者”這條線異常敏感。正好那段時(shí)間省里在抓營(yíng)商環(huán)境，稿子經(jīng)過(guò)幾輪修改之后，作為“優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境系列報(bào)道”的第一篇，發(fā)在了省報(bào)二版。，但明眼人一看就知道說(shuō)的是哪兒。南城市工商局第二天就成立了調(diào)查組，被調(diào)查的就是劉副所長(zhǎng)所在的那個(gè)工商所。，趙德勝正在檔口里喝茶。手下來(lái)跟他說(shuō)了這件事，他端著茶杯的手頓了一下，然后猛地把杯子砸在了地上?！耙粋€(gè)擺地?cái)偟模?**反了天了！”，趙德勝不傻。他知道這個(gè)時(shí)候自己不能有任何動(dòng)作，調(diào)查組盯著工商所，工商所的那條線現(xiàn)在就是個(gè)燙手山芋，誰(shuí)碰誰(shuí)倒霉。至于那個(gè)姓劉的連襟——趙德勝在辦公室里抽了半包煙之后，做出了一個(gè)冷冰冰的決定：跟他劃清界限。他知道，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)也保不住誰(shuí)，自求多福才是正經(jīng)。。他不是在報(bào)紙上看到的，而是方哲把電子版截圖發(fā)給了他，后面跟了一句話：兄弟，風(fēng)起了，能不能飛起來(lái)看你自己的了。：謝了。，走進(jìn)了倉(cāng)庫(kù)。，都是他從那兩百多個(gè)老客戶里一個(gè)一個(gè)篩選出來(lái)的，每個(gè)人都是城中村的住戶，都是跟他打過(guò)至少五六次交道、人品和執(zhí)行力都經(jīng)過(guò)考驗(yàn)的人。有全職帶孩子的寶媽，有退休在家沒事干的大爺，有下班后想搞點(diǎn)副業(yè)的工廠工人。他們沒有高學(xué)歷，沒有大資本，但他們有一張遍布城中村的熟人關(guān)系網(wǎng)。他們的推薦、他們的口碑，就是最值錢的資源。，每個(gè)人的眼睛都亮亮的。他們中間有些人之前一個(gè)月只能掙兩三千塊的閑錢，靠著幫陸遠(yuǎn)**配件，每個(gè)月能多掙一千多，這對(duì)于城中村的家庭來(lái)說(shuō)是一筆不小的補(bǔ)充?，F(xiàn)在陸遠(yuǎn)要把更大的機(jī)會(huì)擺在他們面前，他們?cè)趺纯赡懿患?dòng)？“從今天起，你們的拿貨價(jià)比大戶區(qū)最低**價(jià)還要低一成?！标戇h(yuǎn)站在一個(gè)摞起來(lái)的貨箱上，聲音不大，但在安靜的倉(cāng)庫(kù)里每個(gè)人都聽得清清楚楚，“我不怕你們?nèi)ケ葍r(jià)，你們隨便去大戶區(qū)任何一家檔口問，問完了回來(lái)找我，我只問一句——同樣的價(jià)格我能不能給你們更低？同樣的質(zhì)量我能不能給你們更穩(wěn)？”，目光掃過(guò)在場(chǎng)的每一張臉?！暗怯幸粋€(gè)規(guī)矩——你們只能在這片賣，不能串到別的地方去，更不能互相壓價(jià)搶客戶。錢是大家一起賺的，誰(shuí)要是為了多掙兩塊砸了大家的飯碗，別怪我不講情面?！?br>下面的人紛紛點(diǎn)頭。一個(gè)抱著孩子的年輕女**聲說(shuō)：“陸老板你放心！這片誰(shuí)不認(rèn)識(shí)誰(shuí)啊，低頭不見抬頭見的，誰(shuí)干那種缺德事以后還怎么在這片混！”
眾人附和著，氣氛熱烈而嚴(yán)肅。
