個(gè)文化人?！?br>林牧之要的就是這個(gè)。
直播進(jìn)行到**十分鐘，他拿起一只茶葉罐，青花瓷的圖案，封口處貼著一張仿古簽條，上面用毛筆寫著“明前龍井”三個(gè)字。他的毛筆字寫得確實(shí)好，年輕時(shí)下過(guò)苦功，后來(lái)雖然荒廢了，但為了直播間，又重新?lián)炱饋?lái)練了三個(gè)月。那些茶葉罐上的簽條，都是他親手寫的，一筆一劃，認(rèn)認(rèn)真真。
這成了他最大的賣點(diǎn)之一?！傲掷蠋熡H筆題字”這六個(gè)字，能讓一罐進(jìn)價(jià)六十塊的茶葉賣到一千二。
“這款龍井，產(chǎn)自**獅峰山。我跟你們說(shuō)實(shí)話，真正的獅峰山龍井，一年也就那么幾十斤，大部分人都喝不到。但我找到了一位茶農(nóng)，他家的茶園就在獅峰山腳下，雖然不能算是山頂?shù)哪且恍∑诵漠a(chǎn)區(qū)，但也絕對(duì)是正宗西湖龍井的血脈?！?br>他說(shuō)得很坦誠(chéng)，甚至故意自曝其短。這種“我雖然做不到最好，但我在努力做到最真”的姿態(tài)，反而讓粉絲們更加信任他。
實(shí)際上這罐茶葉來(lái)自福建某縣的**市場(chǎng)，是當(dāng)?shù)匾环N叫做“烏牛早”的品種，用龍井的工藝炒制，外形和真正的龍井有七八分相似。普通人根本喝不出區(qū)別，就算喝出來(lái)了，也會(huì)覺得自己味覺出了問(wèn)題——畢竟林老師說(shuō)了，這是正宗的。
2 背后的算計(jì)
直播結(jié)束時(shí)，**顯示這一場(chǎng)的銷售額是八十三萬(wàn)。林牧之看了一眼數(shù)字，表情沒什么變化。他關(guān)掉美顏燈，摘下收音麥克風(fēng)，站起來(lái)活動(dòng)了一下僵硬的脖子。
助理小周遞過(guò)來(lái)一杯溫水，小心翼翼地說(shuō)：“林老師，今天數(shù)據(jù)比上周好了百分之二十?！?br>林牧之接過(guò)水杯，喝了一口，溫度剛好?！鞍?*的訂單數(shù)據(jù)整理出來(lái)，明天早上發(fā)給我。”
“好的林老師?！?br>他從直播間出來(lái)，走過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)的走廊，推開辦公室的門。辦公室不大，但布置得很有味道，紅木的書桌，墻上是自己寫的一幅字——“知行合一”。他在書桌前坐下，打開電腦，開始回復(fù)粉絲的留言。
這是他從開播第一天就堅(jiān)持的習(xí)慣。所有粉絲的留言，他都會(huì)親自回復(fù)，哪怕只是簡(jiǎn)單的一句話。他知道這有多重要——在這個(gè)充滿算法的時(shí)代，“真誠(chéng)”是最稀缺的東西。而一