職場(chǎng)女魔頭，在線表演“柔弱不能自理”------------------------------------------，簡(jiǎn)心的車(chē)準(zhǔn)時(shí)停進(jìn)公司地庫(kù)*2層。，對(duì)著后視鏡補(bǔ)了口紅，把昨晚只睡了四個(gè)小時(shí)的倦意壓下去。口紅色號(hào)是正紅，她管這支叫“開(kāi)會(huì)專用色”。，一共四十七秒?！煽宓募绨蚴站o，下巴抬起兩公分，表情從“周末在家追劇的普通女青年”變成“你今天敢交一份廢案我就敢讓你明天收拾工位”。。“簡(jiǎn)總早。簡(jiǎn)總，昨天的那份數(shù)據(jù)——簡(jiǎn)總，設(shè)計(jì)部說(shuō)排期要往后推兩天——”，走過(guò)工位區(qū)，皮鞋敲在地板上的節(jié)奏沒(méi)有變過(guò)。她只回了兩個(gè)字：“開(kāi)會(huì)?！?，第三會(huì)議室。，上面一排紅色數(shù)字?！吧蟼€(gè)季度各部門(mén)KPI完成率，市場(chǎng)部88%，技術(shù)部92%，商務(wù)拓展……63%?！?。，她在看第九頁(yè)。那一頁(yè)寫(xiě)著今年下半年的重點(diǎn)項(xiàng)目——錦城商業(yè)綜合體智能化改造，預(yù)算一點(diǎn)二億，甲方是錦城國(guó)投。，簡(jiǎn)心盯了三個(gè)月。
“競(jìng)標(biāo)公司名單出來(lái)了，”周揚(yáng)劃到下一頁(yè)，“目前確認(rèn)參與的有四家。排在第一位的——淮遠(yuǎn)科技?！?br>會(huì)議室里安靜了兩秒。
淮遠(yuǎn)科技，陸淮的公司。
簡(jiǎn)心拿筆在本子上畫(huà)了個(gè)圈，把“淮遠(yuǎn)”兩個(gè)字圈進(jìn)去。旁邊標(biāo)注：技術(shù)儲(chǔ)備強(qiáng)，**項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，價(jià)格戰(zhàn)打不過(guò)。
散會(huì)后她沒(méi)回辦公室，直接去了小會(huì)議室，把門(mén)反鎖。
白板上列了四列：技術(shù)方案、人員配置、工期、報(bào)價(jià)。
她一項(xiàng)一項(xiàng)推。技術(shù)方案是核心，淮遠(yuǎn)在物聯(lián)網(wǎng)模塊上有自研產(chǎn)品，成本比她們低至少15%。硬拼價(jià)格是死路。那就得從方案設(shè)計(jì)上找差異點(diǎn)，打甲方的痛點(diǎn)。
錦城國(guó)投最在意什么？
簡(jiǎn)心翻出甲方去年的年報(bào)，逐頁(yè)掃。第三十二頁(yè)，有一句話被她用熒光筆劃出來(lái)——“數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，數(shù)據(jù)安全與系統(tǒng)兼容性為首要考量”。
系統(tǒng)兼容性。
這是個(gè)切口。
她在白板上寫(xiě)下“兼容性方案”四個(gè)字，又劃掉，改成“多系統(tǒng)融合架構(gòu)”。
寫(xiě)完退后兩步看了一會(huì)兒，總覺(jué)得哪里不夠硬。方案的邏輯鏈條能跑通，但缺一個(gè)讓甲方眼前一亮的數(shù)據(jù)支撐。
手機(jī)亮了。
陸淮的微信：在忙？
簡(jiǎn)心瞥了一眼白板，再看看手機(jī)屏幕。她把白板轉(zhuǎn)了個(gè)面，空白面朝外——雖然陸淮不可能從微信里看到她的白板，但這個(gè)動(dòng)作讓她心里踏實(shí)。
她打字：在，剛加完班，眼睛有點(diǎn)不舒服。
三秒后對(duì)方回：去看醫(yī)生了嗎？
簡(jiǎn)心靠在椅背上。這個(gè)人還在順著她的“眼疾”人設(shè)接話，到底是真信了還是陪她演？無(wú)所謂，能用就行。
她回：看了，醫(yī)生說(shuō)要少看屏幕。但是工作忙，沒(méi)辦法。
陸淮：什么工作讓你帶病上陣？
簡(jiǎn)心猶豫了五秒。
然后打字：最近在做一個(gè)智能化改造的方案，多系統(tǒng)融合這塊卡住了，數(shù)據(jù)模型跑不通。
她沒(méi)提項(xiàng)目名字，沒(méi)提甲方，措辭含糊到剛好能問(wèn)出有價(jià)值的東西。
消息發(fā)出去，她盯著對(duì)話框。
三分鐘后陸淮回了一段話，不長(zhǎng)，但每句都在點(diǎn)上——
“多系統(tǒng)融合最容易踩的坑是接口協(xié)議不統(tǒng)一。如果你用的是中間件方案，建議不要走標(biāo)準(zhǔn)化適配，做定制化映射，成本高一點(diǎn)但穩(wěn)定性差距很大。數(shù)據(jù)模型跑不通大概率是權(quán)重分配的問(wèn)題，安全模塊和業(yè)務(wù)模塊的權(quán)重別按傳統(tǒng)比例來(lái)。”