陸遠(yuǎn)看著他們，忽然想起了筆記里的一句話——“信任關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”。當(dāng)時(shí)他琢磨了好幾天才似懂非懂，現(xiàn)在他忽然完全懂了。什么是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)？就是你把一張網(wǎng)織起來(lái)之后，網(wǎng)里的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都會(huì)自發(fā)地維護(hù)這張網(wǎng)，因?yàn)榫S護(hù)這張網(wǎng)就是維護(hù)他們自己的利益。不需要你去盯著，不需要你去防著，利益共同體本身就是最好的防火墻。而城里人的社區(qū)里，熟人關(guān)系的約束力甚至比****的合同還要管用。
陸遠(yuǎn)把阿輝叫過(guò)來(lái)，當(dāng)眾宣布阿輝成為這片區(qū)域的“渠道負(fù)責(zé)人”，以后所有的貨都從阿輝這里走，阿輝負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)配和結(jié)算。他自己則從這個(gè)環(huán)節(jié)里退出來(lái)，不再直接經(jīng)手散戶的供貨。
這一步，也是筆記里寫的——“當(dāng)你把一條路跑通了之后，你要做的不是自己繼續(xù)跑，而是把這套方法教給別人去跑，自己去找下一條路?！?br>當(dāng)天晚上，陸遠(yuǎn)一個(gè)人坐在倉(cāng)庫(kù)門口的水泥臺(tái)階上，面前是一瓶啤酒和一盤已經(jīng)涼了的炒粉。他吃得很慢，像是在品什么山珍海味，但其實(shí)只是普通的雞蛋炒河粉，加了點(diǎn)辣椒。
手機(jī)響了，是周海生。
“小陸，告訴你一個(gè)好消息，”周海生的聲音聽起來(lái)很興奮，“老趙那幾個(gè)大客戶，就是一直在觀望的那幾個(gè)，今天下午有一個(gè)給我打電話了，說(shuō)想見見你?！?br>陸遠(yuǎn)放下筷子，拿起啤酒瓶灌了一口：“哪個(gè)？”
“做手機(jī)維修連鎖的那個(gè)，姓孫的，在南城有六家門店。之前一直是老趙的鐵桿客戶，老趙給他的價(jià)格比別人低，所以這么多年他都不愿意換供應(yīng)商?！?br>“那他為什么現(xiàn)在想見我了？”
周海生在電話那頭笑了兩聲，笑聲里有毫不掩飾的爽快：“姓劉的被調(diào)查了，老趙最大的保護(hù)傘沒了。你以為這些人都是傻子？他們聞著味就知道風(fēng)向要變了。老趙這些年欺行霸市得罪了多少人，現(xiàn)在墻還沒倒呢，推墻的人已經(jīng)排上隊(duì)了?！?br>陸遠(yuǎn)把啤酒瓶放在膝蓋上，看著城中村的萬(wàn)家燈火。從倉(cāng)庫(kù)門口望出去，能看到那些密密麻麻的自建樓上無(wú)數(shù)扇窗戶里透出的燈光，黃的、白的，偶爾有幾扇窗透出電視屏幕跳動(dòng)的藍(lán)光。每一扇窗戶背后都是一個(gè)家庭，每一個(gè)人都在為更好的生活而努力。
他曾經(jīng)也是這些人中的一個(gè)，住在沒有窗戶的地下室里，連空調(diào)都舍不得開，把全部的希望寄托在明天會(huì)更好。
現(xiàn)在他站的位置不一樣了，但他清楚地記得，這一切是從哪里開始的。
“周哥，你跟孫老板約個(gè)時(shí)間，”陸遠(yuǎn)說(shuō)，“地方不要太正式，就城中村那個(gè)**攤就行。”
