，熱錢(qián)像不要錢(qián)一樣往里面砸，催生了一堆估值離譜的消費(fèi)品牌，也催生了像陳小禾所在公司這樣的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
火是火，可火里待久了，是會(huì)燒死的。
二
陳小禾入行的時(shí)候，正值這個(gè)賽道的黃金時(shí)代。
那是2021年春天，她研究生畢業(yè)，手里拿著三個(gè)offer，最后選了這家叫“覺(jué)時(shí)”的公司。原因很簡(jiǎn)單，面試她的人，也就是現(xiàn)在的總監(jiān)蘇敏，給她講了一個(gè)方案。
那是覺(jué)時(shí)幫一個(gè)新銳美妝品牌做的上市方案。蘇敏在白板上畫(huà)了整整一面，從產(chǎn)品定位到人群洞察，從內(nèi)容矩陣到渠道策略，從KOL組合到轉(zhuǎn)化漏斗，邏輯鏈條像一條精密的流水線，每一環(huán)都扣著下一環(huán)。陳小禾看得入迷，覺(jué)得這不像做廣告，倒像在解一道復(fù)雜的數(shù)學(xué)題，不，比數(shù)學(xué)題更高級(jí)，因?yàn)閿?shù)學(xué)題有標(biāo)準(zhǔn)答案，而這個(gè)沒(méi)有，你需要用創(chuàng)意和數(shù)據(jù)一起拼出一個(gè)答案來(lái)，而且這個(gè)答案還必須被市場(chǎng)驗(yàn)證為正確。
“營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不是創(chuàng)意，”蘇敏當(dāng)時(shí)說(shuō)，拿著一支白板筆點(diǎn)著白板，“是效率。你用一塊錢(qián)能換來(lái)三塊錢(qián)的回報(bào)，你就贏了。換來(lái)一塊五，你就輸了。就這么簡(jiǎn)單?！?br>陳小禾當(dāng)時(shí)覺(jué)得這句話冷酷又迷人。她從小就是個(gè)效率至上的人，**要考第一名，跑步要跑在最前面，連吃飯都比別人快。營(yíng)銷(xiāo)是效率的游戲，這個(gè)定義像一把鑰匙，打開(kāi)了她對(duì)這整個(gè)行業(yè)的理解。
她入職了，月薪一萬(wàn)二，比同期進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的同學(xué)低了兩三千，但她不在乎。她在乎的是成長(zhǎng)，是能在這個(gè)賽道上跑多遠(yuǎn)。
頭三個(gè)月，她確實(shí)在跑。
每天早上八點(diǎn)到公司，晚上十點(diǎn)以后走，周末主動(dòng)來(lái)加班。她像一塊海綿一樣吸收所有能學(xué)到的東西，怎么寫(xiě)*rief，怎么做競(jìng)品分析，怎么看數(shù)據(jù)**，怎么跟媒介溝通，怎么在提案的時(shí)候用數(shù)據(jù)堵住甲方的嘴。她把每個(gè)項(xiàng)目的復(fù)盤(pán)報(bào)告都存下來(lái)，分類(lèi)整理，反復(fù)研究。三個(gè)月后，蘇敏在部門(mén)會(huì)上點(diǎn)了她的名，說(shuō)陳小禾不錯(cuò)，上手很快。
那是她在覺(jué)時(shí)的高光時(shí)刻。
后來(lái)她才知道，那個(gè)高光時(shí)刻，是暴風(fēng)雨前最后一縷陽(yáng)光。
三
變化是從2022年下半年開(kāi)始的。
賽道