。
她抬頭，沒寒暄。
“坐?！?br>“我是沈硯秋。”
“林知夏?！?br>沈硯秋把一份資料推過去：“平臺雛形數(shù)據(jù)。用戶一千二，企業(yè)端注冊七十八，真實發(fā)崗二十一，成交零。二十分鐘，告訴我問題在哪，第一批付費客戶是誰?！?br>沒有自我介紹。
沒有“請簡單說說你自己”。
林知夏拿起資料，直接翻。
注冊曲線，留存，崗位類型，企業(yè)畫像，用戶反饋截屏。
二十分鐘后，她起身，走到白板前，順手拿了筆。
“問題有三層?！?br>她寫下第一行。
“第一，企業(yè)端。不是沒有需求，是需求里藏著篩選條件。她們嘴上要的是經(jīng)驗匹配，實際在排除年齡、婚育和穩(wěn)定性風(fēng)險。平臺如果不拆這個口子，注冊再多也沒用?！?br>第二行。
“候選人端。這里的用戶很多都不是能力斷層，是履歷斷層。生育、照顧家庭、被迫離職，都會讓她們在簡歷篩選里第一輪出局。所以不能只給崗位，要重做履歷表達、項目證據(jù)和面試話術(shù)。”
第三行。
“平臺端?，F(xiàn)在最大的問題是信任缺失。候選人不信你真的能讓她們拿到offer，企業(yè)也不信你能持續(xù)供給穩(wěn)定人才。沒有首批樣板，就不會有付費?！?br>她停下，轉(zhuǎn)身在旁邊又寫了一列。
“切入建議：先不碰高爭議、高決策鏈條崗位。先做‘可快速上崗’的崗位池。運營、**、內(nèi)容審核、項目協(xié)調(diào)、用戶運營、財務(wù)支持。這類崗位培訓(xùn)成本低，入職周期短，最容易跑出第一批成交數(shù)據(jù)?！?br>會議室里很安靜。
坐在角落里的女人忽然開口：“聽起來沒問題。可這還是一個‘女性互助項目’。情懷能撐多久？”
她抱著電腦，頭發(fā)扎得利落，桌邊還放著兒童水壺。
林知夏看了她一眼。
“你是產(chǎn)品負責(zé)人？”
“程霏?！?br>“好。”林知夏點頭，“那我說結(jié)果?！?br>她在白板上繼續(xù)寫。
“不是互助項目，是交易平臺。候選人免費入駐，企業(yè)付費訂閱加單次成功傭金。第一階段不賣價值觀，賣效率。企業(yè)最在乎的是三件事：到崗速度、留存率、成本?！?br>“那你怎么證明這群被市場篩掉的女人，留存率更高？”程霏盯著她。
“用崗位