掛了電話，陸遠(yuǎn)站起來(lái)，把空啤酒瓶扔進(jìn)旁邊的垃圾桶，轉(zhuǎn)身走回了倉(cāng)庫(kù)。阿輝正在里面理貨，新到的一批充電寶整整齊齊碼了半個(gè)貨架，這些都是從東莞直接發(fā)過(guò)來(lái)的，***壓到了市場(chǎng)最低。
“遠(yuǎn)哥，”阿輝抬頭看見他，猶豫了一下，“你覺得老趙會(huì)就這么算了嗎？”
陸遠(yuǎn)拿起一個(gè)充電寶在手里顛了顛，塑料外殼光滑冰涼，掂在手里沉甸甸的。
“不會(huì)，”他說(shuō)，“但他現(xiàn)在能動(dòng)的手段越來(lái)越少了。明面上的關(guān)系他不敢動(dòng)，暗地里的手段——你覺得他一個(gè)坐在檔口里喝茶的大老板，能彎得下腰來(lái)跟我打巷戰(zhàn)？”
阿輝想了想，咧嘴笑了。
五天之后，陸遠(yuǎn)和孫老板在城中村的露天**攤見了面。
孫老板是個(gè)五十多歲的中年人，頭發(fā)梳得一絲不茍，穿著一件看起來(lái)普普通通的polo衫，但手腕上那塊表值陸遠(yuǎn)一年的房租。他帶了一個(gè)助理，但那助理全程只在旁邊坐著，一句話沒說(shuō)。
陸遠(yuǎn)這邊就他一個(gè)人，穿著一件洗得發(fā)白的T恤和一條大短褲，腳上還是一雙拖鞋。
兩個(gè)人坐在塑料凳子上，面前是一盤烤串和兩瓶啤酒，看起來(lái)像是兩個(gè)完全不搭界的人。這個(gè)畫面對(duì)比之強(qiáng)烈，讓路過(guò)的行人都忍不住多看兩眼。
但孫老板一開口，陸遠(yuǎn)就知道這是個(gè)**湖。
“小陸，坦白跟你說(shuō)——我調(diào)查過(guò)你?！睂O老板也不繞彎子，開門見山，“三個(gè)月前你還是一個(gè)在天橋上賣手機(jī)殼的，現(xiàn)在城中村這一片的手機(jī)配件市場(chǎng)基本被你拿下了。你的供貨價(jià)我從側(cè)面也打聽過(guò)，說(shuō)實(shí)話，比老趙那邊低了不少?！?br>陸遠(yuǎn)沒說(shuō)話，等著他繼續(xù)。
“我今天來(lái)，不是跟你談感情的，也不是來(lái)談什么合作的。”孫老板拿起一根羊肉串咬了一口，慢慢嚼著，“我是來(lái)跟你談生意的。生意就是——我不管你這個(gè)人怎么樣，我只在乎你的貨好不好、價(jià)格低不低、供應(yīng)穩(wěn)不穩(wěn)。這三點(diǎn)你能做到，我就換供應(yīng)商?！?br>陸遠(yuǎn)端起啤酒杯跟他碰了一下：“孫老板痛快。貨你可以先拿一批回去試，好壞你自己判斷。價(jià)格我給你的不會(huì)比老趙高，至于穩(wěn)不穩(wěn)——你可以問問城中村這幫幫我**的人，我陸遠(yuǎn)三個(gè)月來(lái)，有沒有斷過(guò)一次貨。”
孫老板瞇著眼睛看了他幾秒，然后把杯中酒一口干了，站起來(lái)拍了拍陸遠(yuǎn)的肩膀：“行，那就試試?！?br>說(shuō)完轉(zhuǎn)身就走了，助理小跑著跟上去，兩個(gè)人很快消失在夜市的燈火里。
陸遠(yuǎn)坐在原地沒動(dòng)，把那根孫老板沒吃完的羊肉串拿起來(lái)慢慢吃完了。他知道這筆生意大概率是成了。因?yàn)閷O老板既然來(lái)了，就說(shuō)明他已經(jīng)做好了換供應(yīng)商的準(zhǔn)備。今晚這個(gè)面，表面上是他對(duì)陸遠(yuǎn)的考察，實(shí)際上是孫老板給自己找一個(gè)臺(tái)階下——他是主動(dòng)選擇的陸遠(yuǎn)，而不是被逼無(wú)奈。
