“開(kāi)始吧?！彼f(shuō)。
我先講。
我的方案邏輯嚴(yán)密，從對(duì)方的底線推演到我們的讓步策略，每一步都有數(shù)據(jù)支撐。
講到第八頁(yè)的時(shí)候，我看到顧深微微皺眉。
他打斷我：“太保守了，你做的這些分析，都是在現(xiàn)有框架里打轉(zhuǎn)，我們要的是突破?！?br>我想解釋，風(fēng)險(xiǎn)控制不是保守，而是留有余地。
但他沒(méi)給我機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)頭看向蘇念：“你那邊呢？”
蘇念站起來(lái)，PPT做得很漂亮，動(dòng)畫效果拉滿。
她的方案確實(shí)有進(jìn)攻性——建議用品牌溢價(jià)對(duì)沖價(jià)格劣勢(shì)，還提出幾個(gè)跨界合作的構(gòu)想，聽(tīng)著很新穎，但經(jīng)不起推敲。
那些構(gòu)想的落地周期、成本、風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)字都沒(méi)提。
顧深聽(tīng)完，點(diǎn)了頭：“這才是我要的?！?br>他甚至沒(méi)有看完整我的方案。
散會(huì)后，我在會(huì)議室門口站了一會(huì)兒。
蘇念經(jīng)過(guò)我身邊，笑著說(shuō)：“沈分析師，你的數(shù)據(jù)很扎實(shí)，不過(guò)商業(yè)談判嘛，有時(shí)候需要點(diǎn)想象力?！?br>我沒(méi)接話。
回到工位，我打開(kāi)那份方案，把每一頁(yè)的數(shù)據(jù)來(lái)源、推演邏輯、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估都重新標(biāo)注了一遍。
然后保存，加密，文件夾名字叫“備用”。
我告訴自己，沒(méi)關(guān)系，下次還有機(jī)會(huì)。
可我心里清楚，下次也一樣。
**章 被凍結(jié)的提案
機(jī)會(huì)沒(méi)等來(lái)，等來(lái)的是當(dāng)頭一棒。
那個(gè)新能源項(xiàng)目，公司順利中標(biāo)了。
用的是蘇念的“品牌溢價(jià)”方案。簽約后第三天，對(duì)方突然提出修改付款條件，要求預(yù)付比例從30%降到15%。
蘇念的方案**本沒(méi)有應(yīng)對(duì)這種突發(fā)狀況的條款，項(xiàng)目組一下子慌了。
我連夜趕出一份應(yīng)急方案，發(fā)到項(xiàng)目組郵箱。
第二天一早，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)來(lái)找我，說(shuō)方案很及時(shí)，已經(jīng)拿去和客戶溝通了。
最終，對(duì)方同意維持原條款。危機(jī)**。
我松了一口氣，以為這次顧深總該看見(jiàn)了。
可他沒(méi)有。
他甚至不知道有這份應(yīng)急方案的存在。
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)匯報(bào)的時(shí)候，說(shuō)的是“項(xiàng)目組內(nèi)部調(diào)整”。
更讓我沒(méi)想到的是，幾天后，顧深讓助理通知我：新能源項(xiàng)目后續(xù)的分析工作，轉(zhuǎn)給蘇念的團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)。
我去找他。
站在辦公室門口，助理說(shuō)他“在開(kāi)會(huì)，沒(méi)時(shí)間”。
我