初掌柜臺(tái)試身手，一語(yǔ)成交見(jiàn)靈犀------------------------------------------，天剛蒙蒙亮，潮汕特有的**海風(fēng)便裹著淡淡的梔花香鉆進(jìn)了福臻記的窗欞。蔡德生幾乎是被生物鐘自然喚醒的，一骨碌爬起來(lái)，連鞋子都沒(méi)穿穩(wěn)，先跑去后院的水井邊洗漱。，洗去了最后一絲睡意，他看著水缸里倒映出的自己——眉眼依舊青澀，卻透著前所未有的精神。想起昨日認(rèn)義父時(shí)的場(chǎng)景，嘴角忍不住微微上揚(yáng)，連刷牙的節(jié)奏都比往日輕快了幾分?！暗律鸬玫乖?。”鄭裕錦的聲音從門外傳來(lái)，他剛從進(jìn)貨的碼頭回來(lái)，肩上搭著一個(gè)半舊的布褡子，手里還拎著一掛剛上岸的鮮魚(yú)，“今**第一次上手，不用怕，跟著我的節(jié)奏來(lái)，多看多聽(tīng)，少開(kāi)口。是，義父！”蔡德生快步迎上去，接過(guò)布褡子，動(dòng)作雖生澀卻透著一股勤快勁兒，“我去收拾魚(yú)?！?，又把后院打掃得干干凈凈，連貨架的邊角都用抹布擦了一遍。晨光透過(guò)鋪面的木格窗灑進(jìn)來(lái)，照亮了空氣中浮動(dòng)的微塵，蔡德生站在福臻記的中央，深吸了一口氣，心里既緊張又期待。，潮州城的百姓便陸續(xù)出門了。提著菜籃的阿婆、背著布包的書生、挑著擔(dān)子的貨郎，三三兩兩經(jīng)過(guò)福臻記，原本冷清的鋪面漸漸熱鬧起來(lái)。，一邊招呼著客人，一邊悄悄用眼角余光觀察著身后的蔡德生。少年站在柜臺(tái)邊，腰桿挺得筆直，雙手交疊放在身前，眼神專注地看著義父如何與客人討價(jià)還價(jià)、如何打包貨物，一副認(rèn)真聽(tīng)講的模樣。，手里攥著幾個(gè)銅板，一進(jìn)門就熟稔地喊道：“鄭掌柜，今日的紅糖還有沒(méi)？給我稱兩斤，再拿兩包針菜。有，有！”鄭裕錦應(yīng)著，剛要轉(zhuǎn)身去拿，蔡德生卻搶先一步走**架前，笑著說(shuō)：“阿婆，您稍等?！保瑓s透著一股沉穩(wěn)。熟練地搬下紅糖罐子，又拿出兩包用牛皮紙包好的針菜，動(dòng)作行云流水，一點(diǎn)也不像初次上手的生手。，不動(dòng)聲色地站在一旁。，愣了一下，隨即笑道：“這是鄭掌柜的親戚吧？瞧著真利索。阿婆好，我是德生，往后幫著義父打理鋪?zhàn)印！辈痰律贿叿Q紅糖，一邊笑著搭話，“您上次買的紅糖沖開(kāi)水喝，是不是治嗓子疼？今日這罐是新曬的，甜度更足些。”，陳阿婆更是高興了：“喲，這后生心細(xì)，連我這**病都記著呢！好好好，就聽(tīng)你的，就要這罐新的。”，蔡德生又細(xì)心地將針菜疊好，裝進(jìn)一個(gè)布袋子里，遞過(guò)去時(shí)還不忘叮囑：“阿婆，這針菜要先泡軟了再蒸，才入味?！?br>“曉得曉得，后生真貼心！”陳阿婆付了錢，拎著東西邊走邊回頭夸，“鄭掌柜，你這義子選得好?。　?br>鄭裕錦笑著應(yīng)和，心里卻暗暗點(diǎn)頭。這孩子不僅勤快，還懂得察言觀色，能記住客人的**慣，這是做生意最難得的本心。
緊接著，又進(jìn)來(lái)幾個(gè)買油鹽醬醋的街坊，蔡德生都應(yīng)對(duì)得有條不紊。他不疾不徐，說(shuō)話和氣，臉上始終帶著笑，沒(méi)一會(huì)兒就和客人們熟絡(luò)了起來(lái)。
就在這時(shí)，一個(gè)穿著短褂、面色有些急躁的中年漢子大步走進(jìn)鋪?zhàn)永?，嗓門洪亮：“鄭掌柜！今日有從汕頭來(lái)的桂圓干嗎？我要五十斤，趕早發(fā)往揭陽(yáng)！”
這是老主顧，做土特產(chǎn)轉(zhuǎn)運(yùn)生意的李老板。鄭裕錦剛要開(kāi)口，蔡德生卻先一步迎上去：“李叔，您要的桂圓干，我義父一早讓人備好了，就在庫(kù)房里，我這就去搬?！?br>他知道李叔做的是**生意，性子急，辦事講究效率。不等李叔再說(shuō)什么，已經(jīng)轉(zhuǎn)身鉆進(jìn)了后院，很快就和伙計(jì)一起搬出來(lái)一麻袋桂圓干，還主動(dòng)拿出秤盤，快速過(guò)秤，報(bào)出的斤兩分毫不差。
李老板看著蔡德生熟練的動(dòng)作，有些驚訝：“鄭掌柜，這是你家孩子？頭一次上手，比你家老伙計(jì)還利索！”