**湖的面子，比什么都重要。
果然，三天后孫老板的助理打來(lái)電話，下了第一筆單。不大，五萬(wàn)塊的貨，說(shuō)是先試一批。
陸遠(yuǎn)掛了電話，沒有歡呼，沒有慶祝，只是平靜地把訂單信息錄入到電腦里，然后給東莞那邊的廠家打了個(gè)電話，追加了一批貨。
他的表情甚至比平時(shí)還要平靜一些。因?yàn)樗溃迦f(wàn)塊只是一個(gè)開始。孫老板在南城有六家門店，一年光手機(jī)配件的進(jìn)貨量就在兩百萬(wàn)以上。而且孫老板在這個(gè)行業(yè)里人脈極廣，他換了供應(yīng)商的消息一旦傳出去，會(huì)有更多觀望的人跟著松動(dòng)。
趙德勝的根基，正在一塊一塊地崩裂。
九月下旬的時(shí)候，方哲又發(fā)了一篇后續(xù)報(bào)道，這次采訪了好幾個(gè)城中村的**參與者，讓他們自己講怎么通過(guò)陸遠(yuǎn)的模式多掙了一份收入。這篇稿子的角度完全是正面的，把一個(gè)底層年輕人的創(chuàng)業(yè)故事寫得既接地氣又有溫度，閱讀量比第一篇還高。
陸遠(yuǎn)看到稿子的時(shí)候正在倉(cāng)庫(kù)里理貨，方哲給他發(fā)了一條微信：有出版社的朋友問我，這個(gè)故事能不能寫成一本書，你有沒有興趣？
陸遠(yuǎn)盯著這條消息看了好一會(huì)兒，然后打了一行字過(guò)去：寫書就算了，我才剛上路呢。等以后真做出點(diǎn)名堂了，你再給我寫。
方哲回了一個(gè)大拇指的表情，然后補(bǔ)了一句：對(duì)了，工商所那個(gè)劉副所長(zhǎng)，今天被正式免職了。他那個(gè)連襟，你的老冤家，現(xiàn)在被**局盯上了，有人舉報(bào)他偷稅漏稅。
陸遠(yuǎn)看完這條消息，把手機(jī)放在貨架上。
窗外是九月的午后，陽(yáng)光透過(guò)倉(cāng)庫(kù)的卷簾門斜斜地照進(jìn)來(lái)，在空中切出一道明亮的光柱。細(xì)小的灰塵在光柱里緩緩飄浮，像是一場(chǎng)無(wú)聲的雪。
他忽然很想抽一根煙，把手伸進(jìn)口袋，摸到的是那個(gè)硬邦邦的筆記本邊緣。他現(xiàn)在走到哪里都帶著這本筆記，里面的內(nèi)容他已經(jīng)反復(fù)看了無(wú)數(shù)遍，幾乎能背下來(lái)。但每次翻看，他都能讀出一些新的東西。
比如現(xiàn)在，他忽然對(duì)筆記扉頁(yè)上的那句話有了更深的理解——那句話被歲月浸泡得字跡模糊，但他記得每一個(gè)筆畫：陳遠(yuǎn)山在扉頁(yè)上寫的不是創(chuàng)業(yè)心得，而是一句自問自答。
他問自己：生意是什么？
他答：生意是人性。你讀懂了人，就讀懂了所有。
陸遠(yuǎn)把煙點(diǎn)著，吸了一口，煙霧在光柱里盤旋上升。
他讀懂了。
城中村的大爺大媽要的不是品牌，是實(shí)惠。孫老板要的不是朋友，是穩(wěn)定的利潤(rùn)。阿輝要的不是情懷，是一個(gè)機(jī)會(huì)。趙德勝要的不是合作，是控制。
每個(gè)人要的東西都不一樣。一個(gè)合格的生意人，不是要給他們同樣的東西，而是要給他們各自想要的東西。
他掐滅了煙，轉(zhuǎn)身走回了倉(cāng)庫(kù)深處。那里的貨架一排一排地延伸向黑暗中，像是一座尚未開采的礦脈。
而在倉(cāng)庫(kù)外面，城中村的聲音一如既往地嘈雜著——叫賣聲、麻將聲、小孩的哭鬧聲、夫妻的爭(zhēng)吵聲。這些聲音曾經(jīng)讓他煩躁得整夜失眠，但如今聽起來(lái)，每一聲都是錢的聲音。
他要在這些聲音里，挖出屬于自己的金礦。