簡(jiǎn)心把這段話看了三遍。
權(quán)重分配。
她抬頭看白板——她的方案里，安全模塊和業(yè)務(wù)模塊的權(quán)重比是3:7。這是行業(yè)通用比例。但如果甲方最在意數(shù)據(jù)安全，這個(gè)比例就該調(diào)。
她拿起筆，把3:7改成5:5，又想了想，改成4.5:5.5。
太明顯了不好，要藏一下。
她重新給陸淮發(fā)了條消息：謝謝陸總，受教了。改天請(qǐng)你吃飯。
陸淮回了個(gè)“不客氣”。
簡(jiǎn)心放下手機(jī)，對(duì)著白板重新推演。定制化映射這個(gè)方向確實(shí)比標(biāo)準(zhǔn)化適配更能打動(dòng)甲方，錦城國(guó)投的存量系統(tǒng)至少有七八套，各個(gè)年代各個(gè)廠商，兼容性問(wèn)題本來(lái)就是他們最頭疼的。
她改了三個(gè)小時(shí)，方案核心框架重新搭了一遍。核心參數(shù)調(diào)整后，邏輯鏈條比之前順暢得多。
改完之后簡(jiǎn)心靠在椅子上，捏了捏眉心。
腦子里有個(gè)念頭冒出來(lái)，很輕，她差點(diǎn)沒(méi)抓住——陸淮給她的建議，角度太準(zhǔn)了。
不是那種泛泛而談的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是真的懂這類項(xiàng)目痛點(diǎn)的人才能給出的判斷。
她想起昨天在餐廳里，他替她擦桌子、叫馬克杯、把她的手引到杯把上的那些動(dòng)作。沒(méi)有多余的話，沒(méi)有質(zhì)疑，每一步都恰到好處。
做人和做事，都很利落。
簡(jiǎn)心搖了搖頭。
欣賞歸欣賞，該搶的標(biāo)還是要搶。
三天后，簡(jiǎn)心帶著修改后的方案參加了公司內(nèi)部評(píng)審，一次通過(guò)。
又過(guò)了一周。
周五下午，簡(jiǎn)心正在審合同條款，手機(jī)彈出一條行業(yè)群的消息。有人轉(zhuǎn)了一張截圖——淮遠(yuǎn)科技內(nèi)部技術(shù)交流會(huì)的PPT封面，題目是《多系統(tǒng)融合架構(gòu)下的智能化改造方案探討》。
她沒(méi)在意，繼續(xù)審合同。
五分鐘后，商務(wù)拓展部的老趙敲門(mén)進(jìn)來(lái)。
“簡(jiǎn)總，有個(gè)事不太對(duì)?！?br>老趙把平板遞過(guò)來(lái)。屏幕上是一份淮遠(yuǎn)科技的公開(kāi)技術(shù)***，昨天剛發(fā)布的。
簡(jiǎn)心掃了兩眼，手停住了。
***第三章，“融合架構(gòu)核心參數(shù)配置建議”——安全模塊與業(yè)務(wù)模塊權(quán)重比，推薦值4.5:5.5。
和她方案里的數(shù)字一模一樣。
不止這個(gè)。定制化映射的技術(shù)路線、中間件選型的優(yōu)先級(jí)排序、甚至甲方痛點(diǎn)的分析角度，重合度高得離譜。
簡(jiǎn)心把平板放在桌上，手指敲了兩下桌面。
“老趙，方案誰(shuí)碰過(guò)？”
“您、我、技術(shù)部的林工，再加上評(píng)審會(huì)上的五個(gè)人?！?br>“電子版呢？”
“內(nèi)部服務(wù)器，權(quán)限鎖了的，只有上面這幾個(gè)人能訪問(wèn)?！?br>簡(jiǎn)心沒(méi)說(shuō)話。
她把***從頭到尾看了一遍。有些表述方式幾乎是她方案原文的同義改寫(xiě)，有些數(shù)據(jù)的切入點(diǎn)精準(zhǔn)到不可能是巧合。
但也不能排除另一種可能——
她和陸淮參考的是同一份甲方年報(bào)，得出相似結(jié)論并不奇怪。畢竟那份年報(bào)是公開(kāi)的，“數(shù)據(jù)安全與系統(tǒng)兼容性”那句話，誰(shuí)都看得到。
可4.5:5.5這個(gè)權(quán)重比太巧了。
不是4:6，不是整數(shù)，偏偏是帶小數(shù)點(diǎn)的同一組數(shù)。
簡(jiǎn)心關(guān)掉平板，對(duì)老趙說(shuō)：“這件事先不要聲張。把方案訪問(wèn)日志調(diào)出來(lái)，我要看每一次打開(kāi)記錄的時(shí)間、IP和賬號(hào)?！?br>老趙走后，她把辦公室門(mén)關(guān)上。
站在窗前看了一會(huì)兒樓下的車(chē)流，手機(jī)拿起來(lái)又放下，放下又拿起來(lái)。
微信里陸淮的對(duì)話框還停留在上次的“不客氣”。
她沒(méi)有點(diǎn)進(jìn)去。
簡(jiǎn)心從抽屜里拿出一支筆，在便簽紙上寫(xiě)了兩行字——
第一行：他在試探我？
第二行：還是我在被他試探？
她把便簽紙撕掉，團(tuán)成一團(tuán)扔進(jìn)垃圾桶。
不管是哪種，這個(gè)標(biāo)，她不能輸。