“小孩子瞎學(xué)的，讓李叔見(jiàn)笑了?！编嵲ｅ\笑著解釋，心里卻清楚，蔡德生這是把他平日里講的規(guī)矩記在了心里。
蔡德生一邊打包，一邊隨口說(shuō)道：“李叔，您這批貨是去揭陽(yáng)吧？今日東南風(fēng)正好，船運(yùn)順，半日就能到。我義父說(shuō)，您走水路的話，記得在貨箱里墊一層稻草，防著受潮?！?br>李老板聞言，眼睛一亮：“嘿！你這孩子懂行！我正愁不知道要不要墊稻草呢，多虧你提醒！就沖你這話，往后我要貨，就找你福臻記了！”
一番話，說(shuō)得鄭裕錦更是欣慰。他原本想著讓蔡德生先打打下手，沒(méi)想到少年不僅能獨(dú)立招待客人，還能結(jié)合天時(shí)地利，給客人出主意，這便是經(jīng)商之道里的“活絡(luò)”。
臨近晌午，客人少了些。鄭裕錦走到蔡德生身邊，拍了拍他的肩膀：“今日表現(xiàn)不錯(cuò)，沒(méi)出岔子，還攬了筆生意。”
蔡德生有些不好意思地?fù)蠐项^：“都是義父教得好，我只是照著您說(shuō)的做?！?br>“經(jīng)商之道，不在死記硬背，在學(xué)以致用?！编嵲ｅ\指著貨架上的貨物，“你看，招待客人，先聽(tīng)其言、觀其色，知道他的需求和難處，再對(duì)癥下藥，這就是‘誠(chéng)’；過(guò)秤精準(zhǔn)、打包嚴(yán)實(shí)，這就是‘信’。有誠(chéng)有信，生意才能長(zhǎng)久。”
蔡德生認(rèn)真地點(diǎn)頭，將這些話一字一句記在心里。他看著柜臺(tái)上擺著的銅錢，又看了看門外往來(lái)的行人，忽然明白，這福臻記里的每一件貨物、每一句寒暄，都是一門學(xué)不完的學(xué)問(wèn)。
午后，又有幾位客人上門。蔡德生已經(jīng)能獨(dú)當(dāng)一面了，他主動(dòng)走到柜臺(tái)前，笑著招呼：“這位先生，您是要買筆墨紙硯嗎？我們鋪?zhàn)永镉行碌降幕漳?，還有潮州本地的竹紙，質(zhì)量都不錯(cuò)?！?br>他記得義父說(shuō)過(guò)，鋪?zhàn)永锏墓P墨紙硯是給讀書人備的，要格外用心。主動(dòng)介紹起貨物的產(chǎn)地和品質(zhì)，條理清晰，連墨汁的濃淡、紙張的吸水性都講得明明白白。
客人也是個(gè)愛(ài)墨之人，被蔡德生說(shuō)得心動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)買了一套硯臺(tái)和幾卷竹紙。臨走前，還忍不住對(duì)鄭裕錦說(shuō)：“你這義子，不僅勤快，還懂行，是塊經(jīng)商的好料子?！?br>夕陽(yáng)西下，福臻記關(guān)了鋪門。蔡德生幫著伙計(jì)收拾好貨架，又把柜臺(tái)擦得锃亮。鄭裕錦坐在一旁，泡了一壺工夫茶，遞給蔡德生一杯：“今日累壞了吧？嘗嘗這茶，解解乏?！?br>蔡德生接過(guò)茶杯，抿了一口，醇厚的茶香在舌尖散開(kāi)，連日的疲憊瞬間消散了。他看著空蕩蕩的鋪面，想起今日招待客人時(shí)的一幕幕，心里滿是成就感。
“義父，我今日才明白，做生意看似簡(jiǎn)單，實(shí)則處處都是學(xué)問(wèn)?！辈痰律锌?。
“是啊，商海無(wú)涯，要學(xué)的東西還多著呢。”鄭裕錦放下茶杯，眼神深邃，“往后，我會(huì)教你算賬目、識(shí)貨物、談生意，還要帶你去碼頭、去商行，見(jiàn)見(jiàn)世面。但記住，無(wú)論學(xué)多少，都不能丟了‘誠(chéng)信’二字，這是蔡家，也是福臻記的根?！?br>蔡德生鄭重地點(diǎn)頭，將茶杯放在桌上，站起身，對(duì)著鄭裕錦深深鞠了一躬：“義父，我記住了。往后我一定好好學(xué)，把福臻記的生意做大，不辜負(fù)您的期望。”
夜色漸濃，潮州城的燈火一盞盞亮起。福臻記的木門輕輕關(guān)上，卻鎖住了一段嶄新的征程。蔡德生站在院落里，望著天上的星辰，心中暗暗發(fā)誓：今日我以福臻記為榮，明日，我要讓福臻記因我而驕傲。
而他不知道的是，今日這第一場(chǎng)實(shí)操，不僅讓他邁出了經(jīng)商的第一步，更讓他在潛移默化中，讀懂了潮汕商人“勤、誠(chéng)、信”的三字真經(jīng)，為日后蔡家百年商脈，埋下了最堅(jiān)實(shí)的種子。